2023-05-14 20:06:31 | 电商运营网
都说做跨境电商7分看选品,3分看运营。新手最常见的选品思路,就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑,也没有任何市场调研的选品,是很难得到验证的,最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好,心灰意冷退出跨境电商市场。
选品必看5大数据
一 、平台的爆款/新款/潜力款数据
如果是新手,那先选择自己熟悉了解的类目,竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目,就可以去这个类目里看各个平台(比如亚马逊/ebay/虾皮)上的热销品/潜力款新品
二、搜索引擎关键词上升趋势
看Google等搜索引擎上的热搜关键词,看看国外人们当前关注的热点话题,当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。
工具推荐:51Niche - 选品工具
三、社交媒体热点和流行趋势
比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上,国外人们正在看什么,讨论什么,都是我们选品上的重要参考依据
四、去众筹平台看受欢迎的品
比较知名的众筹平台有
http://indiegogo.com
http://Kickstarter.com
可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品,很多单品已经众筹了百万美金,说明这些品是非常有市场的。
五、关注优秀的竞品店铺
多关注一些自己的竞争对手的店铺,看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。
选品4大方向
1、大众化的产品
常见几大类目:家居,服装,化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是,这种类别竞争比较激烈,因为市面上类似的产品很多,各类电商平台的相关产品一抓一大把,而且产品大都雷同。
2、蓝海产品
1)需求大
首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。
2)竞争小
但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。
3)投入小
无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
4)要求低
对于卖家的运营水平要求低, 一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。
如果你已经在做跨境电商,但是不知道要卖什么东西的话,可以从一些电商平台的热搜榜单选择,而且比较适合独立站打造爆款。
3、如何预测蓝海产品
1)使用BuzzSumo预测爆品
BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词,就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。
2)使用Pinterest预测爆品
Pinterest是一款社交类图片网站。(有点类似国内的美图秀秀)商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论,可以确定此产品是不是要选择的产品。
3)使用ebay预测爆品
通过http://Watchcount.com,你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。
· 打开网站http://www.watchcount.com/
· 点击:Most Watched 2.0(最多观看)
· 在搜索字段中插入任何关键字之前,请选择国家
· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词
4)使用亚马逊预测爆品
亚马逊是全球最大的电子商务平台,消费者可以在线上购买各种各样的产品,为民众生活提供极大的便利的同时,也积累了高量级的电商产品数据。因此,对于商家来讲,也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下:
· 进入亚马逊网站
· 点击亚马逊畅销榜,就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表
5)使用速卖通预测爆品
速卖通热销榜(Hot Products):速卖通最受欢迎的产品目录,它不是基于周销量的,它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里,仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时,很多直销商都是从速卖通拿货。
6)使用Facebook预测爆品
由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。
操作步骤如下:
· 登录Facebook帐户并搜索产品名称
· 查看观看次数最多的视频
· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论,就可以考虑列入自己的选品列表里
注:使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的
7)使用Ahrefs预测爆品
实际上,Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此,Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据,如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西,那Ahrefs是必不可少的。
操作步骤如下:
· 进入Ahref并搜索关键词
· 然后单击查看全部
· 选择交易量大于1k,点击率超过50%,目标市场及关键字难度低于10的关键词
· 在Google趋势中寻找该关键词产品
· 查看全球及目标市场数据,如果该产品呈上升趋势,则可以考虑选择此产品
8)使用Shopify APPs预测爆品
使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店,然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。
具体操作步骤如下:
· 进入热门shopify 的app
· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索
· 在该店铺中找到热销榜单
注:一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价
9)使用MYIP.MS预测爆品
这个方法也可以叫做shopify选品法:利用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。
具体操作步骤如下:
· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。
· 在网址后面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,最后的网址是这样的:https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling
这样就可以在任意一个shopify店铺,找到这个店铺的畅销商品。
4、参考因素
1)看价格段
价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。
并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
2)看销量
你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
3)看利润
首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
预计到2022年,全球电子商务市场规模将达到5.5万亿美元 ,并将在未来几年持续增长。电商渠道已成为各行各业收获更多利润的优质选择。
据估计,截至2025年,全球线上购物市场规模可能超过7万亿美元 ,占全球消费总支出的23.6%。
为人所熟知的亚马逊、eBay、乐天和阿里巴巴等线上零售巨头依旧岿然屹立,市场上也不断出现冉冉升起的新星。谁将成为未来电商行业的主要玩家?谁又将是卖家销售利基产品的最佳选择呢?
豆小包选择了月访问量超过100万的151个电商平台,分析出较受欢迎的时尚、书籍、家居用品与电子产品等品类,并按照国家/地区筛选出优质的电商平台。
2022年,许多零售电商企业裁撤了部分业务线,关闭的电商业务包括:
经过23年的运营,中国电子商务网站 eachnet正式关闭,该平台归属于eBay旗下;
Shopee在印度首次亮相不到6个月,由于“全球市场的不确定性”而宣告终结;
电子商务平台 Shopify 将停止使用Oberlo。Oberlo是 Shopify的拓展业务。Shopify 正在切换到由 DSers 创建的其他一件代发业务;
据Facebook称,其实时购物功能将于10月1日停止,取而代之的是Reels。Facebook最初于2018年推出实时购物,并在过去几年中一直在尝试更新换代,提供更加符合用户需求的体验。
上图榜单中,亚马逊和eBay位居榜首,这似乎早就不足为奇了。亚马逊月访问量超过55亿次,eBay每月吸引近30亿访问者。Shopee、Mercado Libre、乐天、沃尔玛和全球速卖通紧随其后,平均月访问量约为5亿次左右。电商运营网
专注于拉丁美洲市场的Mercado Libre排名第7,目前该平台也是拉美主要的电商市场。
从产品类别来看,排名前20位的平台绝大多数都销售常规性综合品类,只有Etsy和Zalando这两大平台专注于提供某些特定品类。
在前20名中,将自身定位为零售商角色和将自身定位为平台方角色的企业比例为2:3。这些企业在其现有的零售网站上增加了市场,为消费者提供了更多的产品选择,并在卖家之间创造了价格竞争。
在地理区域方面,榜单前20名代表了多样化的国家/地区组合。5个是全球品牌(亚马逊、eBay、乐天、全球速卖通和Etsy),来自拉丁美洲、中国、北美、东南亚、印度和欧洲等不同国家。
一般性综合品类中的产品繁多,也是最常见的类型,占所有平台销量近60%,前20名中有18个平台为该品类提供销售窗口。
主要销售时装的线上平台排名第二,接下来是销售艺术品、工艺品和礼品类别的平台。
服装和配饰是较受欢迎的线上平台利基市场之一。上图榜单中,Zalando在该类别中领先,其次是Vinted、ASOS、Myntra、Poshmark、ZOZOTOWN、Netshoes和StockX等。
榜单中有7个平台的目标市场定位于欧洲。在家居用品方面,Wayfair以较大优势占据了榜首位置,其流量是第二大家居用品市场ManoMano的3倍。同时,该平台在美国、欧洲、加拿大等国家市场均拥有高流量。
在榜单上排名第3的位置,Houzz强调了创建另一个重要趋势,即社区驱动式平台。Houzz最初是一个关于建筑和室内设计的线上社区,其推出的工具可以帮助用户规划建筑翻新和设计项目。后来该品牌新增了一个线上平台,并使用一件代发模式销售产品。
电子产品是让消费者对价格非常敏感的商品。
对于这类平台来说,驱动因素主要是视频游戏,而不是一般的电子产品。Newegg植根于游戏的PC组件和系统。
视频游戏是一个拥有大量创新和热情社区的领域,也是电子产品中不可分开的一部分。
消费者可能确实很难想到在亚马逊以外的线上平台购买书籍。
那么,是什么让线上市场销售书籍保持活力呢?有两个主要类别:
- 稀有书籍(包括古董类和收藏品类,以及绝版书籍)
- 教科书
零售商Barnes and Nobles在这一类别中名列前茅,紧随其后的是亚马逊旗下的AbeBooks,其业务范围覆盖全球,但大多数图书市场都集中在美国,只有德国的ZVAB瞄准其他任何地区,而ZVAB又是AbeBooks在德国的品牌。
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