作为新手小白，我是如何开启跨境电商创业之路呢 跨境电商选品的八个细节

作为新手小白，我是如何开启跨境电商创业之路呢？

近些年来，咨询我如何在跨境电商市场赚取经济来源的人络绎不绝，我身边的好友也总是赞叹：我一个非科班出身、也没有任何电商从业经验的小白竟然在这个跨境电商市场中如鱼得水。电商运营网

之所以尝试开启跨境电商创业之路，是看到周遭朋友在跨境电商市场中大赚，不免羡慕。更重要的是，我经过了解发现，跨境电商市场的准入门槛相较于其他创业之路是比较低的。打比方说，我们想通过经营一家奶茶店赚取利润，首先就需要解决门店位置、员工招募、消费人群、高额加盟费等问题，即使解决了这些问题也难以保证能够把成本收回来。而跨境电商创业道路的开启，不需要太多的投入成本和专业的运营模式，他的试错成本低，非常适合我们这些想创业做生意但是怕血本无归的人。再加上经济压力和工作压力，我下定决心做跨境电商创业！

老实跟大家说，我的跨境电商创业之路也很坎坷，如何做好跨境电商在几年前我也曾经迷茫过，当时的我对跨境电电商行业一无所知。经过这几年的发展，我也有些许创业心得跟大家分享，我主要讲以下两点，给大家的跨境电商创业之路提供点思路。

1、寻找适合自己的跨境电商服务平台

经过互联网、周遭好友、电商专业人士等渠道的了解，我发现跨境电商市场中服务平台的发展模式已经较为成熟，跟着优质的跨境电商服务平台走，可能无法做到大赚，但是小赚还是问题不大的。我对市面上知名成熟的跨境电商服务平台开展了对比调研，一是亚马逊跨境电商服务平台，他的知名度以及成熟度不言而喻，但是平台会抽取8%-15%的交易费用，不支持ERP系统；二是Starday跨境电商服务平台，成熟度和知名度与亚马逊相比还有较大差距，但是平台只抽取1%的交易费用，支持ERP系统。

就我自己来说，我选择了Starday跨境电商服务平台，最主要的原因就是投入成本以及发展潜力，我做跨境电商创业最主要的原因是赚取利润，而亚马逊近些年来“封号”的骚操作不断，我身边在亚马逊做创业电商的好友也总是在吐槽在这个平台做跨境电商越来越难做，对于新手来说更是不友好。前车之鉴在此，我当然不想要投入亚马逊这个坑中。

选跨境电商服务平台还有一点很值得注意，就是平台的发展势头情况。Starday跨境电商服务平台的发展势头以及潜力很不错，短短几年间注册用户已经超过300万，据相关数据报告，每日Starday跨境电商服务平台新增入驻商家超过200位，可见其发展势头是较为强劲的。与其选择对新手小白并不友好的亚马逊，还不如和Starday一起从新出发。

2、明确跨境电商的消费群体。

跨境电商说白了就是卖货给外国人，那么，卖给谁就是跨境电商创业道路的拦路虎。目前我国跨境电商的主要消费市场中以欧美市场为主，许多吃到跨境电商行业红利的人都是在欧美市场中沉浮的。但是必须跟大家说的是，今非昔比！我最开始也是想进军欧美市场，但是我发现，这个市场的竞争力太强了，我一新手小白根本就没有任何优势。于是，我开始琢磨能否在其他消费市场中杀出重围来。

恰好Starday跨境电商服务平台专注在日本市场中。我便针对日本市场开展了相关调研。不调查不知道，一调查惊喜不断。截止到2022年1月1日，日本人口为1.23亿人，日本的互联网普及率为93%，线上购物在日本人的地位就如同我们中国人一样，所以日本电商市场的潜力是很大的。而且专注于日本跨境电商市场的平台目前来说只有Starday跨境电商品牌。更为关键的是，其在这些年的努力下成功在日本消费市场中占据了一定地位。据权威消息报道，Starday在日本电商平台PC端的下载量以及满意度均位居前列。

总的来说，我的跨境电商创业道路与Starday跨境电商品牌的长大道路是不可分割的。我选择了Starday跨境电商品牌一个是因为他的投入成本低、试错成本低；一个是他的主攻市场即日本市场潜力大。事实上，这一两年来，Starday跨境电商品牌早就不知道当初那个跨境电商新品牌了，越来越多人加入到Starday跨境电商平台中，据我所知，一些业内人士认为Starday跨境电商平台或将从“黑马”跃升为“千里马”！

跨境电商选品的八个细节

我是雪柚，日常分享Tik Tok干货，教你从0到1，做专业的Tik Tok运营

选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，运营店铺才更加有意义。

电商公司在运营过程中，日常选品这一块是需要倾注大量时间和精力的。即使每天都在探索爆款的机会，大部分团队也时常遭遇选品失败。

而选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，运营店铺才更加有意义。今天就给大家分享一些从运营店铺中获得的选品经验

NO.1小体积产品优先

这条建议是给刚开始运营店铺的卖家，前期为了缩短补货周期、减少库存压力、提高资金周转率，选品的时候应该尽量避开体积过大、优先选择体积轻小的产品。然后在此基础上选择空运，可以实现缩短发货周期的同时，保证足够的利润空间。

NO.2计算利润空间不要忘了隐形成本

当你看到某款产品销量不错，而你刚好了解其毛利，以为自己把单价压低，拼拼价格优势，利润是很可观的。但其实对手的产品有起量，他也势必能拿到更低的成本，价格战打起来，对手胜算大你。再加上消费者多数是安全主义者，价格越低的无评论产品，他们反而越不愿意冒险，宁可多花一点钱买安心。

所以考虑打价格战，不如考虑投推广、买评论、保证售后，这也是一笔不小的隐形成本。

NO.3主观选品，自我设限

选品切忌先入为主，一定要从多维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如消费者年纪分布、习俗偏好、中外审美差异等，一切以数据说话。可以利用一些选品分析工具，如在“谷歌趋势”上面查询关键词的搜索量，在线进行产品、季节和品类发展等行业趋势研究，进行产品调研和市场分析。

NO.4产品外观>产品功能

同样是给新手卖家：前期不要考虑功能过于复杂的产品，尽可能简单化。我们知道功能多意味着多卖点，竞争力也会上升，但同时这样的产品会增加一定程度的售后风险，其中一项功能异常都可能导致买家发起退换货和差评投诉。而新店铺对退货率和好评率等数据尤为敏感，为减轻运营负担，要选择不容易出错的产品。至于如何让自己的产品实现差异化，新手卖家完全可以先从产品外观入手，比如在颜色、搭配、定制logo上多拓展几条思路。

NO.5非必要不开模

开私模，依然是因同质化严重而衍生的追求产品差异化的办法之一。但在考虑私模产品之前，先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做：

1.研发和生产的周期被拉长，单是质检可能就要过好几关，对供应链的要求也较高；

2.私模费用相对较高，保持售价不变的前提，成本上升利润就会被压缩；

3.新品需要经过测款环节，后期需要花费精力做好把控。

NO.6同类产品的review看点

选品之前，大家都知道要去平台分析同类品的review，可以帮助你对产品更加清晰地定位。

好评：可以找到该品的核心卖点，分辨出哪个才是打动卖家的重中之重；

差评：可以规避该品最普遍的问题，综合分析该品是否有较大的风险。

需要注意的一点是，差评不一定是产品本身出现问题，买家对产品的期待值不同很大程度上会影响差评的可取性，所以要认真分辨。

NO.7慎选售价较低的产品

售价低的产品，竞争力虽然会比较大，但是它对于成本把控的要求也较高，比如售价10元以下的产品，去除采购价、推广和售后成本等之后，利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当，那么利润则很难保证。

所以选品的售价区间可以控制在15-40美金，竞争相对较小，也更容易找到利润最大化。

NO.8不盲目跟风畅销选品

随波逐流跟风热销品的做法是非常不靠谱的。

第一，有些畅销品市场虽好，但也已经被几个大卖家把持了，他们彼此瓜分整个市场，和睦霸屏占领重要坑位，新卖家即使进入也很难生存。

第二，站在风头上的畅销品往往不具备长期需求性，后续可能会因为产品滞销造成库存积压过多，给资金周转带来压力。

第三，在考虑选品之前要先查询它们是否有商标和产权保护，否则盲目跟风易被投诉侵权，严重的导致封号关店。

产品为王的时代下，选品工作考验的是卖家们的耐心和眼光。而选品是一项旷日持久的工作，多留意日常接触的资讯，同时保持与行业间的有效沟通，才能不断积累进步。

以上是给大家带来的文章“产品为王的时代下，电商选品需要注意的8个细节。”

今天的内容就到这里了，点赞生财！