卖家如何借力打造跨境电商爆品 人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

美妆个护增速最快！卖家如何借力打造跨境电商爆品？

随着颜值经济的崛起，美妆个护产品正逐渐向“必需品”升级，其中值得注意的是，马来西亚的美妆个护市场正在不断增长。

TT123获悉，根据EchoTik（echotik.live）的统计，美妆个护是马来西亚站点所有TikTok Shop品类中最受欢迎的，平均价格10.7美元，占总GMV的37.50%，且商品数量呈缓慢上升趋势。

其中，牙膏、唇膏以及面膜等产品相当热销。从价格上看，美妆个护产品的价格普遍不高，主要集中5-10美元之间。

TikTok 成为美妆个护品牌营销的新阵地并不是偶然的。有两个因素决定了 TikTok 可以给品牌带来成功。

KOL赋能具有成败品牌的能力

作为一个全新的短视频平台，TikTok很好地适应了新一代用户的需求，完美地继承了在YouTube上发布美妆护肤教程的“悠久”传统。

目前，TikTok上美妆个护相关内容的最佳传播渠道就是KOL发布的教程，诸如K18在TikTok上的内容以网红分享为主，搭配多个使用场景占领用户心智。例如，专业发廊、自家浴室甚至还有逛街救急等多种生活场景，代入感极强。视频风格既有专业测评科普，也有搞笑夸张类型，打造了一种强烈的反差感，拉近了与用户之间的距离。

除此之外，在产品营销加速“专业化”的时代，除了明星带货效应之外，专家型的KOL同样是影响年轻消费者购买和决策的关键人群。他们因自身具备专业能力和过往经历，可以给消费者提供更为高效的决策方案，也给产品带来强而有力的背书效应。

TikTok标签借力打力

浅层来看，TikTok上很多产品是经由明星达人所带火炒热的，但究其深层原因，TikTok的“社区”影响力发挥了巨大作用。利用好标签则是其中最重要一环。

不管是品牌方、合作达人还是消费者，都会在TikTok标签内分享自己使用该品牌产品的感受。诸如在美妆个护领域，这一趋势的延续使得#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等话题的热度持续飙升。

品牌方也会选择“挑战赛”这一形式创造内容。此前，L'Oreal 欧莱雅男士为了提高曝光和参与度，品牌举办了一个名为 #StyleLikeAnExpert 的品牌标签挑战赛，邀请用户用一个有创意的、充满乐趣的视频来分享他们的日常生活。

品牌标签挑战将数以千计的用户生成内容集中到一个标签挑战页面上，并附上描述和外部链接，使用的标签也出现在 TikTok 的热门趋势标签列表中。

一旦贴上话题标签后，系统将内容推送给目标人群的精准度越大。对该话题感兴趣的用户也可以通过标签看到目标视频，大大增加了内容的曝光度。与此同时，热门标签代表了当前流行的趋势，深入了解这种趋势后，可以为品牌运营带来更多的灵感和商机。

因此对于卖家来说，如何借助TikTok借力打力，打造跨境电商爆品？

"抓方向"：关注热门榜单趋势

TikTok商品热卖趋势随时变动，对于商家、达人来说，需要实时了解市场动态、行业数据，根据数据反馈进而调整策略，提高效益。

如，根据EchoTik（echotik.live）的统计，上周马来西亚热销商品Top5榜单如下：

其中惊喜口红套餐值得关注。这款口红近周销量上升趋势明显，位列销量榜榜首。总销量26.3K，成交额11.27美元，转化率101.69%。

"蹭热度"：选择合适的标签流量池

用户会根据日常需要或个人兴趣搜索含特定关键词下的话题内容。因此使用热门话题标签，内容便可以被拉入相关的 Discovery页面，也就是所谓的蹭流量热度。

例如，相关产品的TikTok视频添加了#skincare标签。你的视频也将归入skin care主题标签下。同样，如果使用热度很高的趋势标签，视频也会享受到趋势标签的流量红利。

尽管TikTok上有很多热门的标签，但产品在打出知名度后，商家还是最好要自建一个专属于自己的标签，用于后续发布短视频的时候加上自己的标签，这样会更容易地推荐匹配到目标用户，有助于提升播放量和粉丝粘度。

"多渠道"：布局全域社媒矩阵

近几年TikTok在海外的异军突起使其成为跨境电商下一个必争的新流量入口。但Twitter、Facebook、ins等老牌社媒的影响力也不容忽视。

Facebook

Facebook是目前社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。其适合作为目标客群的广告平台。优势在于能够高度目标化的投放与消费者喜好高度相关的广告。但缺陷在于必须为广告付费。

Twitter

Twitter的使用者喜欢的就是有趣的内容、图片，以及激励人心的格言。

若能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人，或是藉此提升转发的次数，提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户。

同时Twitter也更有效且实时地回复顾客讯息，因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售。商家若售卖的产品是比较高风险的、需要较多的售后服务的，诸如电子产品一类，则Twitter是一个很推荐使用的社群网络，能够有效地为顾客及时解决问题。

Instagram

Instagram主打强项就是图片。对品牌来说是相对友善的平台，因为它并不会过滤或是隐藏任何的动态，或是以杂乱无章的方式呈现。例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现，也很容易拍出唯美、有艺术感的照片，甚至透过照片说产品的故事，也很适合使用Instagram。

写在最后

纵观众多品牌成功出海的案例，离不开对市场敏锐的洞察以及对全域社媒矩阵的布局，因此，卖家要学会迎合市场需求，进行类别市场评估才更加有利于产品内容创作和传播。

人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

随着市场多样性发展的逐渐深入，越来越多公司开始注重新媒体方面的宣传推广，以视频形式向广大消费者生动形象地展示公司产品，能让消费者直观、真实地看到产品的实际模样。但是，并非所有公司客户都有视频展示需求，接到临时项目时需要适配电脑设备用以视频剪辑，根据信用免押的新租赁解决方案可以帮助公司实现轻资产化高效运营，有效推进公司临时项目。

1.服务背景

广州某珠宝跨境电商公司，拥有超过4000名的员工，既有业务发展成熟，对于公司资金划分有着清晰明确的安排，每一笔资金款项都谨慎使用。近期因临时项目需求，需要一批专门用于视频剪辑的高配置电脑，考虑到项目的期限较短，购置全新电脑价格高昂，与公司原有资金运营计划不符。基于该珠宝跨境电商公司需求，人人租提供轻资产、高效率的一站式低成本的电脑租赁解决方案，帮助他们节省大额购置设备的资金投入和管理成本，保障公司资产利用率提升以及运营收入增长。

2.客户痛点

• 现有设备性能适合办公，无法满足视频剪辑

众所周知，对于视频剪辑工作用户来说，电脑配置的高低极大地影响着工作效率。电脑的内存条容量、硬盘大小、处理器型号和显示器画质等，都是视频剪辑要考虑的重因素，普通的商务办公电脑基本上很难满足流畅剪辑视频的需求。

• 购置全新设备，投入成本过高

市场上适配视频流畅剪辑的电脑设备，动辄几大千，尽管公司可以承担起购买全新设备的费用，但是后期使用频率低的话，对于公司资产运营来说是一种浪费。综合公司经营运作实际情况，受电脑设备更新迭代速度快、产品易贬值的影响，如若一次性投入大额资金购买全新电脑很有可能会无端亏损部分资金。电商运营网

• 设备日常运维难，隐形成本高

高配置电脑运维相对普通办公电脑来说，维护和管理更加繁琐，设立专门的维护人员，管理成本高、行政成本高；维修售后时间和费用的不确定性因素，存在隐性管理成本，运维开支负担沉重。

3.人人租服务能力和价值

• 高性能设备+免押金租赁，释放现金流

人人租平台商家数量庞大，电脑设备品牌种类众多，价格优惠，租期灵活，客户根据预算以租代购可最大限度配置高性能设备。作为一个为企业和个人提供全品类信用免押的线上租赁平台，人人租为客户提供一站式轻资产电脑租赁服务方案，企业专有渠道可租赁视频剪辑适配度高且价格实惠的电脑设备，最大程度节省现金流，提升资金灵活使用率。

• 精准对接，定制化专属租赁方案

针对不同客户提供专属精细化租赁方案：根据该珠宝跨境电商公司提供的电脑需求数量、应用场景和配置要求，人人租平台按照其提供的需求和预算，匹配最适合视频剪辑使用的电脑；专业技术人员对接负责，统一配置和运输，全程提供保修包换包邮服务，本地用户还提供上门服务，客户可以免于担心设备维修问题，专心专注于公司主营业务。

• 有效管理，平台SaaS系统灵活高效

通过线上交易，该珠宝跨境电商公司就能完成整个租赁流程，大大缩短线下交易时间和成本。人人租平台资产管理软件记录设备编码，线上统一分级管理，告别纷繁复杂无保障的线下手工管理模式，帮助公司实时掌控资产分配状态，释放管理人员成本，盈余资金可合理利用，有效提升资产利用率。

人人租电脑设备免押租，平台靠谱，服务有保障。租金月付无压力，全程售后超省心，租前、租中以及租后都有对应的贴心服务。企业租电脑，首选人人租！教育公司、创业公司、电竞酒店等大中小型企业都可以选择租，以租代购更划算！