2023-05-19 11:19:53 | 电商运营网
一篇文章给你聊清楚,2023年初TikTok的整个生意经营现状。
TikTok这个平台的收益经营现状,要从三个地方来分析:
第一个是闭环的电商;
第二个是引流,也就是对企业曝光作用以及线索收集;
第三个就是秀场娱乐打赏。
TikTok的闭环电商目前处在一个什么阶段呢?美区市场刚刚打开,在美区之前开放的是英国区以及东南亚以印度为代表的一个闭环电商带货的生态。
很多人觉得做TikTok应该先做欧美,事实上英国的闭环电商,在TikTok小店里面的营业额不如印尼。也就是说整个的闭环电商生意,东南亚包括印尼、菲律宾、泰国这些国家在内,其实比英国还要好,这里面有很多的原因。
很多国内的商家在做TikTok的闭环电商里,面向英国市场卖的是珠宝,尤其是卖水晶;对东南亚地区卖的是数码产品。
为什么面向东南亚地区卖数码产品能赚到钱?这跟当地用户的认知有关。现在国内的一些以山寨手机为代表的数码产品,在东南亚地区都有市场,我身边一些在深圳做TikTok朋友,他们现在基本上就是在做贴牌手机,外观非常接近苹果以及其他国际上知名品牌,把存储空间做大,把内存做大,因为存储空间大的手机卖的贵,在TikTok上卖给东南亚地区的当地用户。成交订单基本都是在当地发货。这类产品退货率非常高,有的甚至能高达百分之七八十,但是已经卖掉的这百分之二三十,在基于庞大的流量基数下,依然可以赚到钱。
所以我认为在TikTok上规模化的闭环电商,现在基本上只有两个赛道是跑通的,一个是对英美地区卖像水晶这类的珠宝,另外一个就是面向东南亚地区卖数码产品,比如说手机以及蓝牙耳机,这两个是规模相对比较大的生意。
除了这种闭环电商生意之外,第二个生意就是对于b端,也就是很多的外贸企业在TikTok上获取用户线索。
这个生意其实是目前国内的一些服务公司针对对外贸企业做定向的服务。以前外贸企业获取用户线索就是在google/Facebook上做推广,现在换成了在TikTok上做短视频内容,用户产生兴趣之后,通过账号首页的网站进入企业自己的闭环网站,留下自己的联系方式。另外欧美地区国家习惯使用邮件进行交流,所以在签名里面留下邮箱,也能够获得到一些线索。
目前上海杭州的一些服务公司在跟外贸企业合作,就是收取一个基础的服务费,再加上按照线索的数量来收取服务费用。这对于外贸企业其实是一个新的拓客渠道。因为外贸企业基本上单笔订单金额都是比较大的,一单几百几千甚至上万的美金或者英镑,所以他们现在规模化的进入TikTok是机会的。但是这个赛道不适合个人创业,一般都是大型的企业之间的合作,这是第二条路。
第三条路就是秀场娱乐打赏。
这个里面我们分三个地区来说,一个是东南亚地区。因为娱乐业务需要在当地做直播,甚至在TikTok的一些规定里面,必须用当地的主播,那么这就会限制我们在国内做这个生意的可能。所以很多的中国人会直接到东南亚地区。现在东南亚地区以泰国和菲律宾为代表,娱乐公会这种生意模型比较成熟。
那么还有一个地区就是中东地区。中东真的是土豪多,我之前看过一组数据,一个直播间里面,在一场PK中几个土豪给一个直播间打赏了上千万的钻石,钻石就相当于国内的音浪,换算比例是1:10,也就是在那一场直播里主播收到了大概130万美元的打赏收入,其实直播间里面没有多少人。不得不说中东土豪是真多!
另外英国和美国这两个地区的打赏,做得反而没有大家想象的那么高。很多直播间确实在做,但是相对比较分散。
关于娱乐类的工会业务,我要再补充几句。TikTok的工会管理方现在限制了一定比例新的组织和机构的入驻。据我了解,大概2022年6月份以后,很多地区的工会就不再接纳新的机构入驻了,只能在原来有资格的工会里面去招收新主播。工会里大部分的运营人员都在中国,主播其实都在当地。中国的运营团队在TikTok上跟这些有一定流量的颜值主播们去私信沟通,然后让他们签约成娱乐类的主播,挂靠在公会里面,吃打赏收入的流水分成。在整个业态里,不管是当年的抖音还是快手,我们会发现每次都是娱乐打赏类的业务先跑通,TikTok当然也不例外。
以上我们盘点了TikTok目前三大业务线,一个是电商,一个是线索引流,一个是娱乐公会的打赏。
最后还是要给大家一些建议,第一就是对于个人创业者/小白/宝妈或者只有1-2个人的团队,而且没有语言基础。如果你是这样的情况,我认为TikTok创业不太适合你。
但如果是外贸企业,或者是国内有一定基础的电商公司直播公司,那TikTok是值得转型尝试的,但是一定要选好品类。另外如果想做娱乐秀场,如果你没有渠道,甚至连工会都注册不下来,可能目前来看TikTok还不是一个特别好的选择。因为现在我们还没有看到官方要大量的放开热门地区工会招募入住的消息,而且就算后期放开,你能不能快速批量招募到当地的娱乐主播?这其实跟你在当地的资源都有关系。
高速增长已成为过去式,
但跨境电商规模还会持续扩大
大环境打个喷嚏,局部就会跟着感冒。不可否认的是,随着前几年大环境的改变,全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据:2022年三季度美国线上销售额增长10.8%;反观2020年三季度,这一增速为49.7%——相比于2年前,老美的电商增速已然放缓了不少。新兴市场还是跨境电商的大蓝海
在国内,线上电商经过近20年的发展,该开发的流量已开发殆尽,该创造的增长神话已不可复制;在国内电商接近饱和的状况下,国外市场,特别是一些新兴市场,对中国卖家的吸引力越来越大。要知道,全球范围内一共有200多个国家和地区,这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说,一些发达的欧美国家,电商设施比较完备,并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头,外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场,难度非常之大;而在东南亚、中东、东欧等一些地方,当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样,怎么做都可以赚到钱。此前,Insider Intelligence 就进行过一项预测:2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美,分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出,目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小,预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。在这也为什么,阿里旗下的Lazada,知名跨境电商平台Shopee,TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因:这么一块好吃的蛋糕,不可能没有人惦记。品牌化、正规化成跨境电商胜负手
对所有国内跨境卖家而言,过去的一年,轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。先说品牌化,封号事件本身就说明,跨境电商的野蛮生长已经成为过去式;2023年,跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多,平台的标准越来越严苛的情况下,靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路,卖家要想从海量商家中脱颖而出,做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。2023年,跨境电商三大机遇已出现年底了,SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次,SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭,登上时尚领域销售额排名前三的位置,销量已经赶上了Zara。作为一个外来的和尚,这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了,也从另一个侧面说明:时间来到2023年,跨境电商这把火,还远远没有到烧尽的时候!事实上,回首整个20
2023年,跨境电商三大机遇已出现年底了,SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次,SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭,登上时尚领域销售额排名前三的位置,销量已经赶上了Zara。作为一个外来的和尚,这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了,也从另一个侧面说明:时间来到2023年,跨境电商这把火,还远远没有到烧尽的时候!事实上,回首整个20
2023年,跨境电商还能做吗?2023跨境电商竞争度激增2022年疫情反复叠加外部因素,跨境电商并不好过。跨境电商做一个死一个,都在亏钱这样的话题频繁登上热搜。实际上,随着贸易全球化的日渐深入,平台规则的不断完善,国家出台最新扶持政策等给跨境电商企业带来了越来越多的发展契机。2021年7月9日,《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》对外公布:提出要在全国适用跨境电商B2
跨境电商是什么?2022前景如何?一、什么是跨境电商?跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易,溯源在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,最终送达,完成交易的一种国际商业活动。传统的电商,其交易买卖双方一般属于一个国家,即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易,从业务模式上简单来看,多了国际物
Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
汉聪电商|2023年,跨境电商依然是一座金矿时间如白驹过隙,2022年已经结束。回首过去的一年,电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际,黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三,不过,与以往的火爆相比,2022年的购物狂欢似乎要平静得多,也少了很多花样百出的“战报”。电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析:美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%,与在2020年第三季
跨境电商新手必看!哪个平台最适合你?跨境电商是在互联网时代下的全球化商业形式,通过网络技术将国际间的商业交易进行连接和促进,让消费者可以在全球范围内进行购物,卖家则可以拓展市场。然而,跨境电商涉及到复杂的税收、法规和物流等问题,对于新手来说容易感到迷茫和不知所措。因此,选择适合自己的跨境电商平台至关重要。本文将从目标市场、税收政策和物流等方面,为跨境电商新手提供实用的建议。一、目标
彻底搞懂跨境电商是时候系统性地说这件事了,先说观点:如果说2010~2020年中国品牌出海的黄金十年,那么我认为2020年之后的十年将是未来中国优质产品出海的白银十年。如何把握好这次机会,至关重要。跨境贸易的机会本质在于全球市场的不均衡性,不同的市场处于不同的发展阶段,互联网供应链,放眼全球,能做全球电商的大概率只有中国了。本文的主要用户是具有优质原创产品项目,但还没正式进军海外市场
2023-05-28 23:19:47
2023-05-16 10:11:38
2023-05-17 21:36:13
2023-05-24 19:40:03
2023-05-15 07:35:13
2023-05-17 16:28:06