TikTok跨境电商直播是红利吗 圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点

TikTok跨境电商直播是红利吗

一篇文章给你聊清楚，2023年初TikTok的整个生意经营现状。

TikTok这个平台的收益经营现状，要从三个地方来分析：

第一个是闭环的电商；

第二个是引流，也就是对企业曝光作用以及线索收集；

第三个就是秀场娱乐打赏。

TikTok的闭环电商目前处在一个什么阶段呢？美区市场刚刚打开，在美区之前开放的是英国区以及东南亚以印度为代表的一个闭环电商带货的生态。

很多人觉得做TikTok应该先做欧美，事实上英国的闭环电商，在TikTok小店里面的营业额不如印尼。也就是说整个的闭环电商生意，东南亚包括印尼、菲律宾、泰国这些国家在内，其实比英国还要好，这里面有很多的原因。

很多国内的商家在做TikTok的闭环电商里，面向英国市场卖的是珠宝，尤其是卖水晶；对东南亚地区卖的是数码产品。电商运营网

为什么面向东南亚地区卖数码产品能赚到钱？这跟当地用户的认知有关。现在国内的一些以山寨手机为代表的数码产品，在东南亚地区都有市场，我身边一些在深圳做TikTok朋友，他们现在基本上就是在做贴牌手机，外观非常接近苹果以及其他国际上知名品牌，把存储空间做大，把内存做大，因为存储空间大的手机卖的贵，在TikTok上卖给东南亚地区的当地用户。成交订单基本都是在当地发货。这类产品退货率非常高，有的甚至能高达百分之七八十，但是已经卖掉的这百分之二三十，在基于庞大的流量基数下，依然可以赚到钱。

所以我认为在TikTok上规模化的闭环电商，现在基本上只有两个赛道是跑通的，一个是对英美地区卖像水晶这类的珠宝，另外一个就是面向东南亚地区卖数码产品，比如说手机以及蓝牙耳机，这两个是规模相对比较大的生意。

除了这种闭环电商生意之外，第二个生意就是对于b端，也就是很多的外贸企业在TikTok上获取用户线索。

这个生意其实是目前国内的一些服务公司针对对外贸企业做定向的服务。以前外贸企业获取用户线索就是在google/Facebook上做推广，现在换成了在TikTok上做短视频内容，用户产生兴趣之后，通过账号首页的网站进入企业自己的闭环网站，留下自己的联系方式。另外欧美地区国家习惯使用邮件进行交流，所以在签名里面留下邮箱，也能够获得到一些线索。

目前上海杭州的一些服务公司在跟外贸企业合作，就是收取一个基础的服务费，再加上按照线索的数量来收取服务费用。这对于外贸企业其实是一个新的拓客渠道。因为外贸企业基本上单笔订单金额都是比较大的，一单几百几千甚至上万的美金或者英镑，所以他们现在规模化的进入TikTok是机会的。但是这个赛道不适合个人创业，一般都是大型的企业之间的合作，这是第二条路。

第三条路就是秀场娱乐打赏。

这个里面我们分三个地区来说，一个是东南亚地区。因为娱乐业务需要在当地做直播，甚至在TikTok的一些规定里面，必须用当地的主播，那么这就会限制我们在国内做这个生意的可能。所以很多的中国人会直接到东南亚地区。现在东南亚地区以泰国和菲律宾为代表，娱乐公会这种生意模型比较成熟。

那么还有一个地区就是中东地区。中东真的是土豪多，我之前看过一组数据，一个直播间里面，在一场PK中几个土豪给一个直播间打赏了上千万的钻石，钻石就相当于国内的音浪，换算比例是1:10，也就是在那一场直播里主播收到了大概130万美元的打赏收入，其实直播间里面没有多少人。不得不说中东土豪是真多！

另外英国和美国这两个地区的打赏，做得反而没有大家想象的那么高。很多直播间确实在做，但是相对比较分散。

关于娱乐类的工会业务，我要再补充几句。TikTok的工会管理方现在限制了一定比例新的组织和机构的入驻。据我了解，大概2022年6月份以后，很多地区的工会就不再接纳新的机构入驻了，只能在原来有资格的工会里面去招收新主播。工会里大部分的运营人员都在中国，主播其实都在当地。中国的运营团队在TikTok上跟这些有一定流量的颜值主播们去私信沟通，然后让他们签约成娱乐类的主播，挂靠在公会里面，吃打赏收入的流水分成。在整个业态里，不管是当年的抖音还是快手，我们会发现每次都是娱乐打赏类的业务先跑通，TikTok当然也不例外。

以上我们盘点了TikTok目前三大业务线，一个是电商，一个是线索引流，一个是娱乐公会的打赏。

最后还是要给大家一些建议，第一就是对于个人创业者/小白/宝妈或者只有1-2个人的团队，而且没有语言基础。如果你是这样的情况，我认为TikTok创业不太适合你。

但如果是外贸企业，或者是国内有一定基础的电商公司直播公司，那TikTok是值得转型尝试的，但是一定要选好品类。另外如果想做娱乐秀场，如果你没有渠道，甚至连工会都注册不下来，可能目前来看TikTok还不是一个特别好的选择。因为现在我们还没有看到官方要大量的放开热门地区工会招募入住的消息，而且就算后期放开，你能不能快速批量招募到当地的娱乐主播？这其实跟你在当地的资源都有关系。

圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点

对于跨境电商选品来说，年终购物季最盛大的节日，圣诞节当之无愧，圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示，美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说，圣诞节也是不可错过的爆单机会，广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告，结合用户互动数据，为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析。

取暖神器电热毛毯

欧美地区今年天然气能源受限，取暖用品的销量都很客观；其中毛毯相较于取暖器之类的商品，从售价到使用方式，都更适合作为礼物赠送。

这则广告投放天数26天，展现估值高达19.3M，在TikTok渠道已有174.6K点赞、3.2K评论和14.7K转发，这对跨境电商选品就是一个信号。广告视频以商品测评形式展开，测试者原本穿着厚厚的毛绒外套，展示了毛毯插电加热功能之后，他直接脱掉外套换上毛毯，隔着屏幕也能从他兴奋的表情中看出这毯子保暖效果不错。

根据广大大原帖广告功能可以看到原视频下的用户评论，很多在问链接；作为参考，在社媒投放广告时，不透露商品价格和购买链接，有助于引发更多留言咨询，在评论区营造出“很多人都想买”的氛围。

同时也有少量留言提到毛毯没有适配插头的问题，这一点值得关注，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，如果卖家销售同类商品时没有插头，可以配上；如果原本就配备了插头，可以在广告中突出展示这一卖点。

梦幻电动泡泡机

电动泡泡机可以一次性喷射出大量泡泡，非常梦幻。圣诞节聚会多，可以帮助营造聚会欢乐氛围。这则广告投放天数19天，展现估值1.9M，广告文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2022#，目前已有17.3K点赞和1.4K转发。从互动数据曲线中可以看出，自11月10日投放起，互动量呈稳步增长趋势。

根据广大大原帖广告功能，观察原视频下的用户评论，发现泡泡机不被认为只是小孩子的玩具，成年人也可以买给自己玩，可以用在聚会上，可以给狗狗玩……准备销售此类商品的跨境电商选品卖家可以在打广告时加入这个信息，拓展商品的使用人群和场景。

可优化之处在于，这条广告素材仅展示了泡泡机可以喷射出大量泡泡，展示背景在厨房；虽然泡泡很美，但总感觉缺了点氛围。笔者认为，结合etsy选品与亚马逊选品分析，在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费，比如背景换成有圣诞装饰的客厅，孩子们在愉快地玩泡泡等。

圣诞树挂件套装

这则广告投放在美国，投放天数17天，展现估值高达66.4M，目前在TikTok已有653.9K点赞和7.7K转发。从互动数据曲线可以看出，视频目前正处于互动量持续增长期。

根据广大大原帖广告功能，可以看出很多用户的确有被精美的圣诞树吸引到，纷纷询问同款链接。

从etsy选品与亚马逊选品分析来看，其实圣诞树挂件并不属于“新奇特”商品，但这条视频仍能获得高播放量和高互动，说明它的内容有值得借鉴的地方。对于卖家来说，可借鉴之处就是解决“圣诞挂件人人都卖，怎么让我的商品被消费者选中”问题的小技巧：1、挂件本身精美（在镜头前多角度展示）；2、套装中含有多个不同的挂件；一次性可以买到全部装饰，省心；3、视频展示了从头开始装扮一颗树的全过程，也解答了常见疑惑“为什么我跟网上买了一样的装饰，但是我的树效果不如别人的好看”。

创意压花擀面杖

圣诞节聚餐频繁，烘焙小饼干很常见。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，使用印花擀面杖可以毫不费力地让饼干变得有趣，获得夸赞，成为聚会话题之一。这则图片广告投放当天展现估值高达5.1M，投放地区为美国、罗马尼亚、波兰、英国、希腊、冰岛和加拿大。

更有心的是，这款商品在图片上注明了公益商品，“你的一次购买动作将是对乌克兰人民的帮助”，可见实用属性叠加公益属性，对消费者的吸引力是非常大的。

复古个性布艺书签

从etsy选品与亚马逊选品分析可以看出，带有姓名字母的书签可以算作半定制化礼物，外观精美，也有实用价值，适合送礼体现心意。这则广告仅投放美国地区，投放天数7天，展现估值已达2M，还获得了14.7K点赞和4.3K转发。

观察这则广告在FB News Feed的数据曲线，11月19日起投放，11月21日分享量增长率达到184.32%，11月23日分享量增长率达199.39%，几乎直线上升，可见其热度上涨之迅速，也说明消费者对此款商品的热情很高。

作为一条飙升广告，其视频素材主要展示的是这款书签有多个不同字母的款式，就内容而言不算非常精彩；但其广告文案点明了不止一种使用人群，值得参考，“它非常适合作为礼物送给您所爱的人，或者只是送给爱书人的精美实用物品”。

多功能搅拌茶漏

对于有饮茶习惯的消费者来说，搅拌茶漏可一物多用，方便实用，外形简洁，自用送礼都合适。这则广告投放地区为英国、美国、加拿大、澳大利亚，投放天数15天，展现估值已达5.4M，且有44K点赞、2.6K评论和7K转发。观察这则广告在FB News Feed的数据曲线，自10月初就开始呈现出明显的增长，近2个月之后仍维持了上升趋势。

广告视频内容主要是使用方法展示；就etsy选品与亚马逊选品分析而言，既然是圣诞礼品，在素材中加入更多圣诞元素，同时展示“赠送”场景，这样更容易让消费者“对号入座”，进而产生消费冲动。

宠物圣诞装扮服饰

宠物和人一样也要有节日的仪式感，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，服饰就是最能体现仪式感的单品。这则广告投放在新西兰，投放天数4天，展现估值1.2M，在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。

广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型，服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等，非常全，相信铲屎官看到很难不心动吧～就广告素材而言，笔者认为，除了狗狗之外，也可以加入猫咪穿戴饰品的画面，体现商品适用群体的多样性；同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。

以上是广大大数据研究院通过跨境电商选品工具为大家精选的etsy选品与亚马逊选品分析之圣诞篇，更多跨境电商选品相关资讯，欢迎访问广大大。后续我们也将推出“跨境电商年度盘点”系列内容，涵盖获融资出海品牌盘点、新兴品类盘点、全球电商APP营销洞察以及FB News Feed、YouTube、TikTok渠道年度优质广告盘点等内容，敬请期待。