2023-05-24 06:18:14 | 电商运营网
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2021年TikTok跨境电商总额大约为$9.37亿美元,其中大约$6.56亿美元来自印尼。2022年8月,抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。毫无疑问,在过去的 3 年时间里,TikTok 的一举一动都牵动各方的心。几乎所有人都认为TikTok是未来新的流量风口,用户、创作者、服务商、品牌、商家、消费者不同身份的人都能在 TikTok 上获取自己所需。但是2022年Tiktok的直播数据却给大家泼了一盆冷水,大量商家直播室场观人数少得可怜,成交稀少,很多商家黯然离场,那TikTok跨境电商在未来还有机会吗?
首先老外直播电商现在还处于教育阶段,单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在的直播都比较无聊,例如有直播剥生鸡蛋壳的,还有直播菜市场杀鱼的,还有鸟在高空一边飞一边直播的,这些直播间的观看人数也不少,都是几百人甚至上千人,我们只能总结为“文化差异”。无论是美国,英国,还是东南亚国家,每个国家的用户都有自己的文化属性和消费习惯。
虽然Tiktok上面的老外的消费习惯和消费模式还没有养成,但是他们的一些喜好还是被聪明的中国卖家捕捉到,例如水晶类别的商家,开发了铲水晶的玩法,吸引了大量的消费者,其他类别的商家也模仿起来进行打包销售。SHOPOPEN经过调研,由于海外用户的消费习惯还没有养成,物流渠道还没有完善,大量卖家涌入,僧多粥少,除了头部一些卖家能盈利外,大部分卖家都是处于亏损状态。
卖家A,2021年上半年开始做Tiktok短视频和直播,是最早一批进入Tiktok的卖家,在尝试了很多品类都失败后,最后锁定做水晶类别,从拍摄短视频导流到Shopify,再到后来的英国小店和美国小店以及东南亚小店,每日销售额在3W美元以上,成为水晶头部大卖家,这是得益于提前入场和布局。
卖家B,原来做的是国内翡翠直播,认为Tiktok是新的风口,2022年6月入驻水晶类别的商家,开始Tiktok短视频运营和直播带货,覆盖了英国小店和东南亚小店以及美国小店,运营2个月亏损几十万离场。
卖家C是菲律宾本土商家,有本土的文化优势和人力成本优势,2022年9月开始入驻Tiktok菲律宾本土商家,招聘大量才艺类的主播,主播每天都在唱歌和跳舞,尝试吸引流量再进行转化,直播同时覆盖TikTok和虾皮以及Lazada等平台,晚上播放白天的录像,24小时不停直播,可惜每天场观人数不够100人,销售数据惨淡。
卖家D在2021年6月开始进行Tiktok短视频的运营,拍摄团队每天输出8-10个原创短视频,短短3个月总粉丝数量超过300万,春节期间开通英国小店的直播,短视频转化数据和直播数据惨淡。这些粉丝数量很多账号并没有带来良好的转化,根本的原因是没有一边运营一边转化的运营思维。
在2022年快要结束的时候,Tiktok跨境电商的未来何去何从呢?前期没有进入的卖家还能进入吗?SHOPOPEN认为:纵观目前的买量市场,无论是Facebook渠道还是谷歌渠道,很多广告投放的CPC都接近1美元,相比几年前贵了5倍以上,Tiktok账号的增粉比原有的Facebook和Instagram以及Youtube都容易,Tiktok渠道对于商家品牌的推广和目标客户的增粉是非常重要和必要的。TikTok一直采用“去中心化”的机制,不管你是有着百万粉丝的大博主,还是什么都没有的零粉新号,只要发布了视频,都会进入流量池,再进行层层筛选,通过数据筛选定输赢,所以在理论来说,任何时候进入TikTok都有机会成功。
至于Tiktok跨境电商直播,无论是文化差异,或者是用户的低龄化,还是国外的打压等等问题,随着时间的推移会慢慢得到改善,我相信道路是曲折的,前途是光明的,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
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Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
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跨境电商,如何选品?近几年来,跨境电商行业发展十分迅速,很多跨境电商卖家们也跃跃欲试。那么做跨境电商选品是什么呢?跨境电商卖家在选品时应该注意哪些问题?哪些品类可以卖呢?今天跟大家分享一下跨境电商选品的技巧!1、爆款产品爆款产品的出现,让很多卖家在做店铺的时候有了一个很好的起点,如果没有爆款产品就很难把店铺打造成一家爆款店铺。爆款产品是指在产品的基础上有一定的市场需求及利润。因为只
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