新手如何入门跨境电商 2023年，跨境电商三大机遇已出现

新手如何入门跨境电商？这6点很关键！

随着网络的发展，越来越多的人开始去跨境电商平台开店，2022年开始做跨境电商还来得及吗？

根据《中国跨境出口电商发展报告（2022）》报告显示，2021年，我国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。即使有疫情和全球经济环境的影响，跨境电商出口仍保持高速增长，充分展现了跨境电商出口的市场活力！

在政策层面，为推动跨境电商发展，各部门持续完善电商支持政策，推进跨境电商综合试验区建设，跨境电商已经成为外贸发展的新动能。近5年来，我国跨境电商相关的企业注册量也是逐年上升，2021年新增1.09万家，同比增长72.20%。

由此可见，现在开始入场跨境电商，其发展前景依然是相当可观的。但是如果没有跨境相关经验的新手小白，要如何开始做跨境电商呢？

给大家整理了新手入门跨境电商的一些干货，记得收藏啦！

1、选择合适的跨境电商平台

现在主流的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等，用户会通过这些平台完成跨境交易

在开始做跨境电商之前，要对各个电商平台进行充分分析，每个平台主要针对哪些国家，不同平台的商品特点有哪些，平台都有哪些运营规则、收费标准、运营红线等都是需要进行了解的。

2、确定你的用户与市场定位

由于不同平台本身的定位不同，平台上的用户自然也是不同的，选定运营平台以后，可以针对平台上的用户特点，来确定你想要专注的目标客户与目标市场。

欧美市场卖家较多，平台竞争也会相对更加激烈，而如拥有近7亿庞大人口的东南亚，2022年东南亚互联网用户数预计同比去年的 4.4 亿增长 4%，总量将达到 4.6 亿，其电商市场是非常广阔的。

3、选择你想要运营的商品类型

跨境电商市场前景虽然广阔，但是也已经有大量的企业已经入局，如何在市场中脱颖而出，选品是其中至关重要的一步。

对于产品的选择要有非常明确的目标和定位，有需求才会有市场，选择流量大、需求高的产品总是不错的。但是如果是已经有巨头品牌的市场，要分一杯羹当然是不容易的，新手选品不一定要追求爆品，只要产品利润空间大，有一定的市场就是不错的选择。

4、选择好的店铺运营工具

跨境电商中当然少不了运营这一环，好的工具可以助力电商运营事半功倍！跨境出海可以通过VPS设备或者指纹浏览器，通过设备与账号进行绑定，就可以随时随地访问店铺。

如牛卖浏览器就是很好的选择，既支持绑定VPS设备永久免费使用，也提供全球地区设备可供选择，还可以帮助实现多平台店铺的协同运营，以及提供海量生态插件提高运营效率。

5、制定商品营销与管理策略

酒香也怕巷子深！在电商运营中，商品营销与管理也是非常重要的一环。这就需要你培养良好的管理和营销思维，明确你的产品市场定位的同时，对商品上架的前后各个环节进行分析，包括产品布局、数据分析、卖点挖掘、广告投放等。

此外如果想要扩大市场份额，好的营销与服务必不可少！广告营销可以带来更多流量，带来更多的下单；好的服务则可以吸引更多的回头客。

6、确定商品支付与物流方式

不同国家、不同平台支持的支付方式是不一样的，了解清楚这一点非常重要！要提前了解清楚平台所支持的支付方式是不是你能接受的，如果是，则进一步了解清楚整个支付链路，相关信息都可以在平台官网进行咨询。

另外卖家还需要清楚所入驻平台的物流是如何管理的。选择物流时，应综合物流时效与服务，不要让用户等待时间太长。

关于新手入门跨境电商的小贴士就分享到这里，希望能对大家有所帮助~

2023年，跨境电商三大机遇已出现

年底了，SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次，SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭，登上时尚领域销售额排名前三的位置，销量已经赶上了Zara。

作为一个外来的和尚，这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了，也从另一个侧面说明：时间来到2023年，跨境电商这把火，还远远没有到烧尽的时候！

事实上，回首整个2022年，虽然国内电商流量的获取越来越难，国内电商增长也变得越来越奢侈；但是，跨境电商的脚步却越越稳。

展望2023年，跨境电商的一些新动向已经出现。

高速增长已成为过去式，

但跨境电商规模还会持续扩大

大环境打个喷嚏，局部就会跟着感冒。

不可否认的是，随着前几年大环境的改变，全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据：2022年三季度美国线上销售额增长10.8%；反观2020年三季度，这一增速为49.7%——相比于2年前，老美的电商增速已然放缓了不少。

无独有偶，Insider Intelligence 此前的数据预计也显示，今年全球电商销售增长9.7%，这是近12年以来的最低增速。

当然，这10%左右的全球平均电商最低增长速度，对于国内跨境电商而言，则无异于拉动业务增长的一驾跑得最快的马车。

今年12月底，艾媒咨询曾发布过一份中国跨境电商报告，报告指出，2021年国内跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。随着政策的推动和形势的回暖，预计2024年，规模将接近3亿元。

原因不难揣测：大环境变化后，一些海外消费者也“东学西渐”，逐渐养成了线上购物的习惯。所以，就算生活逐渐正常化，线下实体重现活力，因为此前的线上购物习惯也已经融入人们的观念，电商对经济的拉动作用依旧还在。

这一点从去年美丽国的黑五表现上也可以看得出来。

去年黑五期间，美国的线上线下数据非常有意思：一方面，黑五期间美国的线上购物支出达到91.2亿美元，增长不是很快，但是也创下了新的线上消费纪录；另一方面，当时的美国已放开有一些时日，但是线下实体店在黑五期间也没有出现所谓报复性消费。

这说明了什么？电商，已经成为人们生活中必不可少的一部分。

所以，从趋势上看，2023年，随着人间烟火气的回归，线上消费需求并不会萎缩，由此带动跨境电商的规模化长大。对国内的跨境卖家而言，跨境电商的这座金矿，并没有挖空。

新兴市场还是跨境电商的大蓝海

在国内，线上电商经过近20年的发展，该开发的流量已开发殆尽，该创造的增长神话已不可复制；在国内电商接近饱和的状况下，国外市场，特别是一些新兴市场，对中国卖家的吸引力越来越大。

要知道，全球范围内一共有200多个国家和地区，这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说，一些发达的欧美国家，电商设施比较完备，并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头，外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场，难度非常之大；而在东南亚、中东、东欧等一些地方，当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样，怎么做都可以赚到钱。

此前，Insider Intelligence 就进行过一项预测：2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美，分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出，目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

在这也为什么，阿里旗下的Lazada，知名跨境电商平台Shopee，TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因：这么一块好吃的蛋糕，不可能没有人惦记。

电商运营网

而且，国内跨境电商平台的野心还不止于此：他们看见了近在眼前的蓝海，还从更远的红海中发现了新的蓝海。

今年9月，拼多多旗下的跨境平台Temu上线时，第一站就选在了美国，结果也让人振奋：Temu上线刚刚四个多月，就以低价玩法成为其打开美国市场大门的密码，硬生生的在以“排外”著称的美国市场杀开一条血路，在美国的安装量达到了超过1000 万次，成为 11 月 1 日至 12 月 14 日期间美国所有类别中下载次数最多的移动应用程序。

另一个跨境电商平台Shein则借力国内供应链加快产品上新速度，通过网红带货模式为平台做推广，源源不断地将大批好而不贵的商品输出到海外，成为海外用户最受欢迎的跨境电商平台。

今年11月，阿里巴巴也推出了新的出海平台Miravia，该平台的主攻地区是西班牙；这是阿里在东欧小有成就后，正式将手伸向了欧洲的核心地区。

从目前反馈回的数据来看，在国内跨境平台不断加大出海的同时，国内跨境卖家在过去一年的成绩非常不错：今年上半年，我国跨境电商的进出口交易额同比增长28.6%，和国内电商“正向增长即为胜利”相比，这样的增长速度是不可想象的。

品牌化、正规化成跨境电商胜负手

对所有国内跨境卖家而言，过去的一年，轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。

封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。

先说品牌化，封号事件本身就说明，跨境电商的野蛮生长已经成为过去式；2023年，跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多，平台的标准越来越严苛的情况下，靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路，卖家要想从海量商家中脱颖而出，做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。

再说合规化。对任何一个行业而言，在经过了一段时间的高速增长后，都会有一只“无形的手”捏着一只看不见的大剪刀，给这个行业修枝剪叶。这个行业都能长治久安，获得良性发展。

在品牌化和合规化建设下，我们看到，2022年跨境电商的玩家榜有了明显的变化：出海新势力Temu在海外异军突起，TikTok Shop凭借流量优势谨慎布局，但是谁也不能低估TikTok Shop通过直播带货有朝一日带来的惊人反弹力。

与此同时，一些曾经风光无限的跨境平台，比如说，洋码头、蜜芽等几乎被团灭。要知道，仅仅在几年前，洋码头还是在独立类进口跨境电商平台销售份额占比排名第一的平台！

为了避免提前出局，一批电牌跨境卖家不得不重新规划自己的路线。

其中最有代表性的是宝尊电商，作为电商代运营行业老大，背靠着阿里巴巴优势资源的宝尊电商这些年的日子却一直过得很不如意，目前已连续五个季度亏损；今年11月，宝尊电商宣布计划用2.9亿收购美国时尚品牌Gap的大中华区业务。看中的就是Gap作为国际品牌在服装市场的品牌影响力。就像有人说的，这次收购“既是帮助Gap适应中国市场，服务好中国消费者，也是宝尊的一次关键的战略迭代”。

宝尊电商仅仅是跨境电商的一个缩影。从宝尊电商身上不难看到，2023年，是旧势力退去，新格局重塑的关键节点。从东南亚到欧美，从 To C 到To B ，从依附于第三方平台到独立站，2023年，每一个入场的玩家都面临着新的挑战，也存在着新的商机。

作者 | 电商君