2023-05-13 22:35:49 | 电商运营网
都说做跨境电商7分看选品,3分看运营。新手最常见的选品思路,就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑,也没有任何市场调研的选品,是很难得到验证的,最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好,心灰意冷退出跨境电商市场。
选品必看5大数据
一 、平台的爆款/新款/潜力款数据
如果是新手,那先选择自己熟悉了解的类目,竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目,就可以去这个类目里看各个平台(比如亚马逊/ebay/虾皮)上的热销品/潜力款新品
二、搜索引擎关键词上升趋势
看Google等搜索引擎上的热搜关键词,看看国外人们当前关注的热点话题,当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。
工具推荐:51Niche - 选品工具
三、社交媒体热点和流行趋势
比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上,国外人们正在看什么,讨论什么,都是我们选品上的重要参考依据
四、去众筹平台看受欢迎的品
比较知名的众筹平台有
http://indiegogo.com
http://Kickstarter.com
可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品,很多单品已经众筹了百万美金,说明这些品是非常有市场的。电商运营网
五、关注优秀的竞品店铺
多关注一些自己的竞争对手的店铺,看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。
选品4大方向
1、大众化的产品
常见几大类目:家居,服装,化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是,这种类别竞争比较激烈,因为市面上类似的产品很多,各类电商平台的相关产品一抓一大把,而且产品大都雷同。
2、蓝海产品
1)需求大
首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。
2)竞争小
但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。
3)投入小
无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
4)要求低
对于卖家的运营水平要求低, 一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。
如果你已经在做跨境电商,但是不知道要卖什么东西的话,可以从一些电商平台的热搜榜单选择,而且比较适合独立站打造爆款。
3、如何预测蓝海产品
1)使用BuzzSumo预测爆品
BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词,就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。
2)使用Pinterest预测爆品
Pinterest是一款社交类图片网站。(有点类似国内的美图秀秀)商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论,可以确定此产品是不是要选择的产品。
3)使用ebay预测爆品
通过http://Watchcount.com,你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。
· 打开网站http://www.watchcount.com/
· 点击:Most Watched 2.0(最多观看)
· 在搜索字段中插入任何关键字之前,请选择国家
· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词
4)使用亚马逊预测爆品
亚马逊是全球最大的电子商务平台,消费者可以在线上购买各种各样的产品,为民众生活提供极大的便利的同时,也积累了高量级的电商产品数据。因此,对于商家来讲,也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下:
· 进入亚马逊网站
· 点击亚马逊畅销榜,就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表
5)使用速卖通预测爆品
速卖通热销榜(Hot Products):速卖通最受欢迎的产品目录,它不是基于周销量的,它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里,仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时,很多直销商都是从速卖通拿货。
6)使用Facebook预测爆品
由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。
操作步骤如下:
· 登录Facebook帐户并搜索产品名称
· 查看观看次数最多的视频
· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论,就可以考虑列入自己的选品列表里
注:使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的
7)使用Ahrefs预测爆品
实际上,Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此,Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据,如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西,那Ahrefs是必不可少的。
操作步骤如下:
· 进入Ahref并搜索关键词
· 然后单击查看全部
· 选择交易量大于1k,点击率超过50%,目标市场及关键字难度低于10的关键词
· 在Google趋势中寻找该关键词产品
· 查看全球及目标市场数据,如果该产品呈上升趋势,则可以考虑选择此产品
8)使用Shopify APPs预测爆品
使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店,然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。
具体操作步骤如下:
· 进入热门shopify 的app
· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索
· 在该店铺中找到热销榜单
注:一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价
9)使用MYIP.MS预测爆品
这个方法也可以叫做shopify选品法:利用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。
具体操作步骤如下:
· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。
· 在网址后面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,最后的网址是这样的:https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling
这样就可以在任意一个shopify店铺,找到这个店铺的畅销商品。
4、参考因素
1)看价格段
价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。
并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
2)看销量
你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
3)看利润
首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
1. 【平台】想要进入跨境电商的行业,建议首先想要选择一个平台,亚马逊、速卖通、Ebay、Wish的跨境电商的四大平台。我们先拿亚马逊来举例
2.【选品】亚马逊跟国内电商不同,他是重产品,轻店铺的,所以店铺想运营好,选品是关键。新手做亚马逊选品思路应该从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”这个过程来走的。
3. 【库存】刚开始做没什么经验,建议先做无货源无库存模式,成本低,不用担心造成重大亏损。
4. 【开多个店铺】可以多开几个店铺,这样可以大大提高你的订单量及营收,而且多个店铺把店开起来的概率比较大,为以后打造金牌店铺,打造爆款商品做铺垫。
5.【好的ERP系统】多开店铺的话,最好使用erp多店铺管理系统,这样可以大大提高商品采集,一键铺货的效率,节约时间和成本。
6. 【物流】物流分为FBM、FBA、海外仓三种模式,新手做的话一般都是做FBM自发货模式,这就需要自己找快递公司了,有专业的团队合作的话物流选择途径相对较多,还有专门的物流中转仓。
7. 【运营】有了店铺后,后续运营每天的要做的无非是:选品、定价、上新、设置商品、店铺装修、发货、售后等,当然还要观察各个产品的数据,对流量好的有潜力的商品进一步优化等等。
做哪个站点,要去多了解平台政策,了解各个站点的喜好以及风俗习惯,针对不同站点做出差异化运营,多和同行交流学习运营知识,每天进步一点点。
零起步做跨境电商并不难,难的是商家需要根据自己最真实的情况去选择平台和市场,要多花时间做好前期的市场调研,前期做好铺垫,打好基础,就肯定没问题的。所有的平台其实核心都是产品,只要在适当的运营,基本不用愁卖不出去的。新手做跨境电商的核心就是产品运营跟获取流量。
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跨境电商,如何选品?近几年来,跨境电商行业发展十分迅速,很多跨境电商卖家们也跃跃欲试。那么做跨境电商选品是什么呢?跨境电商卖家在选品时应该注意哪些问题?哪些品类可以卖呢?今天跟大家分享一下跨境电商选品的技巧!1、爆款产品爆款产品的出现,让很多卖家在做店铺的时候有了一个很好的起点,如果没有爆款产品就很难把店铺打造成一家爆款店铺。爆款产品是指在产品的基础上有一定的市场需求及利润。因为只
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Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
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