跨境电商—蓝海产品如何预测 2022年强劲增长，中国制造业跨境电商的焦点

选品丨 跨境电商—蓝海产品如何预测？

都说做跨境电商7分看选品，3分看运营。新手最常见的选品思路，就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑，也没有任何市场调研的选品，是很难得到验证的，最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好，心灰意冷退出跨境电商市场。

选品必看5大数据

一 、平台的爆款/新款/潜力款数据

如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/ebay/虾皮）上的热销品/潜力款新品

二、搜索引擎关键词上升趋势

看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。

工具推荐：51Niche - 选品工具

三、社交媒体热点和流行趋势

比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上，国外人们正在看什么，讨论什么，都是我们选品上的重要参考依据

四、去众筹平台看受欢迎的品

比较知名的众筹平台有

http://indiegogo.com

http://Kickstarter.com

可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金，说明这些品是非常有市场的。

五、关注优秀的竞品店铺

多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。

选品4大方向

1、大众化的产品

常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。

2、蓝海产品

1）需求大

首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2）竞争小

但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。

3）投入小

无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4）要求低

对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

如果你已经在做跨境电商，但是不知道要卖什么东西的话，可以从一些电商平台的热搜榜单选择，而且比较适合独立站打造爆款。

3、如何预测蓝海产品

1）使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

2）使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

3）使用ebay预测爆品

通过http://Watchcount.com，你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。

· 打开网站http://www.watchcount.com/

· 点击：Most Watched 2.0（最多观看）

· 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家

· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4）使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：

· 进入亚马逊网站

· 点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

5）使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

6）使用Facebook预测爆品

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。

操作步骤如下：

· 登录Facebook帐户并搜索产品名称

· 查看观看次数最多的视频

· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

7）使用Ahrefs预测爆品

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。

操作步骤如下：

· 进入Ahref并搜索关键词

· 然后单击查看全部

· 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词

· 在Google趋势中寻找该关键词产品

· 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

8）使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。

具体操作步骤如下：

· 进入热门shopify 的app

· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索

· 在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

9）使用MYIP.MS预测爆品

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。

具体操作步骤如下：

· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。

· 在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的网址是这样的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。

4、参考因素

1）看价格段

价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2）看销量

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3）看利润

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

2022年强劲增长，中国制造业跨境电商的焦点

消费、投资、出口被称作中国经济的三驾马车。三者带动着中国经济的快速增长，成为全球第二大经济体。

2022年表现最强劲的那架马车，是出口。电商运营网

2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%，首次突破40万亿元人民币关口，规模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易国地位。

其中2022年人民币计价出口总值23.97万亿元，同比增长10.5%。

从市场看，2022年我国对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的出口都保持较快增长；新兴市场加速开拓，对“一带一路”沿线国家出口增长20%，拉动整体出口增长6.1个百分点，对非洲、拉丁美洲出口分别增长14.8%、14.1%。从产品看，2022年我国工业制品出口增长9.9%，拉动整体出口增长9.4个百分点。

从行业看，太阳能电池、锂电池、电动载人汽车等绿色低碳产品出口增速均超过60%，出口新动能快速长大。

数据显示，2022年我国出口商品占国际市场份额的14.7%，连续14年居全球首位。

跨境电商行业得到了迅猛发展，我国跨境电商进出口总额2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

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中国制造网：ToB跨境电商

在跨境电商轰轰烈烈全面发展的时候，一家专门面向中国制造业的ToB的跨境电商格外红火，也侧面印证，在2022年，外贸出口型的制造业企业相对稳健。

2022年，中国制造网（http://Made-in-China.com）实现收入12.38亿，较去年同期增长13.44%，网站访问量、询盘量、买家数量等各方面均较去年同期实现了一定的增长。截至报告期末，中国制造网（http://Made-in-China.com）英文站会员数24,907位，较2022年末会员数增加了3135位。

中国制造网是焦点科技旗下，刚刚发布的年报显示，公司合并报表范围内共实现营业总收入为14.75亿元，与上年基本持平；归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为3.00亿元和2.79亿元，较上年同期分别增长22.60%和37.44%，主要系公司中国制造网业务的增长所致。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

从营收构成看，除了核心业务中国制造网外，公司还从事配套保险业务，不过2022年该项业务降幅较大，此消彼长营收变化不大。

从年报看，中国制造网的盈利质量大幅提升。

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业务模式

据公司年报，核心业务的收入来源主要系向注册收费会员收取网络信息技术服务费用、认证供应商服务费用以及保险佣金收入、商品贸易销售收入和仓储服务收入等。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

会费是公司的主要营收来源，但是在朴实无华的营收构成里，还藏着一些看不到的盈利模式。

一是政府补助。

2022年，公司的政府补助为1800万，和3个亿的净利润相比，虽然不算很高，但也是一个重要的因素，公司业绩较差的时候，政府补助足以兜底；

二是利息收入。

利润表显示，公司营业收入里有一项利息收入。

和财务费用下面的利息收入不同的是，只有从事存贷款业务的企业，才会在主营业务收入下计入利息收入，一般企业的利息收入只能计入财务费用。

公司营业收入下的利息收入达到了1600万元，这部分收入主要来自南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司。

这是什么业务？

原来，公司在从事电商平台业务的时候，开展给客户小额贷款、垫付款等业务，由此获得的利息收入计入了营业收入。

年报显示，焦点互联网是公司旗下为数不多的盈利的子公司，其余的绝大多数子公司均亏损。

星空君不太提倡上市公司搞小贷，主要原因是这类业务虽然收益可观，但风险较大，尤其是一些上市公司为了市值管理，会利用小贷业务美化财务数据，投资者还未看到真相之前暴雷。

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预收款（合同负债）的暴增

收会员费的企业，账务处理比较特殊。收到钱不会马上计入收入。

公司将已预收服务费但尚未开始提供服务的收入计入“预收款项” 科目，将开始提供服务未能确认收入的部分记入“递延收益” 和“其他流动负债” 报表项目，并在服务期内按月结转为营业收入。

由此可见，公司的预收款项、递延收益和其他流动负债里“藏”着公司尚未实现的收入，也可以据此判断公司未来预计的收入情况。

资产负债表中，合同负债高达8.03亿，这些都是收到钱尚未计入收入的部分。

从这个角度看，公司的经营模式有点像房地产业务，账面的营收具有较强的滞后性，对公司的分析应结合账面其他项目综合判断。

考虑到2019年会计准则变动，预收款类的项目大多移到了合同负债，所以这个项目和往年对比还需要结合预收款等。

历史数据显示，2019年的时候，公司账面上的预收款项为2.85亿元，其他流动负债2.98亿元，递延收益1800万元。公司已经收到款项尚未计入收入的金额大约6亿元；到了2020年就增加到8亿以上。

这说明中国制造业的出口贸易做的风生水起，比想象中的表现要好。

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投资路线

焦点科技持有苏宁银行、千米网络、斑马软件等十家公司的股权，并且不以出售为目的。

其中，公司2017年斥资3.98亿元参与筹建苏宁银行，持股9.95%成为第三大股东。第一大股东为苏宁云商，第二大股东为日出东方。除此以外，和焦点科技投资比例接近的还有三家上市公司：双星新材、康得新和苏交科。

很多民企融资渠道受限，资金周转困难，干脆合作成立银行自己解决资金问题。这是金融市场繁荣的表现，但同时也从侧面提醒了投资者，这些公司从事的特殊业务（比如焦点科技的小贷业务）对现金流需求量比较大，资金周转可能存在困难。

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