跨境电商“日子没以前滋润了”，逆风下如何保持盈利 亚马逊和其它跨境电商平台的对比

跨境电商“日子没以前滋润了”，逆风下如何保持盈利？

“现在推一款产品比以往难多了，整体难度可以说加倍了。”在跨境电商领域创业2年的张小金就今年的跨境电商行情对第一财经记者说道。

看好跨境电商风口，2021年，张小金从跨境电商公司辞职出来单干，那时的他和搭档两人成团，扛下公司所有的活儿，吃住几乎都在公司。公司虽然还很年轻，但张小金基于早年对行业的积累和认识，很快能够适应市场的变化，他的公司也在2022年实现了营收2000万元的小目标。

“今年的目标就是保持。跨境电商行业的变化很大，市场玩法和前两年相比，逻辑已经变了。”对于业务的预判，张小金在乐观中也透出一些担忧。

作为外贸新业态新模式，过去五年，我国跨境电商高歌猛进——进出口额从2018年的1万亿元，增长到2022年的2.11万亿元。目前，全国已经设立了165个跨境电商综合试验区，成为跨境电商发展的重要载体和平台，覆盖31个省市区。

不过，跨境电商很大程度上也是“看天吃饭”。当前，全球通胀高企，主要经济体增长乏力，对全球贸易构成了持续冲击。世贸组织近期预测，今年一季度全球货物贸易疲软，预计全年仅增长1%。国际贸易面临挑战，跨境电商的从业者们又将如何应对？

“日子没以前滋润了”

创业做跨境电商已有6年的谭家星也有相同感受，日子没有以前滋润了。

谈起创业期间的市场变化，谭家星表示，公司快速增长是从疫情期间开始的，2020年那会儿，和杀菌、消毒相关的灯具产品受到全球热捧；而主营灯具产品的他，立马和团队研制出适应市场需求的产品。在投入市场不久，两个月的销售额就达到了1500万元，创下了当时的公司历史最高销售纪录。到2020年末，当年累计销售额约9000万元。

紧接着，各大跨境电商平台规则生变，2021年开始的亚马逊平台被封号事件、海外疫情应对措施放开、外需相对疲软、市场竞争者快速涌入……

行业风起云涌。谭家星称，2021年、2022年两年销售额基本持平，约1亿元。“这两年能保持就很满足了，今年的情况也不会更好，总体营收这几年都差不多。”他介绍称。

从近几年全国跨境电商进出口数据来看，过去五年，我国跨境电商进出口额实现了翻番。但是近三年的增速显示，行业爬坡速度放缓。

根据海关总署公开数据，2020年跨境电商进出口额达1.69万亿元，同比增长31.1%；2021年跨境电商进出口额达1.92万亿元，同比增长18%；2022年该数额达2.11万亿元，同比增长仅个位数，为9.8%。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受第一财经记者采访时表示，今年跨境电商市场总体还是会保持稳健增长的态势，但增速不会表现太快，因为海外市场特别是欧美市场第一季度消费端表现并不是特别的强劲，这对主打欧美市场的跨境电商来说还是有压力的，但鉴于海外市场的长期发展空间，今年大家对市场的预期表现还是有一定的信心。

“总体认为，外贸大环境肯定是不太乐观的，但是具体还得看自己产品的实际市场情况，毕竟需求还是在的。市场再差，也有人笑。”谭家星说。

后起之秀的张小金便是在2022年销售额呈现倍数上涨。在2021年还是两个人的团队，到2022年张小金公司已经有八名员工了，去年全年营业额也达到了2000万元。

张小金表示，从行业环境来看，今年更难了。“但是基于我们还在创业前期，今年的目标仍是翻番。”

玩法生变

尽管如此，跨境电商仍是拉动中国外贸增长的重要一极，增速仍远快于外贸进出口整体水平。不少业内人士认为，当下各地对跨境电商发展环境也比较友好，从跨境电商综合试验区的建设到海关报关手续的优化，虽然当下国际贸易环境欠佳，但此类新型的外贸形态的增长势头有望继续保持。

对于市场玩法的观察，谭家星补充道，原本之前很多公司都是大面积铺货，但现在这两年市场内做得好的无非都是品牌、精品，商城类铺货模式已成过去式了，单一精品的研发尤为重要。

谭家星认为，以前只要有强大的现金流，不断铺人、铺货，哪怕人均产出不高，也是可以赚钱的，因为当时市场竞争没这么激烈，包容性强。但这两年开始，竞争日益激烈，国际市场环境也没以前好，贸易壁垒增多，如果还是“走量”做很多产品，则质量无法保证，难出精品。随着行业包容性下降，内卷越来越严重，集中力量做好单一精品的方式，成功的概率会大很多。在恶劣的环境下还能杀出重围，归根到底，还是要有一定的核心竞争力。

而对于公司业务大幅增长的原因，张小金介绍称，“我们之所以发展这么快，是因为已经有了自己的选品逻辑。除了自己做跨境电商，我们现在还开始给其他类似模式的卖家供货。此外，还在持续打造自己的供应链，从前期的找货，到现在的与工厂合作，供应链整体更完善了。”据他介绍，在一年多时间内，公司在跨境电商平台的店铺已有十多个，而国内1688平台也有相关店铺。

“身边很多同期创业的朋友，模式差不多，但是方向和方法有区别。很多朋友不能说没做起来，只能说这两年来几乎是不赚钱的。”张小金告诉第一财经记者。

对于逆势下如何应对，张周平对第一财经记者表示，现下跨境电商的玩法主要是更多地往精细化运营、品牌化路径去发展。逆势中要保持盈利，一是提高业绩规模，二是控制成本减少支出。他认为，传统的品牌企业加大了出海力度，由此扩大了跨境电商整体的市场规模及发展空间。同时，目前全球市场除欧美主流市场外，东南亚地区的跨境电商市场正在快速发展，这也给跨境电商企业带来更多的发展及想象空间。

近期，利好新业态新模式发展的政策也接续出台。

3月20日，在“权威部门话开局”系列主题新闻发布会上，海关总署副署长孙玉宁表示，目前，在全国已经设立了165个跨境电商综合试验区，已经成为跨境电商发展的重要载体和平台，目前已经覆盖31个省市区。此外，截至2月底，在海关备案的跨境电商海外仓企业已经达到1713家。

下一阶段，海关一方面要在强监管上“下功夫”。另一方面要在优服务上“出实招”：支持跨境电商企业电子缴税；推广出口拼箱货物“先查验后装用”；强化数据分析服务；优化海外仓申报流程；持续完善进出口退货措施等。

海关总署署长俞建华表示，针对企业的痛点难点堵点，海关还将在畅通进出口物流、优化口岸营商环境、降低企业成本、支持新业态发展等方面研究新的政策举措，如推进智慧海关建设、帮助企业用好用足RCEP等自贸协定关税优惠等。

近日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》。出台跨境电商出口退运商品税收政策，提出对符合相关条件的商品免征进口关税和进口环节增值税、消费税，以降低跨境电商企业出口退运成本。

栏目主编：张武 文字编辑：董思韵 题图来源：新华社 图片编辑：邵竞

来源：作者：第一财经

亚马逊和其它跨境电商平台的对比

很多跨境电商卖家不知道如何选择销售平台，我整理了目前几大主流电商平台的发展情况，供大家借鉴：

1、eBay

可以说，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”。很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay

获得的。

后来当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。

2、亚马逊（Amazon)

亚马逊创立之初是以打造最大的网上书店为目标，刚开始运营模式不被看好，后其用20年凭借独特的运营模式，形成了一个完整的电商生态链。

随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”理念，因此高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。

3、速卖通( AliExpress)

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。

速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。电商运营网

作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。

随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。

4、Wish

Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。

虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，但抛开各平台的客观因素不谈，亚马逊不管从平台机制，还是利润来说，都是最适合跨境卖家选择的第一平台。