2023-05-30 09:18:28 | 电商运营网
时间如白驹过隙,2022年已经结束。回首过去的一年,电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际,黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三,不过,与以往的火爆相比,2022年的购物狂欢似乎要平静得多,也少了很多花样百出的“战报”。
电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析:美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%,与在2020年第三季度的爆发时期增额49.7%相比下降了不少。去年年中,市场研究机构 Insider Intelligence预测,全球网络销售增长9.7%,是自2011年以来的最低点。面对更加复杂的大环境,很多人对于整个零售业甚至整个消费市场都抱着相当悲观的态度。
难道电商金矿真的被挖空了吗?
2022,电商巨头们扎根海外
2022年,我国跨境电商业务增长速度一直保持稳定,上半年其进出口交易总额同比增长28.6%,也就是说中国电商进入最佳出海时期。
去年9月,拼多多突然发布了进军美国市场的公告,紧接着,把 Temu推向了北美市场。上线不到半年的时间, Temu就已经凭借着与拼多多一样的“低价”的模式,在北美市场一路高歌猛进,甚至超越亚马逊和 SHEIN。
不到一个月,字节旗下的海外快时尚独立站IfYooou出现在欧洲市场,打出了“低价路线,优质服务”的口号。一样的是他们也是走拼多多的“低价”路线。
同年11月底,阿里推出了新出海平台 Miravia,主打西班牙市场,值得注意的是这不是阿里的第一个出海平台。
除了新玩家,在海外扎根多年的跨境巨头SHEIN也做出了改变。
今年3月, SHEIN在巴西启动了平台试点模式,与以往不同,商户可以在 SHEIN上开设店铺,但运营和物流不由 SHEIN负责;另外,为了解决自身目前的低利润率问题, SHEIN在尝试在土耳其进行生产,并且在波兰租赁和经营仓库。
不仅如此, SHEIN还加速了对美国的销售中心的建设,旨在缩短交货时间。目前SHEIN公司在印第安纳州Whitestown的物流中心已经开始运行,这使得运送的时间减少了4天。SHEIN称,将于2023年春季在南加州开设第二家配送中心,与此同时,正计划在美国东北部建立第三家配送中心。
不管是新玩家进军,还是老玩家的“堡垒加固”,都能看出其为了扎根海外而做的努力,这也说明了一个事实:海外市场前景广阔。
2023,掘金电商市场大有可为
市场全球化的今天,电商专业人士依旧认为,电商增长前景仍在、金矿仍在,但在新形势下,对品牌和商家的“勘探能力”、“淘金能力”有了无法回避的更高的要求。
电商前景从大环境上来看,全球电商渗透依旧没有见顶。据MorganStanley的研究分析表示,当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。
再者,电商给消费者带来的,是属于“用了就再也回不去”的体验,我们对此深有体会,电商的便利性和丰富性给消费者提供了持续使用的理由。而对于跨境电商企业来说,想要挖掘“金矿”需牢牢把握以下三点。
1、产品本地化
就像Miravia和Temu一样,他们都是出海平台,但是他们各自面对的消费群体是完全不一样的,他们需要根据自身所处的环境、文化习惯差异来销售不同的商品,做出不同的改变。对于跨境商家来说,如果能很好地挖掘用户的本地化需求,就能更快突出重围。
以服装为例,地区不同偏爱不同风格,如东南亚消费者喜爱日韩风格,新加坡喜欢商务风;泰国消费者则更喜欢年轻、活泼的风格;马来西亚消费者则更多会选择轻熟风。
2、物流的时效性
中国的电商短时间内的快速崛起,物流支持至关重要。高效配送速度,极大地提升了国内用户网购的意愿,国内的跨境电商企业也在保证时效性上下足了功夫。
以 Shopee 为例,Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场均设立了海外仓,为商家提供仓储、出货、售后等一站式管理,卖家只需将商品运至官方仓,之后的打包、出货、跟进售后等环节都由 Shopee 负责,极大地提高了快递的时效性。
3、根据用户的需求,制定不同的策略
因人而异“对症下药”至关重要。在进军海外市场之前,平台会让具有特点的商品首先投放到市场,通过测试消费者对其的好感度、价格接受度等,最终让平台形成定位。
平台需要清楚自身只要的受众群体,才能走的稳而快。总之,中国跨境电商优势各有不同,在新的一年,每以个跨境电商企业都有机遇在海外市场寻求到新的增长。
小聪有话说:
不只“价廉”更要“物美”,这是对商家的产品与经营能力的要求,达成才能让顾客与商家实现双赢。掘金电商市场,当前所必需的是淘金的耐心与准备。
大浪淘沙始见金,当跨境电商进入去芜存菁的发展阶段,品牌要想实现长远的发展,就必须要精细布局。对于众多在海外市场处于长大阶段的商家来说,扎扎实实地走好每一步,真正深入了解本地市场,才能更好地经营自己的商品和店铺,品牌做强也是水到渠成的事情。
高速增长已成为过去式,
但跨境电商规模还会持续扩大
大环境打个喷嚏,局部就会跟着感冒。不可否认的是,随着前几年大环境的改变,全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据:2022年三季度美国线上销售额增长10.8%;反观2020年三季度,这一增速为49.7%——相比于2年前,老美的电商增速已然放缓了不少。新兴市场还是跨境电商的大蓝海
在国内,线上电商经过近20年的发展,该开发的流量已开发殆尽,该创造的增长神话已不可复制;在国内电商接近饱和的状况下,国外市场,特别是一些新兴市场,对中国卖家的吸引力越来越大。要知道,全球范围内一共有200多个国家和地区,这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说,一些发达的欧美国家,电商设施比较完备,并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头,外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场,难度非常之大;而在东南亚、中东、东欧等一些地方,当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样,怎么做都可以赚到钱。此前,Insider Intelligence 就进行过一项预测:2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美,分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出,目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小,预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。在这也为什么,阿里旗下的Lazada,知名跨境电商平台Shopee,TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因:这么一块好吃的蛋糕,不可能没有人惦记。品牌化、正规化成跨境电商胜负手
对所有国内跨境卖家而言,过去的一年,轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。先说品牌化,封号事件本身就说明,跨境电商的野蛮生长已经成为过去式;2023年,跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多,平台的标准越来越严苛的情况下,靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路,卖家要想从海量商家中脱颖而出,做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。汉聪电商|2023年,跨境电商依然是一座金矿时间如白驹过隙,2022年已经结束。回首过去的一年,电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际,黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三,不过,与以往的火爆相比,2022年的购物狂欢似乎要平静得多,也少了很多花样百出的“战报”。电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析:美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%,与在2020年第三季
汉聪电商|2023年,跨境电商依然是一座金矿时间如白驹过隙,2022年已经结束。回首过去的一年,电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际,黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三,不过,与以往的火爆相比,2022年的购物狂欢似乎要平静得多,也少了很多花样百出的“战报”。电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析:美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%,与在2020年第三季
Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
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2023年,跨境电商三大机遇已出现年底了,SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次,SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭,登上时尚领域销售额排名前三的位置,销量已经赶上了Zara。作为一个外来的和尚,这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了,也从另一个侧面说明:时间来到2023年,跨境电商这把火,还远远没有到烧尽的时候!事实上,回首整个20
Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
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