跨境电商迎来“黄金时段”，紧握品牌出海新机会 跨境电商怎么做推广

跨境电商迎来“黄金时段”，紧握品牌出海新机会！

最新报道，我国进出口呈稳定增长趋势，传递出“稳外贸”景象。这无疑对我们但部分的外贸跨境是一个好消息。

我们国家的前三季度外贸出口再创亮眼佳绩，进出口总值达31.11万亿元，同比增长9.9%，这意味着即使在这外部环境动荡复杂，发展对抗众多风险和挑战的环境下，中国外贸扛得住大风大浪，经得住重重考验，守得住外贸继续稳定增长。

但是，我们的外贸能够保持稳定增长也来之不易，面对诸多不利因素的冲击，回顾过去的大半年时间里，国内外疫情多点反扑、人民币贬值、欧洲能源危机带来的替代效应等，都在影响着我国出口。

但不负众望，早在第一季度，我们的出口就实现了“开局稳”的局面，上半年实现9.4%的稳步增长，再到现在的较快增长，呈现出我们国家出口的韧性和活力。

这都归功于我国各项外贸发展政策。值得我们注意的是，目前我们民营企业进出口也不断攀升，很大程度上为我国外贸帝国的发展添砖增瓦，2022年民营企业对外贸增长的贡献度达58.2%。

那么，作为一颗小螺丝钉，我们也可以发挥我们的优势，也可以在这复杂的国际局势下，在新冠疫情还笼罩在全球大部分人的面前实现，跟着国家外贸政策走，实现外贸财富稳入锦囊。

首先我们来看看我国出口在亚马逊平台的情况如何。疫情暴发，欧美国家的市场极度依赖中国的各类商品，从各类家电用具到生活用品，整个北美亚马逊跨境电商事业进行得如火如荼，更有全球富豪贝索斯公开表示的名言名句——“亚马逊电商在世界的贸易离不开中国卖家，更离不开中国市场”。

如今，美国乃至欧洲各地的衣食住行到处都是中国制造的身影，在平均年销售额100万美元的卖家中，就有一半以上的是中国卖家在经营，而另一半海外卖家中就有20%以上的在售卖中国制造的商品。

所以你问要不要做跨境，值不值得做跨境，做跨境能赚钱吗？小编觉得，事在人为，我们可以从多方面综合思考，如今国内电商市场趋于饱和状态，竞争一直存在，各类目产品更是“卷上更卷”，或许转个方向直击海外市场做跨境电商也是个新的机会。

优秀平台供你选

海外平台千千万，除了亚马逊我们还有哪些优质平台可以选择，今天威利小编给大家列举几个供大家参考，希望对大家有所帮助：

• 沃尔玛（DSV账号/线下实体店铺）

沃尔玛是世界上最大的公司之一，沃尔玛DSV（全称：Drop Ship Vendor），相当于是亚马逊的VC账号，现拥有一个以惊人速度扩张的在线王国。同时，截止2022年1月31日,沃尔玛在美国共有4742家实体门店，依托这美国这个大市场如今发展势头十分强势。

• 美国各大商超入驻

国情和文化背景的不同，欧美国家更注重生活质量和产品的品质，美国人喜欢逛超市人尽皆知，通常，美国人逛一次超市就能买下所有所需的商品，所以美国的超市基本都能呈现出“大”“齐”“全”“优”的特点，各种百货应有尽有，能够满足消费者的消费需求。除了沃尔玛之外，美国各大著名的大型商超还包括Costco、Target、Home Depot、Best Buy、wayfair、Lowe's等。

所以，都说种一棵树最好的时间是十年前其次是现在，那如果你也有这样的实力和条件，错过了前“十年”，不需要太在意，我们还有个“现在”。做跨境也如此，如今“稳外贸”，国家给了我们这个信心，既然有这个机会，我们就要实打实地把握住，实现我们的品牌价值，证明中国制造的力量！

好啦，今天威利小编就分享到这。除此之外，我们还有更专业的团队服务于亚马逊VC账号、沃尔玛DSV账号以及入驻美国商超的注册申请，如果你还有更多想要了解的跨境问题，后台留言哦！

图片来源：网络

威利官网：http://www.wayligroup.com

跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧

跨境电商有平台卖家和独立站卖家，也有二者都做的；而无论哪种形式，都离不开推广引流。

独立站不用说，流量大部分来自站外还有一些来自复购；平台的话，虽然有一定站内流量，但不够分不说，买还挺贵。现如今不少跨境电商卖家进行站外引流。

接下来我们从站内和站外两个角度来讲，跨境电商如何推广？

站外推广有哪些

站外推广简单理解就是在本站以外的区域进行的推广，跨境电商营销推广的方法主要有以下8种：

1、搜索引擎营销

搜索引擎最大的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确，且不受地域和时间的限制，可以在短时间内快速提高转化率。

搜索引擎营销主要有两种方式：SEO优化、PPC广告。

SEO是搜索引擎优化，利用搜索引擎的排名规律，提升网站的自然排名，增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告，按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单，但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现，使得近几年社交媒体飞速发展，尤其已TikTok等短视频平台为最，庞大的流量，吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

品牌账号运营需要做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

主页挂上店铺链接，最好申请小黄车，再就是尽早布局直播带货。

广告投放就是花钱做平台内广告，主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。

4、博客营销

和邮件一样，国外也热衷于写博客。可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，通过这些高价值信息吸引粉丝，进而完成转化。

5、问答平台引流

遇到难题去问答平台上寻求帮助是很常见的，例如国内的知乎。国外也有类似的平台，例如Quora，品牌可以去运营该平台，只要你的回答很优质，能解决别人的问题，就能获得不少流量。

6、网红营销跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧6、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红，所在的粉丝更加有利实现转化。

网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。

2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。

目前与海外网红合作，大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式。

7、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的店铺引流。电商运营网

参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。简单讲就是，有成交才需要付费。

8、联合营销

联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

联合营销具有极高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。

站内推广是什么

站内推广以亚马逊为例，亚马逊是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量，因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量，需要有一个好的排名，通俗一点讲，要进关键词的前三名，销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。

如何实现站内的排名提升？点开亚马逊后台，在广告下面的广告活动管理，Coupon,以及促销，就可以发现了。

其中我们卖家人为制造的产品测评，能够直接粗暴的影响亚马逊Listing排名，进而再带来更大的曝光，这也是一个非常好的站内推广方式。除了这种还有各种促销活动：

1. Lighting Deal

2. 7 days Deal

3. Outlet Deals

4. Deal OF The Day

5. Best Deal

6. Top Deal

7. Cupon

8. Promotion

9. Prime专享折扣

总体而言，跨境电商推广引流的方式包括但不限于以上那些，而且没有任何一个营销方式是适合所有企业的。品牌推广前要先评估企业的商业模式、资源和擅长的东西，挑选适合的渠道进行推广，尽量保持多渠道推广。

推广有哪些技巧

1.选择适合的社媒平台

社交媒体平台主流代表有，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsAPP、Snapchat、TikTok等平台都可以用来推广商品。

许多社媒平台都可以有效执行销售推广和结果驱动，其中，Facebook的商品在线广告更是业内翘楚。作为目前用户最多的平台，使用Facebook推广商品可以优化卖家的投资回报。

无论选择哪个平台，必须确保在推广商品时采用最佳策略。

2. 将客户的参与放在首位

电商卖家常犯的一个错误，就是没有保持广告追踪。许多卖家都只注重广告效果，而忽略了吸引客户的重要性，这样的广告难以达到预期效果。

每个客户都希望买到物有所值的商品，在做出购物决定前，广告是良好的催化剂。因此卖家必须花费时间，推动客户的参与度。

3.向竞争对手学习

如果想成功地在电子商务和其他细分市场推广商品和业务，卖家需要学会利用竞争对手的弱点和优势。

许多电商和数字营销人员开发了不同方式来推广商品。卖家可以分析和探索其中的一些策略来优化广告创意。

另外，卖家还需要注重细节，懂得相关工具，细致地分析信息，并了解在任意平台宣传商品的注意事项，以达到预期效果。

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