跨境电商亚马逊万圣节选品思路，你学会了吗 TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流

跨境电商亚马逊万圣节选品思路，你学会了吗？

　　选品，是跨境电商亚马逊卖家运营的关键所在，同时也是旺季爆单的核心，你的产品选的好，那已经成功了一半，正所谓三分靠运营，七分靠选品，尤其是旺季选品，只要跨境电商亚马逊卖家选对了产品，爆单分分钟的事，下面华钜同创就万圣节选品思路，与各位亚马逊跨境电商新手一一分享。

　　一、注意价格区间下的利润值

　　在跨境电商亚马逊平台上，做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量。

　　且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，那么建议跨境电商亚马逊卖家应该予以舍弃，相应的卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品。

　　二、测量销量状况

　　跨境电商亚马逊卖家店铺中，产品近期的销量才能刺激店铺提升首页排名，而在此情况下才可能再去制定销售计划和目标，抢占市场份额；

　　如果一款产品看起来有几千个Review，但是跨境电商亚马逊卖家在实际测量销量时收效甚微，她同样也建议卖家先观望一下有可能这是款季节性产品，且当前该产品正处于季节性休眠状态。

　　三、甄选Review星级

　　针对Review而言，一般不建议跨境电商亚马逊去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品，因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量；

　　其次一款产品Review星级低于4星的不予考虑，这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷；

　　四、上架时间长短

　　如果跨境电商亚马逊卖家所选的参照产品上架时间已经超1年，建议卖家慎重选取；

　　超过2年的不考虑，别人上架很久产品已经成熟了，这时候跨境电商亚马逊卖家再去做就没有任何优势可言了；

　　要选上架时间比较新，且Review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。

　五、搜索热度

　　一般情况下，用几个核心关键词去搜索跨境电商亚马逊卖家想做的那款产品，如果搜索结果超过5万的就不用考虑了。

　　因为市场竞争已经太过于激烈，除非跨境电商亚马逊卖家有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来，拥有自己的卖点和优势，否则不建议卖家做这些同类产品。

TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

1.通过社媒账号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

2.通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3.通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数，就可以从达人榜和达人库，找到匹配的达人，你也可以对比筛选，收藏监测，随时关注达人的变现能力。

二、TikTok+独立站货源渠道

TikTok+独立站带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找，我来给大家支几招。

A. TikTok带货选品的两个模式

先来看看TikTok带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把某音快手平台视频直接搬到TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到TikTok。电商运营网

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。

B. TikTok货源渠道

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能，搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，最近哪些商品卖得好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2、 facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到TikTok上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

（2) 广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

三、TikTok的独立网站适合哪些商品？

现在看来以10-30美金为主的小商品为主，能跑量。 TikTok是一个短视频平台，所以我们选择了TikTok，还需要找到能通过视频内容，很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前TikTok的月活跃量已经超过10亿，电商GMV将近达到60亿！使用人群覆盖超过150个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地，可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。