跨境电商数据分析工具有哪些 推广有哪些技巧

跨境电商数据分析工具有哪些？如何选择？

做跨境电商的朋友应该会遇到各种运营问题，需要分析数据、研究、对手和历史。

那么跨境电商平台的数据分析工具有哪些呢？让我们一起来看看吧？

1.SurTime工具箱

支持所有网站的关键词扩展，可获得关键词热度，统计单词出现频率。

最厉害的是世界上唯一支持关键词一键筛选重组的，快速复制符合Amazon规定的精确SearchTerms。

平均60刀/月，但是有一个牛逼的采集器可以同时享店铺数据，比较划算。

2.Keepa

Keepa保存亚马逊上所有商品的价格历史，亚马逊是世界上最大和最可信的在线商家。用户可以单独追踪他们感兴趣的商品的价格走势，Keepa将在价格达到预定阈值时通知他们。

除此跟踪功能外，Keepa使用清晰细致的布局Keepa该界面还可以用来浏览亚马逊的整个系列产品，以及强大的便于省钱的搜索功能，如每日降价。

3.马帮亚马逊erp

深度整合亚马逊数据，无需人工统计，提高财务效率。支持根据商品、员工、商店等维度自动输出绩效利润报表。

精细操作分析：汇总与Listing所有相关操作指标，详细的产品性能分析，支持检查销售、订单、销售、数据自动收集、日、周、月总结分析。

4.JungleScout

JungleScout分为WEB版本和插件版本。

插件版主要是谷歌浏览器插件，方便浏览亚马逊开发产品，而且WEB版本有自己的产品数据库、产品数据和销售数据跟踪，方便开发产品，了解对手或想要销售的产品的销售情况。

5.CamelCamelCamel

CamelCamelCamel俗称“三个骆驼”这是一种主要用于跟踪亚马逊商品历史价格的工具。Keepa跟踪亚马逊产品的价格工具也是免费的。

CamelCamelCamel提供亚马逊、第三方新产品和第三方二手产品的价格跟踪，查看时间范围包括1个月、3个月、6个月、1年和所有时间。销售排名跟踪功能需要登录并分布在不同的报告中。

那么如何选择跨境数据分析工具呢？

首先，我们应该选择一个更准确的平台。对于商家来说，每天涉及的数据分析量特别大。不同的平台、账号、相应的商品、订单、库存等数据需要准确的统计和分析。如果我们只依靠人工excel手动操作不仅效率低下，而且需要很长时间，从来没有必要的数据。同时，人工错误的概率会更大。一旦出错，就会重新开始，产生蝴蝶效应，可能会使自己的决定适得其反。

其次，时效性，即及时性，数据从统计到分析不是一蹴而就的。如果是人工收集-分析-结果，这将是一个漫长的过程。统计至少需要几天时间。如果数据多一点，时间会更长。此时，统计数据已经失去了它的初衷，也失去了数据支持决策的初衷。

最后，直观性，即使数据整理分析完成，如何清晰直观地展示也是一个非常重要的环节，数据分类、子项目分类、逻辑串联，很难做好其中一步，更不用说全部，许多数据混乱、密集、不清晰、不直观，不能一眼看到趋势，更不用说根据这些数据做出决定了。

跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧

跨境电商有平台卖家和独立站卖家，也有二者都做的；而无论哪种形式，都离不开推广引流。

独立站不用说，流量大部分来自站外还有一些来自复购；平台的话，虽然有一定站内流量，但不够分不说，买还挺贵。现如今不少跨境电商卖家进行站外引流。

接下来我们从站内和站外两个角度来讲，跨境电商如何推广？

站外推广有哪些

站外推广简单理解就是在本站以外的区域进行的推广，跨境电商营销推广的方法主要有以下8种：

1、搜索引擎营销

搜索引擎最大的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确，且不受地域和时间的限制，可以在短时间内快速提高转化率。

搜索引擎营销主要有两种方式：SEO优化、PPC广告。电商运营网

SEO是搜索引擎优化，利用搜索引擎的排名规律，提升网站的自然排名，增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告，按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单，但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现，使得近几年社交媒体飞速发展，尤其已TikTok等短视频平台为最，庞大的流量，吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

品牌账号运营需要做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

主页挂上店铺链接，最好申请小黄车，再就是尽早布局直播带货。

广告投放就是花钱做平台内广告，主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。

4、博客营销

和邮件一样，国外也热衷于写博客。可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，通过这些高价值信息吸引粉丝，进而完成转化。

5、问答平台引流

遇到难题去问答平台上寻求帮助是很常见的，例如国内的知乎。国外也有类似的平台，例如Quora，品牌可以去运营该平台，只要你的回答很优质，能解决别人的问题，就能获得不少流量。

6、网红营销跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧6、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红，所在的粉丝更加有利实现转化。

网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。

2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。

目前与海外网红合作，大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式。

7、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的店铺引流。

参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。简单讲就是，有成交才需要付费。

8、联合营销

联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

联合营销具有极高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。

站内推广是什么

站内推广以亚马逊为例，亚马逊是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量，因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量，需要有一个好的排名，通俗一点讲，要进关键词的前三名，销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。

如何实现站内的排名提升？点开亚马逊后台，在广告下面的广告活动管理，Coupon,以及促销，就可以发现了。

其中我们卖家人为制造的产品测评，能够直接粗暴的影响亚马逊Listing排名，进而再带来更大的曝光，这也是一个非常好的站内推广方式。除了这种还有各种促销活动：

1. Lighting Deal

2. 7 days Deal

3. Outlet Deals

4. Deal OF The Day

5. Best Deal

6. Top Deal

7. Cupon

8. Promotion

9. Prime专享折扣

总体而言，跨境电商推广引流的方式包括但不限于以上那些，而且没有任何一个营销方式是适合所有企业的。品牌推广前要先评估企业的商业模式、资源和擅长的东西，挑选适合的渠道进行推广，尽量保持多渠道推广。

推广有哪些技巧

1.选择适合的社媒平台

社交媒体平台主流代表有，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsAPP、Snapchat、TikTok等平台都可以用来推广商品。

许多社媒平台都可以有效执行销售推广和结果驱动，其中，Facebook的商品在线广告更是业内翘楚。作为目前用户最多的平台，使用Facebook推广商品可以优化卖家的投资回报。

无论选择哪个平台，必须确保在推广商品时采用最佳策略。

2. 将客户的参与放在首位

电商卖家常犯的一个错误，就是没有保持广告追踪。许多卖家都只注重广告效果，而忽略了吸引客户的重要性，这样的广告难以达到预期效果。

每个客户都希望买到物有所值的商品，在做出购物决定前，广告是良好的催化剂。因此卖家必须花费时间，推动客户的参与度。

3.向竞争对手学习

如果想成功地在电子商务和其他细分市场推广商品和业务，卖家需要学会利用竞争对手的弱点和优势。

许多电商和数字营销人员开发了不同方式来推广商品。卖家可以分析和探索其中的一些策略来优化广告创意。

另外，卖家还需要注重细节，懂得相关工具，细致地分析信息，并了解在任意平台宣传商品的注意事项，以达到预期效果。

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