2023-05-12 00:23:19 | 电商运营网
选品,是跨境电商亚马逊卖家运营的关键所在,同时也是旺季爆单的核心,你的产品选的好,那已经成功了一半,正所谓三分靠运营,七分靠选品,尤其是旺季选品,只要跨境电商亚马逊卖家选对了产品,爆单分分钟的事,下面华钜同创就万圣节选品思路,与各位亚马逊跨境电商新手一一分享。
一、注意价格区间下的利润值
在跨境电商亚马逊平台上,做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间,如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量。
且它的价格优势是卖家自身所无法企及的,那么建议跨境电商亚马逊卖家应该予以舍弃,相应的卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品。
二、测量销量状况
跨境电商亚马逊卖家店铺中,产品近期的销量才能刺激店铺提升首页排名,而在此情况下才可能再去制定销售计划和目标,抢占市场份额;
如果一款产品看起来有几千个Review,但是跨境电商亚马逊卖家在实际测量销量时收效甚微,她同样也建议卖家先观望一下有可能这是款季节性产品,且当前该产品正处于季节性休眠状态。电商运营网
三、甄选Review星级
针对Review而言,一般不建议跨境电商亚马逊去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品,因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量;
其次一款产品Review星级低于4星的不予考虑,这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷;
四、上架时间长短
如果跨境电商亚马逊卖家所选的参照产品上架时间已经超1年,建议卖家慎重选取;
超过2年的不考虑,别人上架很久产品已经成熟了,这时候跨境电商亚马逊卖家再去做就没有任何优势可言了;
要选上架时间比较新,且Review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。
五、搜索热度
一般情况下,用几个核心关键词去搜索跨境电商亚马逊卖家想做的那款产品,如果搜索结果超过5万的就不用考虑了。
因为市场竞争已经太过于激烈,除非跨境电商亚马逊卖家有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来,拥有自己的卖点和优势,否则不建议卖家做这些同类产品。
过去,因特网的流量红利渠道非常丰富。比如,最早的ebay,后来发展到亚马逊、速卖通、wish等新兴电商平台,今年又发展迅速的TikTok、FacebookShop等等都依赖于海外的社交带货。在流量洼地,被大量产品和卖家填满之后,再去寻找下一个洼地,这并非一种可长期持续发展的模式。那么,2021年建立跨境电商独立站前景怎么样?
一、树立企业的品牌形象
跨境电商独立站的传播信息更加快捷,更新内容更加方便,展示形式更加多样化,能够做到很好的提高消费者对产品的信赖度。跨国界的商家可以通过独立站,展示品牌的荣誉资格、产品优势、客户好评反馈、服务保障系统等等…并在整个网站中贯穿高质量的内容。
二、优化用户体验,完善服务功能
跨境电商独立站需要有良好的用户体验,包括浏览体验,付款体验,物流体验,产品体验等。最好的用户体验非常重要,如果跨境电商不能满足用户需求的话,那么它肯定是无法在市场上长久生存的,也就是说这样子的独立站必然会被淘汰。
跨境电商独立站不仅仅是可以作为公司一个产品销售的渠道,同时它还能够做到的是可以满足产品品牌化,依靠品牌+独立站的可操作性,更好地构建自己的用户系统。避免平台的价格战,局限。建立跨境电商独立站也可以是平台之外的一个获取渠道,多一个渠道总比少一个要好。
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Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
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