跨境电商—蓝海产品如何预测 2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗

选品丨 跨境电商—蓝海产品如何预测？

都说做跨境电商7分看选品，3分看运营。新手最常见的选品思路，就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑，也没有任何市场调研的选品，是很难得到验证的，最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好，心灰意冷退出跨境电商市场。

选品必看5大数据

一 、平台的爆款/新款/潜力款数据

如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/ebay/虾皮）上的热销品/潜力款新品

二、搜索引擎关键词上升趋势

看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。

工具推荐：51Niche - 选品工具

三、社交媒体热点和流行趋势

比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上，国外人们正在看什么，讨论什么，都是我们选品上的重要参考依据

四、去众筹平台看受欢迎的品

比较知名的众筹平台有

http://indiegogo.com

http://Kickstarter.com

可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金，说明这些品是非常有市场的。

五、关注优秀的竞品店铺

多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。

选品4大方向

1、大众化的产品

常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。

2、蓝海产品

1）需求大

首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2）竞争小

但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。

3）投入小

无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4）要求低

对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

如果你已经在做跨境电商，但是不知道要卖什么东西的话，可以从一些电商平台的热搜榜单选择，而且比较适合独立站打造爆款。

3、如何预测蓝海产品

1）使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

2）使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

3）使用ebay预测爆品

通过http://Watchcount.com，你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。

· 打开网站http://www.watchcount.com/

· 点击：Most Watched 2.0（最多观看）

· 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家电商运营网

· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4）使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：

· 进入亚马逊网站

· 点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

5）使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

6）使用Facebook预测爆品

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。

操作步骤如下：

· 登录Facebook帐户并搜索产品名称

· 查看观看次数最多的视频

· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

7）使用Ahrefs预测爆品

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。

操作步骤如下：

· 进入Ahref并搜索关键词

· 然后单击查看全部

· 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词

· 在Google趋势中寻找该关键词产品

· 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

8）使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。

具体操作步骤如下：

· 进入热门shopify 的app

· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索

· 在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

9）使用MYIP.MS预测爆品

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。

具体操作步骤如下：

· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。

· 在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的网址是这样的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。

4、参考因素

1）看价格段

价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2）看销量

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3）看利润

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗？

2021年TikTok跨境电商总额大约为$9.37亿美元，其中大约$6.56亿美元来自印尼。2022年8月，抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。毫无疑问，在过去的 3 年时间里，TikTok 的一举一动都牵动各方的心。几乎所有人都认为TikTok是未来新的流量风口，用户、创作者、服务商、品牌、商家、消费者不同身份的人都能在 TikTok 上获取自己所需。但是2022年Tiktok的直播数据却给大家泼了一盆冷水，大量商家直播室场观人数少得可怜，成交稀少，很多商家黯然离场，那TikTok跨境电商在未来还有机会吗?

Top 10 downloads of APPs

首先老外直播电商现在还处于教育阶段，单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在的直播都比较无聊，例如有直播剥生鸡蛋壳的，还有直播菜市场杀鱼的，还有鸟在高空一边飞一边直播的，这些直播间的观看人数也不少，都是几百人甚至上千人，我们只能总结为“文化差异”。无论是美国，英国，还是东南亚国家，每个国家的用户都有自己的文化属性和消费习惯。

虽然Tiktok上面的老外的消费习惯和消费模式还没有养成，但是他们的一些喜好还是被聪明的中国卖家捕捉到，例如水晶类别的商家，开发了铲水晶的玩法，吸引了大量的消费者，其他类别的商家也模仿起来进行打包销售。SHOPOPEN经过调研，由于海外用户的消费习惯还没有养成，物流渠道还没有完善，大量卖家涌入，僧多粥少，除了头部一些卖家能盈利外，大部分卖家都是处于亏损状态。

TikTok Shop

案例分享

卖家A，2021年上半年开始做Tiktok短视频和直播，是最早一批进入Tiktok的卖家，在尝试了很多品类都失败后，最后锁定做水晶类别，从拍摄短视频导流到Shopify，再到后来的英国小店和美国小店以及东南亚小店，每日销售额在3W美元以上，成为水晶头部大卖家，这是得益于提前入场和布局。

TikTok水晶直播

卖家B，原来做的是国内翡翠直播，认为Tiktok是新的风口，2022年6月入驻水晶类别的商家，开始Tiktok短视频运营和直播带货，覆盖了英国小店和东南亚小店以及美国小店，运营2个月亏损几十万离场。

卖家C是菲律宾本土商家，有本土的文化优势和人力成本优势，2022年9月开始入驻Tiktok菲律宾本土商家，招聘大量才艺类的主播，主播每天都在唱歌和跳舞，尝试吸引流量再进行转化，直播同时覆盖TikTok和虾皮以及Lazada等平台，晚上播放白天的录像，24小时不停直播，可惜每天场观人数不够100人，销售数据惨淡。

TikTok服装直播

卖家D在2021年6月开始进行Tiktok短视频的运营，拍摄团队每天输出8-10个原创短视频，短短3个月总粉丝数量超过300万，春节期间开通英国小店的直播，短视频转化数据和直播数据惨淡。这些粉丝数量很多账号并没有带来良好的转化，根本的原因是没有一边运营一边转化的运营思维。

结语

在2022年快要结束的时候，Tiktok跨境电商的未来何去何从呢？前期没有进入的卖家还能进入吗？SHOPOPEN认为：纵观目前的买量市场，无论是Facebook渠道还是谷歌渠道，很多广告投放的CPC都接近1美元，相比几年前贵了5倍以上，Tiktok账号的增粉比原有的Facebook和Instagram以及Youtube都容易，Tiktok渠道对于商家品牌的推广和目标客户的增粉是非常重要和必要的。TikTok一直采用“去中心化”的机制，不管你是有着百万粉丝的大博主，还是什么都没有的零粉新号，只要发布了视频，都会进入流量池，再进行层层筛选，通过数据筛选定输赢，所以在理论来说，任何时候进入TikTok都有机会成功。

TikTok 流量机制

至于Tiktok跨境电商直播，无论是文化差异，或者是用户的低龄化，还是国外的打压等等问题，随着时间的推移会慢慢得到改善，我相信道路是曲折的，前途是光明的，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。