2020海外保健品中国市场进入策略：跨境电商篇

海外保健品牌如何正确进入中国市场，何种渠道与策略最合适？

依据相关问题之实现难易度，TMO制定了如下「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图。

图:「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图

欲通过跨境电商进入中国市场的海外保健品牌，通常可依据“使用外国法律实体”或“设立中国法律实体”两种模式来制定策略。

通过外国法律实体，进行跨境电商销售

目前，中国允许保健品跨境电商销售。该模式下，国际品牌仅通过「外国法律实体」即可直接向中国消费者展开销售。

通常，保健品类目采用「海外直邮」模式的将被征收13%的行邮税，采用「跨境保税」模式的将被征收9.1%的跨境电商综合税。

搭建微信电商平台

目前微信官方允许外国法律实体注册公众号，并接入H5商城。但目前暂不允许“外国法律实体”申请保健品类目微信小程序。

图：知名保健品电商iHerb注册非中国法律实体（如上图图右1所示）的微信号，接入H5微信商城。

使用境外电商网站

使用境外电商网站进行销售更适合企业作为初步测试中国市场之用，因为该模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、更易导致缺乏消费者信任（由于保健品的高单价与事关健康的特殊性，境外消费维权难）和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。

当然，提供中文语言的购物网站是提升消费者安心度与转化的重要一步。

入驻跨境电商平台

可选择入驻天猫国际，京东国际等跨境电商平台，并设立品牌旗舰店。针对保健品类目，电商入驻的限制与条件会更为严格。我们以天猫国际为例，列举企业应具备何种资质。

目前，天猫国际对保健品牌施行邀请入驻制，即不允许保健品牌自荐入驻。跨境入驻需满足的相关资质与费用如下。

图：天猫国际保健品入驻要求与入驻费用

设立中国法律实体，进行跨境电商销售

注册中国法律实体，进行跨境电商销售，可简化跨境销售难度。通常该模式以「跨境保税」和「跨境直邮」这两种模式进行销售，并一般对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。

上述模式中，还需特别注意跨境电商功能的开发。如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

搭建微信电商平台

可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境电商功能。

图：Swisse小程序，通过跨境模式向中国消费者销售保健品。

在结算页提示用户输入姓名与身份证信息，用于海关清关。

申报保健品微信小程序时，针对中国法律实体公司，主要有如下两种模式可供选择：保健品类目或海淘类目，具体内容如下。

图：中国法律实体的「保健品类小程序」入驻要求

搭建国内跨境电商网站

搭建国内跨境电商网站，并加入跨境电商功能。此外，企业还需申请ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题。

跨境电商有哪些选品工具？外贸选品工具的大全，快快收藏！ ...

一连写了几篇跨境电商如何选品的经验、技巧，给予了思路的扩展，这篇就分享一些比较好用的跨境电商选品工具。

毕竟选品是一个需要耗费大量心血的过程，既要“慢”又要“快”，慢是指要沉住心、要细心，不能浮躁敷衍了事；快是指选品过程中需要寻找大量的信息并记录分析，如果没有顺手的工具协助，效率会太低。

所以，下面就结合自身经验分享推荐一些比较好用的跨境电商选品工具，同样也适合外贸选品，毕竟产品标的都是国外的消费者嘛。

跨境电商选品工具大全

1、google trend（免费）

Google Trends，中文翻译谷歌趋势。顾名思义它是一款帮助我们了解趋势的工具，国内对应的是百度指数。

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。只要有谷歌邮箱账号即可使用，当然得科学上网，它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

我们就可以通过通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。

2、google adword（免费）

Google AdWords的关键词策划师工具是一款寻找关键词的工具，注册也比较简单，谷歌邮箱即可，作为卖家是用来选品功能，它的后台会显示关键词以及相关关键词的价值，通过关键词的价值可以了解消费者的行为喜好。

结合我前面讲的关键词思维，配合这个工具很好用。电商运营网

3、Jungle Scout（29美元-99美元/月）

该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品。

目前JS网页版主要包含了三部分主要功能。

1. 寻找热销品；

2. 搜索供应商；

3. 关键词分析及管理。

Jungle Scout可以帮助卖家快速分析产品排名和获取产品实时销量数据，为卖家决策产品是否值得卖和发货的数量提供数据支持，以确保更高利润和更大销量！

支持站点：美国、英国、德国、墨西哥、加拿大、法国、印度、意大利、西班牙。

4、 Keepa（15欧元/月、149欧元/年）

原本免费的一款工具，在今年上半年开始收费，支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装。

通过keepa可以简单推理和判断竞争对手产品推广起来的原因；查询竞争对手有没有做秒杀，做秒杀的效果怎么样，等数据；实时追踪竞争对手的价格，什么时候降价什么时候升价了，可以对自己的产品进行优化，提高自己的竞争度。

还有更多整体分析的数据功能， 功能非常强大，从刷单、做活动到价格控制再到整体分析基本涵盖。

支持站点：美国、法国、英国、德国、日本、中国、印度、巴西、意大利、西班牙、澳大利亚。

5、Merchant Words（30美元&60美元/月）

Merchantwords是针对亚马逊的一款关键词工具，是目前中国卖家使用最多的关键词工具之一。操作简单，仅需要在搜索框中填写关键词，系统就会自动返回大量的关键词。

这些搜索词的参数可以给卖家提供一个全面一些的参考，知道哪些产品客户比较在意，也可以作为一个选品的参考。

卖家可以使用数量有限的关键词免费查询。除了免费版本外，Merchant Words还有付费版本（30美元/月，仅适用于美国数据；60美元/月，全球数据）。收费版本还包括不限量搜索、CSV下载以及24小时的客户服务支持。

支持站点：亚马逊全站点。

6、Unicorn Smasher （免费）

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。并且提供亚马逊销售数据，帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

支持站点：美国、英国。

7、CamelCamelCamel（免费）

CamelCamelCamel是一款免费工具，可以追踪亚马逊特定产品价格，还能让卖家获取想采购的产品价格更新。

支持站点：美国、法国、加拿大、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本、中国。

8、Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具，卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析，改善亚马逊SEO和PPC广告系列。

分为付费版本和免费版本，对初学者来说是一个很好的工具，可以轻松查看产品的销售情况，了解销售数据，对于亚马逊产品开发来说至关重要。有许多方便的功能，包括特定产品反向ASIN查询、关键字CSV导出导出产品关键词搜索量、CPC费用、产品的估计销售额等，方便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。

9、AMZScout（19.99&29.99&39.99美元/月）

AMZ Scout能帮助卖家了解特定产品的竞争格局，研究新产品商机，并查看产品的季节性销售趋势。

销售估算比较精确，可以试用7天，之后分为三个收费版本，Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。

包含产品数据库，可以进行关键词追踪和竞争对手分析，提供FBA计算器和估算器的免费使用。其中Basic套餐追踪20种产品，Start Package 追踪40种产品，Business Package 追踪80种产品。

10、CashCowPro（49.97美元/月 997美元/年）

Cash Cow Pro是一款全面的亚马逊产品研究工具，拥有2000万款最畅销产品的数据，并包含免费的Chrome扩展程序下载。

使用它可以获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收等信息，就是有点小贵。

11、Amachete（12.95&19.95美元/月）

Amachete是一款便捷的Chrome扩展程序，可以帮助提供竞争分析、利润估算以及排名和库存跟踪。

可以设置国家，类目，价格，bsr，星级，评论数量等等参数筛选你的目标产品。

除此之外，它还有一个非常实用的功能，那就是劫持监视器，它会不断监控产品listing，一旦发现劫持者，卖家就可以联系亚马逊，阻止销售额损失。

支持站点：美国、英国、加拿大、墨西哥、德国、意大利、法国、西班牙、日本，印度。

12、新外贸机器人

新外贸机器人标杆企业功能，可以根据阿里国际站客户询盘量和访问量筛选出优质供应商，再通过热门产品可以查询出优质供应商中询盘多的产品，作为卖家需要的是这个查询功能，询盘多的产品往往就是“市场需求”比较大的热门产品，在阿里外贸服务市场，搜索“外贸机器人”即可一元体验。

当然，市场上还有很多很多的工具，比如：

AMZShark、HelloProfit、Sellics、Keyword Tool Dominator、KeywordInspector、Keyword Tool、Ali Inspector、ASINspector、CashCowPro、ZonGuru、AMZScout、AmazeOwl、FBA Wizard等等。

永远记得工具只是个工具，不要太迷恋，指导工具背后的思维，以及面对数据怎样分析的思维才是最重要的，挑选一款或者几款比较顺手的工具，提高效率就行了，工具不是越多越好。

在跨境电商选品这个版块，还是要靠卖家朋友自己去多思考、多练习，才能练就好的”选品感“，我们说说一门语言有语感，选产品也是同样的，选多了自然就有感觉，很多产品不用怎么分析，看一眼就知道个大概。

愿所有从事跨境电商的朋友都能选好品，选爆品。