跨境电商，如何选品 2022年强劲增长，中国制造业跨境电商的焦点

跨境电商，如何选品？

近几年来，跨境电商行业发展十分迅速，很多跨境电商卖家们也跃跃欲试。那么做跨境电商选品是什么呢？跨境电商卖家在选品时应该注意哪些问题？哪些品类可以卖呢？今天跟大家分享一下跨境电商选品的技巧！

1、爆款产品

爆款产品的出现，让很多卖家在做店铺的时候有了一个很好的起点，如果没有爆款产品就很难把店铺打造成一家爆款店铺。爆款产品是指在产品的基础上有一定的市场需求及利润。因为只有拥有一定的市场需求及利润，才能在未来竞争中赢得更多市场。这就要求跨境电商卖家要根据自身优势来选择产品。

2、热销产品

热卖品，一般是在卖家的产品发布之后就会有很多人在搜索平台上进行展示。热卖产品可以根据不同的行业进行细分，比如服装类的，女性的服装、女装、童装、配饰、家居等。其次，热卖品也可以成为我们进行产品布局的一个重要因素。如果你有自己独特的产品卖点很多，你就可以利用这一点为产品寻找一个适合市场销售并且被广泛认可的产品。当然也可以找行业的头部或者热销类产品作为自己产品布局的一个重要选择。

3、季节性产品

季节性产品是指在某一季节内，产品在某个时间段内热销。如夏季、秋季、冬季。我们可以通过在某个时间段销售某一类产品来增加我们产品的销量和收入。

4、品牌优势

每个产品都有品牌优势，所以大家在选品时不要一味地跟风。如果你在产品竞争不过其他卖家的情况下却选择了做爆款，那就很可能会被别人抢先一步。就拿我们的亚马逊来说，一般做亚马逊会有3个品类适合做爆款。这些品类是没有太大压力和风险可以选择，并且这些品类都有很强的品牌优势。如果你觉得选择这些热门爆款难度太大，那就一定要做好充足的准备了。比如说你之前开过3家跨境电商网店，但生意都不好，可能是因为前期做了大量选品和店铺运营，而这几家店铺积累了大量货源；或者说是因为之前有很多朋友开了一家亚马逊店铺做了很多爆品，所以一直没有盈利；或者是因为之前是做了大量的促销活动并且还赚了钱等等这种情况就不要再做新品了。

5、细分市场

一个产品要卖的好，就要考虑产品的受众群体。如果受众群体太小，那么产品也就失去了存在的意义。对于新手来说，很难把握这个市场，毕竟每一个人的知识水平和经验都不一样。因此只有把你自己熟悉的产品都买下来了才能有更多选择的机会。做跨境电商就是做生意。选好产品就是成功的第一步——选品！

6、产品属性

产品属性是非常重要的。在选择产品的时候，卖家们可以通过产品属性来判断产品是否是符合自己产品预期的，或者是不符合自己产品预期的。如果不符合自己产品预期，那也不会有太大的销量。

2022年强劲增长，中国制造业跨境电商的焦点

消费、投资、出口被称作中国经济的三驾马车。三者带动着中国经济的快速增长，成为全球第二大经济体。

2022年表现最强劲的那架马车，是出口。

2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%，首次突破40万亿元人民币关口，规模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易国地位。

其中2022年人民币计价出口总值23.97万亿元，同比增长10.5%。

从市场看，2022年我国对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的出口都保持较快增长；新兴市场加速开拓，对“一带一路”沿线国家出口增长20%，拉动整体出口增长6.1个百分点，对非洲、拉丁美洲出口分别增长14.8%、14.1%。从产品看，2022年我国工业制品出口增长9.9%，拉动整体出口增长9.4个百分点。

从行业看，太阳能电池、锂电池、电动载人汽车等绿色低碳产品出口增速均超过60%，出口新动能快速长大。

数据显示，2022年我国出口商品占国际市场份额的14.7%，连续14年居全球首位。

跨境电商行业得到了迅猛发展，我国跨境电商进出口总额2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

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中国制造网：ToB跨境电商

在跨境电商轰轰烈烈全面发展的时候，一家专门面向中国制造业的ToB的跨境电商格外红火，也侧面印证，在2022年，外贸出口型的制造业企业相对稳健。

2022年，中国制造网（http://Made-in-China.com）实现收入12.38亿，较去年同期增长13.44%，网站访问量、询盘量、买家数量等各方面均较去年同期实现了一定的增长。截至报告期末，中国制造网（http://Made-in-China.com）英文站会员数24,907位，较2022年末会员数增加了3135位。

中国制造网是焦点科技旗下，刚刚发布的年报显示，公司合并报表范围内共实现营业总收入为14.75亿元，与上年基本持平；归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为3.00亿元和2.79亿元，较上年同期分别增长22.60%和37.44%，主要系公司中国制造网业务的增长所致。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

从营收构成看，除了核心业务中国制造网外，公司还从事配套保险业务，不过2022年该项业务降幅较大，此消彼长营收变化不大。

从年报看，中国制造网的盈利质量大幅提升。

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业务模式

据公司年报，核心业务的收入来源主要系向注册收费会员收取网络信息技术服务费用、认证供应商服务费用以及保险佣金收入、商品贸易销售收入和仓储服务收入等。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

会费是公司的主要营收来源，但是在朴实无华的营收构成里，还藏着一些看不到的盈利模式。

一是政府补助。

2022年，公司的政府补助为1800万，和3个亿的净利润相比，虽然不算很高，但也是一个重要的因素，公司业绩较差的时候，政府补助足以兜底；

二是利息收入。电商运营网

利润表显示，公司营业收入里有一项利息收入。

和财务费用下面的利息收入不同的是，只有从事存贷款业务的企业，才会在主营业务收入下计入利息收入，一般企业的利息收入只能计入财务费用。

公司营业收入下的利息收入达到了1600万元，这部分收入主要来自南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司。

这是什么业务？

原来，公司在从事电商平台业务的时候，开展给客户小额贷款、垫付款等业务，由此获得的利息收入计入了营业收入。

年报显示，焦点互联网是公司旗下为数不多的盈利的子公司，其余的绝大多数子公司均亏损。

星空君不太提倡上市公司搞小贷，主要原因是这类业务虽然收益可观，但风险较大，尤其是一些上市公司为了市值管理，会利用小贷业务美化财务数据，投资者还未看到真相之前暴雷。

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预收款（合同负债）的暴增

收会员费的企业，账务处理比较特殊。收到钱不会马上计入收入。

公司将已预收服务费但尚未开始提供服务的收入计入“预收款项” 科目，将开始提供服务未能确认收入的部分记入“递延收益” 和“其他流动负债” 报表项目，并在服务期内按月结转为营业收入。

由此可见，公司的预收款项、递延收益和其他流动负债里“藏”着公司尚未实现的收入，也可以据此判断公司未来预计的收入情况。

资产负债表中，合同负债高达8.03亿，这些都是收到钱尚未计入收入的部分。

从这个角度看，公司的经营模式有点像房地产业务，账面的营收具有较强的滞后性，对公司的分析应结合账面其他项目综合判断。

考虑到2019年会计准则变动，预收款类的项目大多移到了合同负债，所以这个项目和往年对比还需要结合预收款等。

历史数据显示，2019年的时候，公司账面上的预收款项为2.85亿元，其他流动负债2.98亿元，递延收益1800万元。公司已经收到款项尚未计入收入的金额大约6亿元；到了2020年就增加到8亿以上。

这说明中国制造业的出口贸易做的风生水起，比想象中的表现要好。

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投资路线

焦点科技持有苏宁银行、千米网络、斑马软件等十家公司的股权，并且不以出售为目的。

其中，公司2017年斥资3.98亿元参与筹建苏宁银行，持股9.95%成为第三大股东。第一大股东为苏宁云商，第二大股东为日出东方。除此以外，和焦点科技投资比例接近的还有三家上市公司：双星新材、康得新和苏交科。

很多民企融资渠道受限，资金周转困难，干脆合作成立银行自己解决资金问题。这是金融市场繁荣的表现，但同时也从侧面提醒了投资者，这些公司从事的特殊业务（比如焦点科技的小贷业务）对现金流需求量比较大，资金周转可能存在困难。

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