新媒体运营 都做些什么内容

新媒体运营 | 新媒体营销框架

上一篇给大家介绍了4种新媒体人必备的思维习惯，其中提到【流程化思维】

流程化思维是指，当我们遇到一个问题的时候，不能总是靠感觉去解决问题。

我们可以将这种感觉，也就是经验，总结沉淀出一个执行标准，这样可以最大程度上提高效率节省时间。

新媒体营销框架是新媒体人营销思维的具体表现，所以我们需要新媒体营销框架来帮助自己梳理和组织营销计划和内容。

新媒体营销框架有很多种，但万变不离其宗，核心都是围绕目标用户，通过产品或服务来解决目标用户痛点问题的整个流程。

今天先来介绍一个最长用且有效的营销框架【6W】

一、What：了解企业和产品

• 什么样的企业
• 提供什么样的产品和服务
• 差异化卖点，竞争对手
• 依靠什么盈利

二、Who：了解目标用户

营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

如何确定用户类型

• 地理：国家、地区、省份、城市、社区、人口密度(城市、郊区、农村)、气候等，比如华北市场和华南市场
• 人口：年龄和生命周期阶段、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、时代等，比如90后和80后
• 心理：社会阶层、生活方式、个性等，比如热爱运动的都市女性
• 行为：情景、利益、使用者状态、忠诚度等，比如咖啡高频消费者和低频消费者

三、When：客户旅程

问题感知：营销侧重白皮书型内容，侧重行业分析，大面种推广，例如伯爵方旅拍，广播渠道

信身搜案：垂直教程内容、侧重知识分享.(怎么变白、化产品): 社交媒体广告

户品评估：演示型内容，侧重演示、产品. 社交媒体渠道，搜索渠道

产品购买：组合优惠逼单.活动打折.: 搜索、1对1

购买后评价 :提升满意度.知识库: 1对1

四、Where：营销渠道

广播：品牌广告（弹窗广告、开屏广告）网站视频投放大量广告

1对1：直接广告 邮件收件箱 短信

搜索：搜索广告 购买关键词的广告让网页在结果中前面的位置

社交：社交广告 朋友圈 微博 微信

客户旅程中对应的渠道如下图：

五、Why：营销目标

我们可以利用SMART原则来制定一个好的目标，目标具备以下各项

• 具体性
• 可衡量性
• 可实现性
• 相关性
• 时限性

六、HOW：如何营销

对于新媒体营销人来说，长用的营销方法如下：

• 文章策划
• 视频策划
• 活动策划
• 广告策划

七、Measure&Optimize：检测与优化

在搭建好营销框架之后，我们需要对每个环节进行监测，目通过数据分析的反馈来优化迭代电商运营网

新媒体运营，月薪上万？都做些什么内容

今天就分享一下我身边月薪上万的这些新媒体运营都做了什么，已经入职的看看你跟别人的差距在哪，还没入行的看看别踩坑。一个简单的道理啊，公司愿意给你分钱，一定是因为你能给公司赚钱，你帮公司赚得越多，公司老板只要不傻，肯定会给你分的更多，无论大小公司都是这个理儿。所以高新新媒体运营的秘诀就是做增长的关键角色，而不是辅助角色。大部分公司增长都涉及到三类关键角色。一，掌控新媒体闭环的人，第二，掌控kol资源的人。第三，能花钱的人。先记住我们一个一个说。做掌控新媒体闭环的人。现在大部分公司，在某书啊，某音啊，都做到自己的公司账号或者是ip账号，这个账号不管是通过什么手段，总之，他们做出来的内容吸引来观众，是可以直接引导到店铺里去赚钱的。那么如果这个账号是你负责的账号，做什么方向，平时发什么内容，发内容之后怎么引导用户到店铺消费，这些都你负责，这个就叫做闭环了。如果你是某个新媒体账号的闭环负责人，那么意味着这个账号产生的收益直接由你负责，你做得好，账号收益高，公司老板为了让你做得更好，自然就会给你分更多的利益。做这样的闭环负责人，需要你对于新媒体的玩法，用户的喜好，你们产品的特点都有非常深入的了解，那什么样的人不算掌控闭环呢，比如你虽然岗位还叫新媒体运营，但是就只负责拍摄剪辑，或者你只负责写稿子，具体你的内容好不好，带来的用户买不买你店里的东西你都不过问，也没人告诉你，那这就不算是闭环了，我前面说到的薪资上万的心理运营大部分都是这种闭环的负责人。第二，做掌控kol资源的人，也想靠求职运营多赚一些的同学啊，和想快速涨薪的运营新手们老师，以前有个同学，在公司里做达人运营，就是四处去找这个kol大v啊，然后跟他们去谈合作，让他们帮他们的公司推广产品，你叫他这个bdrpr都行，在公司里待够了之后，他现在自己出来创业了，涉及了几千号达人资源，一下子都变成他自己的资源，现在每个月也是好几万的月收入。但是，如果你在公司里也是这种kol运营，你自己能力不足，找人也找不到找来的kol呢，做出来的内容你也分不出好坏，结果公司也赚不到钱， kol也赚不到钱，那你也就攒不下这些资源了。 如果你想成为真正掌控kol资源的人，有非常强的沟通能力，你自己也得是个很厉害的新闻运营闭环负责人，起码你得知道kol做出来的内容怎么才算好，才能帮公司赚钱，怎么样是不好的，看着数据不错，但实际上没有什么鸟用。第三，做能花钱的人。那么如果你想多赚钱，一定要懂得花钱，把钱花出去，再赚回来更多。老板一看，唉，你行啊，来，多给你一点儿，比如某书怎么投薯条，某音怎么投这个抖＋，再进阶一点儿，各个平台的信息流投放都是怎么回事，怎么才能投出好效果，你做了这么多视频，哪一个投出去效果好，哪个效果不好？ Nba原因是什么？这些如果你都很熟练，并且花一块钱能赚回来两块钱甚至更多，那么公司自然就会慢慢的把预算往你这儿倾斜。千万不要苦哈哈地做无用功了，赶紧看看你的公司里面有没有我说的这三个关键角色，然后跳槽也好，转岗也好，尽可能去做关键角色，不要再打杂了。