亚马逊和其它跨境电商平台的对比 2023年，跨境电商三大机遇已出现

亚马逊和其它跨境电商平台的对比

很多跨境电商卖家不知道如何选择销售平台，我整理了目前几大主流电商平台的发展情况，供大家借鉴：

1、eBay

可以说，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”。很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay

获得的。

后来当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。

2、亚马逊（Amazon)

亚马逊创立之初是以打造最大的网上书店为目标，刚开始运营模式不被看好，后其用20年凭借独特的运营模式，形成了一个完整的电商生态链。

随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”理念，因此高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。

3、速卖通( AliExpress)

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。

速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。

作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。

随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。

4、Wish

Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。

虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，但抛开各平台的客观因素不谈，亚马逊不管从平台机制，还是利润来说，都是最适合跨境卖家选择的第一平台。

2023年，跨境电商三大机遇已出现

年底了，SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次，SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭，登上时尚领域销售额排名前三的位置，销量已经赶上了Zara。

作为一个外来的和尚，这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了，也从另一个侧面说明：时间来到2023年，跨境电商这把火，还远远没有到烧尽的时候！

事实上，回首整个2022年，虽然国内电商流量的获取越来越难，国内电商增长也变得越来越奢侈；但是，跨境电商的脚步却越越稳。

展望2023年，跨境电商的一些新动向已经出现。

高速增长已成为过去式，

但跨境电商规模还会持续扩大

大环境打个喷嚏，局部就会跟着感冒。

不可否认的是，随着前几年大环境的改变，全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据：2022年三季度美国线上销售额增长10.8%；反观2020年三季度，这一增速为49.7%——相比于2年前，老美的电商增速已然放缓了不少。

无独有偶，Insider Intelligence 此前的数据预计也显示，今年全球电商销售增长9.7%，这是近12年以来的最低增速。

当然，这10%左右的全球平均电商最低增长速度，对于国内跨境电商而言，则无异于拉动业务增长的一驾跑得最快的马车。

今年12月底，艾媒咨询曾发布过一份中国跨境电商报告，报告指出，2021年国内跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。随着政策的推动和形势的回暖，预计2024年，规模将接近3亿元。

原因不难揣测：大环境变化后，一些海外消费者也“东学西渐”，逐渐养成了线上购物的习惯。所以，就算生活逐渐正常化，线下实体重现活力，因为此前的线上购物习惯也已经融入人们的观念，电商对经济的拉动作用依旧还在。

这一点从去年美丽国的黑五表现上也可以看得出来。

去年黑五期间，美国的线上线下数据非常有意思：一方面，黑五期间美国的线上购物支出达到91.2亿美元，增长不是很快，但是也创下了新的线上消费纪录；另一方面，当时的美国已放开有一些时日，但是线下实体店在黑五期间也没有出现所谓报复性消费。电商运营网

这说明了什么？电商，已经成为人们生活中必不可少的一部分。

所以，从趋势上看，2023年，随着人间烟火气的回归，线上消费需求并不会萎缩，由此带动跨境电商的规模化长大。对国内的跨境卖家而言，跨境电商的这座金矿，并没有挖空。

新兴市场还是跨境电商的大蓝海

在国内，线上电商经过近20年的发展，该开发的流量已开发殆尽，该创造的增长神话已不可复制；在国内电商接近饱和的状况下，国外市场，特别是一些新兴市场，对中国卖家的吸引力越来越大。

要知道，全球范围内一共有200多个国家和地区，这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说，一些发达的欧美国家，电商设施比较完备，并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头，外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场，难度非常之大；而在东南亚、中东、东欧等一些地方，当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样，怎么做都可以赚到钱。

此前，Insider Intelligence 就进行过一项预测：2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美，分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出，目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

在这也为什么，阿里旗下的Lazada，知名跨境电商平台Shopee，TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因：这么一块好吃的蛋糕，不可能没有人惦记。

而且，国内跨境电商平台的野心还不止于此：他们看见了近在眼前的蓝海，还从更远的红海中发现了新的蓝海。

今年9月，拼多多旗下的跨境平台Temu上线时，第一站就选在了美国，结果也让人振奋：Temu上线刚刚四个多月，就以低价玩法成为其打开美国市场大门的密码，硬生生的在以“排外”著称的美国市场杀开一条血路，在美国的安装量达到了超过1000 万次，成为 11 月 1 日至 12 月 14 日期间美国所有类别中下载次数最多的移动应用程序。

另一个跨境电商平台Shein则借力国内供应链加快产品上新速度，通过网红带货模式为平台做推广，源源不断地将大批好而不贵的商品输出到海外，成为海外用户最受欢迎的跨境电商平台。

今年11月，阿里巴巴也推出了新的出海平台Miravia，该平台的主攻地区是西班牙；这是阿里在东欧小有成就后，正式将手伸向了欧洲的核心地区。

从目前反馈回的数据来看，在国内跨境平台不断加大出海的同时，国内跨境卖家在过去一年的成绩非常不错：今年上半年，我国跨境电商的进出口交易额同比增长28.6%，和国内电商“正向增长即为胜利”相比，这样的增长速度是不可想象的。

品牌化、正规化成跨境电商胜负手

对所有国内跨境卖家而言，过去的一年，轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。

封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。

先说品牌化，封号事件本身就说明，跨境电商的野蛮生长已经成为过去式；2023年，跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多，平台的标准越来越严苛的情况下，靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路，卖家要想从海量商家中脱颖而出，做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。

再说合规化。对任何一个行业而言，在经过了一段时间的高速增长后，都会有一只“无形的手”捏着一只看不见的大剪刀，给这个行业修枝剪叶。这个行业都能长治久安，获得良性发展。

在品牌化和合规化建设下，我们看到，2022年跨境电商的玩家榜有了明显的变化：出海新势力Temu在海外异军突起，TikTok Shop凭借流量优势谨慎布局，但是谁也不能低估TikTok Shop通过直播带货有朝一日带来的惊人反弹力。

与此同时，一些曾经风光无限的跨境平台，比如说，洋码头、蜜芽等几乎被团灭。要知道，仅仅在几年前，洋码头还是在独立类进口跨境电商平台销售份额占比排名第一的平台！

为了避免提前出局，一批电牌跨境卖家不得不重新规划自己的路线。

其中最有代表性的是宝尊电商，作为电商代运营行业老大，背靠着阿里巴巴优势资源的宝尊电商这些年的日子却一直过得很不如意，目前已连续五个季度亏损；今年11月，宝尊电商宣布计划用2.9亿收购美国时尚品牌Gap的大中华区业务。看中的就是Gap作为国际品牌在服装市场的品牌影响力。就像有人说的，这次收购“既是帮助Gap适应中国市场，服务好中国消费者，也是宝尊的一次关键的战略迭代”。

宝尊电商仅仅是跨境电商的一个缩影。从宝尊电商身上不难看到，2023年，是旧势力退去，新格局重塑的关键节点。从东南亚到欧美，从 To C 到To B ，从依附于第三方平台到独立站，2023年，每一个入场的玩家都面临着新的挑战，也存在着新的商机。

作者 | 电商君