拼多多怎么打造爆款？有哪些运营技巧？

大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的，但选款再测款却又是一件非常麻烦，且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式，从而模仿着去打造款式，去推广。

但问题在于，跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大，但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下，我们款式仍然没有做好数据，原因又在哪里呢?

话不多说，就以女装类目举例，给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。

一、人群

我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。

这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。

在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这就是千人千面系统所带来的精准匹配。

那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。

而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性就会很低，那你产品的数据差自然可想而知。

二、 主推关键词

我们知道，系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。

那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。

比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢?

如果是以"卫衣女"，这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。

所以我们在前期，最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。

但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。

且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。

三、产品内功电商运营网

跟爆款，那说明我们在款式上一般是没有大问题的，如果点击、转化的数据仍旧不行，那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。

比如我们的主图是否有完整展示服装的款式;主图视频中是否有契合款式的使用场景;评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。

产品内功中的这些因素，不是说随便看看就好，我们要从具体数据去分析，从用户的角度去分析，我们的主图为什么没能吸引到自己，评价差在哪里，我们该怎么优化等等。

话说回来，大家要知道，所谓的跟款，也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素，不是说让我们直接copy原有的爆款。

如果两款款式一模一样，那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品，而作为后发选手，你想要突破并超越是一件很困难的事情。

其实跟爆款，只是一个我们可以去走的捷径，建议商家，踏踏实实地去选款测款，只有通过这种方式测出来的款式，才是真正值得我们大力去推广的好款式。

对于拼多多来说，它现在的流量还是特别大的，所以也就吸引了许多商家前来入驻开店。随着店铺数量的增多，平台就会会层级规划。那么，拼多多店铺层级在哪里看?拼多多店铺层级一共多少层?接下来小编就针对上述的这些话题，带着大家一起来好好的探讨一番。一、拼多多店铺层级在哪里看?拼多多倘若想要看店铺的层级其实还是特别简单的，在拼多多开店的商家只要都会操作商家后台这个应该是没什么问题的，要是连商家后台都不怎么会操作的话，那建议也就不用开店了。只要我们登录店铺后台，我们这个时候就可以看到相关的数据，比如那些访客数，老访客数的占比，支付买家的数，店铺收藏数等，这些的多少都与层级的划分有关，我们知道了这些数据也就知道了我们自己的店铺层级数。在拼多多店铺的层级中，有相关的规定，你的层级倘若要是越高，相应的你的店铺肯定就是越来越好，所以只有努力的提高店铺的层级数才是今后发展的硬道理。在店铺的类目中，层级数越高的话店铺的流量也必定都会比层级低的店铺就要多不少，而且同级别的店铺当中排名高的店铺比排名第的店铺也是会多很多的。我们现在的买家在买东西的时候一般都没有太大的耐心浏览太底下的东西，因此努力的提高排名，店铺的层级越高发展的才会越好。这就好比像是水龙头就是我们的层级一样，你如果把阀门拧的越大，水流的也就越快越大一样。二、拼多多店铺层级一共多少层?第一、第二层级：对于这两层级的店铺，属于平台的一种基层卖家，这部分卖家占据卖家总和的大概70%左右，但是平台所给的流量也就只有大概是10%-30%，可以说竞争力巨大;第三、第四、第五层级：这三个层级的店铺属于平台的中层卖家，这部分卖家占到平台总卖家数的25%，平台所给的流量为30%-40%;第六、第七层级：这两个层级的店铺卖家，其实也就相当于平台的顶流卖家，这部分卖家仅占平台卖家总数的大概5%左右，但是平台会给予他们平台40-50%的流量;我们对之上内容做一个小小的总结：我们可以把拼多多店铺层级分为三个层级阶段，为基层阶段以及中层阶段和顶层阶段。而且在每个不同阶段，所获得的平台流量当然也不尽相同。好了，关于拼多多店铺层级在哪里看以及拼多多店铺层级一共多少层这方面相关的内容，小编今天就和大家阐述到这里了。倘若还想要了解更多这方面的需求，也可以多多关注我们，这样就不会错过最新资讯了。

根据产品的作用不同。可大致分为五类产品：主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。今天主要针对主推款和引流款做一个分享。

确定好产品结构，也为后面做推广做店铺运营打好节奏了。店铺的产品有比较多的情况，我们可能没那么多精力都花在每个款上。所以我们就需要针对不同的款做不同的运营策略，为提升店铺gmv做好准备。

一、主推款

店铺要做什么类型的产品，主要推什么产品。主推款式商家想主要打造的爆款。店铺内的主推款一般要满足三个条件：符合市场需要、有竞争力、有利润。

1、符合市场需要

举个例子，现在是年末尾了，是很冷的。如果商家想要主推的商品是夏季的衣服、鞋子等，这样明显就是不符合市场的需求。

主推款的不仅符合市场需求，还需要有一定的市场体量。简单的说，就是能在平台上面能卖的出去的，有一定的出单量。

2、有竞争力

顾名思义，就是具有成为爆款潜力的的产品。潜力来自于产品质量好、价格低、销售体系完善。一般的商家满足两个条件即可。

这个我们可以通过搜索拼多多平台的商品，对比同行商品的价格，销量来确定是否有竞争力。

3、有利润

主推款是可以给商家带来利润，可以挣钱。如何选择：新店通过市场调查、分析类目来进行选款。例：找到类目下面按销量排序前20个左右的产品，通过对这些商品进行分析，最后作为参考进行选款。老店则可以通过老客户调查、后台数据分析进行选款，看那一款是具有潜力做主推款的，选择主推款式。选款可以挑选2-5款，一款主推其他副推当备选。选择备选的意义是在于实际的市场需求可能不是那么理想。如果我们有备选的产品，能够及时的去调整主推的商品。

二、引流款

什么叫做引流款。顾名思义就是店铺内产品低价格吸引客户的。比如商家店铺产品主要价格段在20-50这个区间，引流款就是选择1-2个低于20元的产品去售卖。

引流款的产品是不挣钱可能还会亏损，其主要目的是为了给店铺带来流量。特点是这个款式转化会比较好，相比同行类目的竞争对手，存在价格和其他方面的优势，后期可以给店铺带来较大的免费流量。

引流款是通常都在目标客户群里面，绝大部分的顾客可以接受的产品。不会是小众产品。选择引流款时，需要进行小范围的的目标测试。 初期的推广流量。观察数据状况。要求转化高，限制条件少的大众化产品。

需要注意的是引流款的价格不要和店铺内主要售卖的价格段相差太大。不然会造成反效果，流量可能不精准。

中小卖家一般店铺做好主推款和引流款基本上就已经可以维持一个店家的需求了。形象款，活动款，搭配款这些可以在店铺成长期继续上架，不断开发新品，完善店铺的品类。