2021年建立跨境电商独立站前景怎么样？

过去，因特网的流量红利渠道非常丰富。比如，最早的ebay，后来发展到亚马逊、速卖通、wish等新兴电商平台，今年又发展迅速的TikTok、FacebookShop等等都依赖于海外的社交带货。在流量洼地，被大量产品和卖家填满之后，再去寻找下一个洼地，这并非一种可长期持续发展的模式。那么，2021年建立跨境电商独立站前景怎么样?

　　一、树立企业的品牌形象

　　跨境电商独立站的传播信息更加快捷，更新内容更加方便，展示形式更加多样化，能够做到很好的提高消费者对产品的信赖度。跨国界的商家可以通过独立站，展示品牌的荣誉资格、产品优势、客户好评反馈、服务保障系统等等…并在整个网站中贯穿高质量的内容。

　　二、优化用户体验，完善服务功能

　　跨境电商独立站需要有良好的用户体验，包括浏览体验，付款体验，物流体验，产品体验等。最好的用户体验非常重要，如果跨境电商不能满足用户需求的话，那么它肯定是无法在市场上长久生存的，也就是说这样子的独立站必然会被淘汰。

　　跨境电商独立站不仅仅是可以作为公司一个产品销售的渠道，同时它还能够做到的是可以满足产品品牌化，依靠品牌+独立站的可操作性，更好地构建自己的用户系统。避免平台的价格战，局限。建立跨境电商独立站也可以是平台之外的一个获取渠道，多一个渠道总比少一个要好。

2020海外保健品中国市场进入策略：跨境电商篇

海外保健品牌如何正确进入中国市场，何种渠道与策略最合适？

依据相关问题之实现难易度，TMO制定了如下「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图。

电商运营网

图:「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图

欲通过跨境电商进入中国市场的海外保健品牌，通常可依据“使用外国法律实体”或“设立中国法律实体”两种模式来制定策略。

通过外国法律实体，进行跨境电商销售

目前，中国允许保健品跨境电商销售。该模式下，国际品牌仅通过「外国法律实体」即可直接向中国消费者展开销售。

通常，保健品类目采用「海外直邮」模式的将被征收13%的行邮税，采用「跨境保税」模式的将被征收9.1%的跨境电商综合税。

搭建微信电商平台

目前微信官方允许外国法律实体注册公众号，并接入H5商城。但目前暂不允许“外国法律实体”申请保健品类目微信小程序。

图：知名保健品电商iHerb注册非中国法律实体（如上图图右1所示）的微信号，接入H5微信商城。

使用境外电商网站

使用境外电商网站进行销售更适合企业作为初步测试中国市场之用，因为该模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、更易导致缺乏消费者信任（由于保健品的高单价与事关健康的特殊性，境外消费维权难）和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。

当然，提供中文语言的购物网站是提升消费者安心度与转化的重要一步。

入驻跨境电商平台

可选择入驻天猫国际，京东国际等跨境电商平台，并设立品牌旗舰店。针对保健品类目，电商入驻的限制与条件会更为严格。我们以天猫国际为例，列举企业应具备何种资质。

目前，天猫国际对保健品牌施行邀请入驻制，即不允许保健品牌自荐入驻。跨境入驻需满足的相关资质与费用如下。

图：天猫国际保健品入驻要求与入驻费用

设立中国法律实体，进行跨境电商销售

注册中国法律实体，进行跨境电商销售，可简化跨境销售难度。通常该模式以「跨境保税」和「跨境直邮」这两种模式进行销售，并一般对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。

上述模式中，还需特别注意跨境电商功能的开发。如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

搭建微信电商平台

可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境电商功能。

图：Swisse小程序，通过跨境模式向中国消费者销售保健品。

在结算页提示用户输入姓名与身份证信息，用于海关清关。

申报保健品微信小程序时，针对中国法律实体公司，主要有如下两种模式可供选择：保健品类目或海淘类目，具体内容如下。

图：中国法律实体的「保健品类小程序」入驻要求

搭建国内跨境电商网站

搭建国内跨境电商网站，并加入跨境电商功能。此外，企业还需申请ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题。