2020海外保健品中国市场进入策略：跨境电商篇

海外保健品牌如何正确进入中国市场，何种渠道与策略最合适？

依据相关问题之实现难易度，TMO制定了如下「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图。

图:「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图

欲通过跨境电商进入中国市场的海外保健品牌，通常可依据“使用外国法律实体”或“设立中国法律实体”两种模式来制定策略。

通过外国法律实体，进行跨境电商销售

目前，中国允许保健品跨境电商销售。该模式下，国际品牌仅通过「外国法律实体」即可直接向中国消费者展开销售。

通常，保健品类目采用「海外直邮」模式的将被征收13%的行邮税，采用「跨境保税」模式的将被征收9.1%的跨境电商综合税。

搭建微信电商平台

目前微信官方允许外国法律实体注册公众号，并接入H5商城。但目前暂不允许“外国法律实体”申请保健品类目微信小程序。

图：知名保健品电商iHerb注册非中国法律实体（如上图图右1所示）的微信号，接入H5微信商城。

使用境外电商网站

使用境外电商网站进行销售更适合企业作为初步测试中国市场之用，因为该模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、更易导致缺乏消费者信任（由于保健品的高单价与事关健康的特殊性，境外消费维权难）和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。

当然，提供中文语言的购物网站是提升消费者安心度与转化的重要一步。

入驻跨境电商平台

可选择入驻天猫国际，京东国际等跨境电商平台，并设立品牌旗舰店。针对保健品类目，电商入驻的限制与条件会更为严格。我们以天猫国际为例，列举企业应具备何种资质。

目前，天猫国际对保健品牌施行邀请入驻制，即不允许保健品牌自荐入驻。跨境入驻需满足的相关资质与费用如下。

图：天猫国际保健品入驻要求与入驻费用

设立中国法律实体，进行跨境电商销售

注册中国法律实体，进行跨境电商销售，可简化跨境销售难度。通常该模式以「跨境保税」和「跨境直邮」这两种模式进行销售，并一般对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。

上述模式中，还需特别注意跨境电商功能的开发。如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

搭建微信电商平台

可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境电商功能。

图：Swisse小程序，通过跨境模式向中国消费者销售保健品。

在结算页提示用户输入姓名与身份证信息，用于海关清关。

申报保健品微信小程序时，针对中国法律实体公司，主要有如下两种模式可供选择：保健品类目或海淘类目，具体内容如下。

图：中国法律实体的「保健品类小程序」入驻要求

搭建国内跨境电商网站

搭建国内跨境电商网站，并加入跨境电商功能。此外，企业还需申请ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题。

2023年，做哪个跨境电商平台比较好？

随着疫情的放开，经济的复苏，2023年的跨境电商行情还是非常值得大家期待。

那么问题来了，这么多跨境平台，哪些平台值得大家在2023年投入去做？

在准备大干特干之前，选平台是第一要务！

本期内容为大家盘点清楚，2023年哪些跨境平台值得做？

一、TikTok

字节跳动推出的TikTok，即海外版抖音，在全球下载量屡登第一的背景下，也加快了电商化进程。

国内的抖音已经内卷严重，但放眼全球，TikTok的直播带货尚蓝海一片。

从TikTok上线的众多站点中，东南亚、美国都是非常不错的选择。

但入驻有一定门槛，且有保证金机制。

不擅长做视频，想纯卖货的卖家可以通过达人带货来做TikTok。

2023年，TikTok的GMV目标要比2022年增长10倍！绝对值得期待！

二、亚马逊

亚马逊，跨境电商平台中的老大，在全球有17个国家站点。

作为一家美国公司，亚马逊上美国卖家最多，而中国卖家的市场份额约占30%左右。

由于平台对注册流程、产品品质都有着严格的标准规范，亚马逊对跨境卖家的运营专业度有一定要求。

如果对平台没有一定了解，容易因违规行为而被封店。

卖家反馈：对比其他平台，亚马逊出单量及产品利润都很不错。

亚马逊适合有货源、有一定跨境电商运营经验的卖家，前期投入相对较高，开广告或是必备。

三、速卖通

阿里巴巴打造的跨境电商平台，有“国际版淘宝”称号。

活跃买家遍布全球230个国家和地区，速卖通APP海外下载量已超6亿。

速卖通重点国家分别为：俄罗斯、法国、西班牙、英国、巴西、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰，其中俄罗斯为重要国家，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。

速卖通店铺的保证金1万元起步，相对来说做速卖通店群的成本较高。

推荐投入预算高，有供应链优势的卖家去做。

四、Ozon

Ozon，被誉为“俄版亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一上市的B2C电商平台，也是俄罗斯最大综合性电商平台。

Ozon占俄罗斯电商市场份额的62%，GMV增长率为144%。俄罗斯互联网用户1亿，互联网覆盖率高达85%，Ozon日均UV达到了5.76万。

Ozon拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯买家提供11个时区的门到门配送服务。

Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。

可以看出，Ozon平台在未来2年将迎来快速发展。

目前入驻门槛相对较低，推荐新手卖家入局。

五、Shopee

Shopee是东南亚最受欢迎的电商平台，常年霸榜购物类APP下载量第一。电商运营网

纯小白卖家想做跨境，推荐先从Shopee入手，平台运营规则简单，易上手。

主攻东南亚市场，文化相近，选品比较容易。

但有卖家反馈，Shopee上商品售价普遍较低，在选品过程中要注重差异化。

2023年，随着Shopee3000保证金制度的落地，一部分卖家将退出平台。

对于继续做Shopee的卖家来说，店铺的流量将更为充足。

六、Lazada

Lazada是阿里巴巴推出的东南亚电商平台，目标市场在印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

Lazada和Shopee的区别，简单来说，一个注重天猫店，一个类似淘宝店。

Lazada对商城旗舰店的流量扶持很大，平台上的产品品质和价格也会相对高些。

在阿里重构全球电商版图后，速卖通主打跨境，Lazada则主攻本土。

因此，品牌卖家想做东南亚市场，Lazada是不错的选择。

七、Temu

Temu是拼多多在北美上线的跨境电商平台，口号是“Team Up，Price Down”。

显然，Temu延续了拼多多国内的发展战略，用低价折扣吸引海外用户下单，且在短期内获得了不错的成果。

目前Temu招募的卖家属于供货商角色，卖家只负责上品，商品能不能被呈现到前端，由买手说了算。

商品售出后，以固定供货价跟平台结算。

有囤货模式和不用囤货的JIT模式，广东省内卖家建议走JIT模式，轻资产上手。

Temu比较适合国内转跨境的卖家来做，特别是工厂型卖家。

八、Jumia

非洲第一电商平台Jumia，具有极大的发展潜力，2019年在美国纽交所完成了上市。

非洲拥有13亿人口，5.23亿互联网用户，平均年龄在19.4岁。

卖家反馈，非洲的经济发展速度非常快，年轻人居多，且大多具有超前消费的意识。

如果欧美国家的消费者注重产品品质，那么非洲现阶段更看重价格。

Jumia的入驻门槛较低，也没有保证金机制，个人新手卖家也可以做。

有供应链优势的卖家可以囤货到官方海外仓，平台的物流、回款等机制都非常完善。

九、Wish

2020年前，Wish一直作为三大跨境电商平台之一被老卖家所青睐。

Temu上线之前，Wish素来有美版拼多多称号。

由此可见，Wish上卖家要低价才能有优势。

2022年，Wish战略转型，通过品牌重塑计划，让平台获得了更多流量。

卖家反馈：Wish的单量开始回涨，且利润也有所提升。

Wish目前处于邀约制状态，有一定入驻要求，推荐老卖家在2023年可以多开店铺做店群。

十、美客多

美客多成立于1999年，是拉美最大的本土电商平台，覆盖拉美地区18个国家，月访客量最高6.42亿。

拉美地区一共有33个国家，人口高达6.2亿。

特别是巴西，这个国家占了拉美人口的1/3，电商份额的42%，如果想打开拉美地区市场，最好的起点是从巴西入手。

美客多的入驻要求一直以来都不低，在爆火后一度一店难求。

适合有跨境运营经验，最好能接受海外仓囤货的卖家去做。

十一、沃尔玛

在北美区域，沃尔玛的电商销售额仅次于亚马逊，超越了eBay，稳居电商第二的宝座。

沃尔玛在美国线下拥有接近4700多家店铺，而这些店铺都分布在美国不同地区人们的生活圈子内，所以沃尔玛的人流量集中，回头客居多。

据沃尔玛发布的2022年财报数据显示，2022财年的全年营收为5728亿美元，其中电商业务占据了总营收的13%，电商净销售额达到732亿美元，同比增长11%，同前两年的收入相比，增幅达到90%，几乎翻了一倍。

许多卖家对沃尔玛的印象一直是高不可攀，入驻要求高。

但实际上，沃尔玛已经悄悄放低了入驻门槛，尝到第一波开放红利的卖家已经赚得盆满钵满。

有跨境运营经验可以尝试做沃尔玛的店群。

十二、allegro

波兰电商平台Allegro是东欧最大的拍卖网站，1999年由波兰人创立，被称为波兰版eBay。

Allegro在波兰的电子商务零售市场占比高达57%，80%的受访者将Allegro平台视为电子商务购物的首选平台。

Allegro在欧洲访问量较大的在线市场上排名第五，拥有超过12.5万位卖家，每月2100万注册用户和1700万访问客户。

许多卖家反馈，Allegro上品后好出单。

适合有跨境电商平台运营经验的卖家做。

十三、Joom

做俄罗斯市场的除了速卖通、Ozon，就属Joom最多了。

Joom成立于2016年，是近两年发展速度最快的电商平台之一。

相对于老牌的电商平台，Joom的优势也比较明显，对新手卖家比较友好。

平台无押金和其他费用，相对来说入局门槛会比较低。

卖家不需要设置客服岗，节省很大时间。

目前来说中国卖家比较少，竞争也相对小。

推荐正在做俄罗斯市场想要拓多平台的卖家去做。

以上就是芒果酱推荐的2023年值得做的跨境电商平台，欢迎大家在留言区进行补充和讨论~

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