TikTok跨境电商直播是红利吗

TikTok跨境电商直播是红利吗

一篇文章给你聊清楚，2023年初TikTok的整个生意经营现状。

TikTok这个平台的收益经营现状，要从三个地方来分析：

第一个是闭环的电商；

第二个是引流，也就是对企业曝光作用以及线索收集；

第三个就是秀场娱乐打赏。

TikTok的闭环电商目前处在一个什么阶段呢？美区市场刚刚打开，在美区之前开放的是英国区以及东南亚以印度为代表的一个闭环电商带货的生态。

很多人觉得做TikTok应该先做欧美，事实上英国的闭环电商，在TikTok小店里面的营业额不如印尼。也就是说整个的闭环电商生意，东南亚包括印尼、菲律宾、泰国这些国家在内，其实比英国还要好，这里面有很多的原因。

很多国内的商家在做TikTok的闭环电商里，面向英国市场卖的是珠宝，尤其是卖水晶；对东南亚地区卖的是数码产品。

为什么面向东南亚地区卖数码产品能赚到钱？这跟当地用户的认知有关。现在国内的一些以山寨手机为代表的数码产品，在东南亚地区都有市场，我身边一些在深圳做TikTok朋友，他们现在基本上就是在做贴牌手机，外观非常接近苹果以及其他国际上知名品牌，把存储空间做大，把内存做大，因为存储空间大的手机卖的贵，在TikTok上卖给东南亚地区的当地用户。成交订单基本都是在当地发货。这类产品退货率非常高，有的甚至能高达百分之七八十，但是已经卖掉的这百分之二三十，在基于庞大的流量基数下，依然可以赚到钱。

所以我认为在TikTok上规模化的闭环电商，现在基本上只有两个赛道是跑通的，一个是对英美地区卖像水晶这类的珠宝，另外一个就是面向东南亚地区卖数码产品，比如说手机以及蓝牙耳机，这两个是规模相对比较大的生意。

除了这种闭环电商生意之外，第二个生意就是对于b端，也就是很多的外贸企业在TikTok上获取用户线索。

这个生意其实是目前国内的一些服务公司针对对外贸企业做定向的服务。以前外贸企业获取用户线索就是在google/Facebook上做推广，现在换成了在TikTok上做短视频内容，用户产生兴趣之后，通过账号首页的网站进入企业自己的闭环网站，留下自己的联系方式。另外欧美地区国家习惯使用邮件进行交流，所以在签名里面留下邮箱，也能够获得到一些线索。

目前上海杭州的一些服务公司在跟外贸企业合作，就是收取一个基础的服务费，再加上按照线索的数量来收取服务费用。这对于外贸企业其实是一个新的拓客渠道。因为外贸企业基本上单笔订单金额都是比较大的，一单几百几千甚至上万的美金或者英镑，所以他们现在规模化的进入TikTok是机会的。但是这个赛道不适合个人创业，一般都是大型的企业之间的合作，这是第二条路。

第三条路就是秀场娱乐打赏。

这个里面我们分三个地区来说，一个是东南亚地区。因为娱乐业务需要在当地做直播，甚至在TikTok的一些规定里面，必须用当地的主播，那么这就会限制我们在国内做这个生意的可能。所以很多的中国人会直接到东南亚地区。现在东南亚地区以泰国和菲律宾为代表，娱乐公会这种生意模型比较成熟。

那么还有一个地区就是中东地区。中东真的是土豪多，我之前看过一组数据，一个直播间里面，在一场PK中几个土豪给一个直播间打赏了上千万的钻石，钻石就相当于国内的音浪，换算比例是1:10，也就是在那一场直播里主播收到了大概130万美元的打赏收入，其实直播间里面没有多少人。不得不说中东土豪是真多！

另外英国和美国这两个地区的打赏，做得反而没有大家想象的那么高。很多直播间确实在做，但是相对比较分散。

关于娱乐类的工会业务，我要再补充几句。TikTok的工会管理方现在限制了一定比例新的组织和机构的入驻。据我了解，大概2022年6月份以后，很多地区的工会就不再接纳新的机构入驻了，只能在原来有资格的工会里面去招收新主播。工会里大部分的运营人员都在中国，主播其实都在当地。中国的运营团队在TikTok上跟这些有一定流量的颜值主播们去私信沟通，然后让他们签约成娱乐类的主播，挂靠在公会里面，吃打赏收入的流水分成。在整个业态里，不管是当年的抖音还是快手，我们会发现每次都是娱乐打赏类的业务先跑通，TikTok当然也不例外。

以上我们盘点了TikTok目前三大业务线，一个是电商，一个是线索引流，一个是娱乐公会的打赏。

最后还是要给大家一些建议，第一就是对于个人创业者/小白/宝妈或者只有1-2个人的团队，而且没有语言基础。如果你是这样的情况，我认为TikTok创业不太适合你。

但如果是外贸企业，或者是国内有一定基础的电商公司直播公司，那TikTok是值得转型尝试的，但是一定要选好品类。另外如果想做娱乐秀场，如果你没有渠道，甚至连工会都注册不下来，可能目前来看TikTok还不是一个特别好的选择。因为现在我们还没有看到官方要大量的放开热门地区工会招募入住的消息，而且就算后期放开，你能不能快速批量招募到当地的娱乐主播？这其实跟你在当地的资源都有关系。

亚马逊跨境电商常见的封号问题？

怎么做跨境电商亚马逊？ 相信很多新手跨境卖家常听到其他卖家说自己的产品被亚马逊下架了，很生气。 亚马逊夏季大卖即将到来。 这个时候，产品被下架的损失很大。 要了解被亚马逊下架的产品，可能就完全没有继续销售的机会，或者需要经过长时间的调整和修改，才能获得重新上架展示销售的机会。 无论结果如何，都会浪费很多时间精力。 那么，为了防止产品被亚马逊下架，跨境商家们应该提前详细了解亚马逊下架商品的原因。

以下是商品为什么会被亚马逊下架的常见：

1、侵权

侵权在亚马逊平台上是不允许的，是品牌卖家们不想看到的。 如果自己的产品没有授权许可证，一定会发生投诉，但亚马逊在收到投诉后，会处理存在侵权问题的商家，其结果是产品被强制下架。 当然，最近也有卖家反馈，在亚马逊修改了自己的商品标题，去掉了标题中的介词，结果导致商品出现了侵权问题。 出现这种问题的商家多见于3c类目中。 跨境商家们可以看看自己的标题是否也遇到了这种情况。、

2、投诉

买家投诉导致被下架，这种情况来自买家不好的购物体验导致。 买方们出于产品安全上的理由或者是产品质量不满意等理由。 因此，跨境商家们最好在选择产品时，做好商品的市场调研分析以及产品质量把控，避免这些买家投诉问题。

3、不受欢迎

退货多，差评多，无论这两者中哪一个多，亚马逊都有可能下架您的商品。 因为退货多、差评多，说明你的商品不受市场和买家的欢迎。 亚马逊通过这些因素来判断跨境商家们的产品在质量表现及受到市场欢迎度。 如果商品频繁退货，只要产品评价描述符合，就会被亚马逊下架商品。如果是FBA发货的产品，也会导致亚马逊FBA停止发货。

因此，跨境商家在注意自己产品销量的同时，也要关注自己产品的退货情况，弄清买家的退货原因，关注店铺绩效评分等。 产品说明必须真实准确地书写，避免虚假宣传，制作产品说明书便于买家们掌握产品使用方法。

4、店铺关联

亚马逊店铺关联相信大家都不陌生，店铺账号管理是既不警告也不可逆的状态。 亚马逊不允许一个商家或公司进行多家店铺的运营操作情况。 因此，如果亚马逊如发现商家在同一站点上有多个店铺，并在销售同一产品，就会强制商家下架所有产品，只在一家店铺可以维持该产品的正常运营，严重则可能会导致两个店铺被封号。

如果想要多店铺操作的跨境商家们，必须要做好防关联工作，以免被检测到亚马逊是同人多账户操作运营，保证自己账户的安全和产品的销售。