2020海外保健品中国市场进入策略：跨境电商篇

海外保健品牌如何正确进入中国市场，何种渠道与策略最合适？

依据相关问题之实现难易度，TMO制定了如下「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图。

图:「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图

欲通过跨境电商进入中国市场的海外保健品牌，通常可依据“使用外国法律实体”或“设立中国法律实体”两种模式来制定策略。电商运营网

通过外国法律实体，进行跨境电商销售

目前，中国允许保健品跨境电商销售。该模式下，国际品牌仅通过「外国法律实体」即可直接向中国消费者展开销售。

通常，保健品类目采用「海外直邮」模式的将被征收13%的行邮税，采用「跨境保税」模式的将被征收9.1%的跨境电商综合税。

搭建微信电商平台

目前微信官方允许外国法律实体注册公众号，并接入H5商城。但目前暂不允许“外国法律实体”申请保健品类目微信小程序。

图：知名保健品电商iHerb注册非中国法律实体（如上图图右1所示）的微信号，接入H5微信商城。

使用境外电商网站

使用境外电商网站进行销售更适合企业作为初步测试中国市场之用，因为该模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、更易导致缺乏消费者信任（由于保健品的高单价与事关健康的特殊性，境外消费维权难）和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。

当然，提供中文语言的购物网站是提升消费者安心度与转化的重要一步。

入驻跨境电商平台

可选择入驻天猫国际，京东国际等跨境电商平台，并设立品牌旗舰店。针对保健品类目，电商入驻的限制与条件会更为严格。我们以天猫国际为例，列举企业应具备何种资质。

目前，天猫国际对保健品牌施行邀请入驻制，即不允许保健品牌自荐入驻。跨境入驻需满足的相关资质与费用如下。

图：天猫国际保健品入驻要求与入驻费用

设立中国法律实体，进行跨境电商销售

注册中国法律实体，进行跨境电商销售，可简化跨境销售难度。通常该模式以「跨境保税」和「跨境直邮」这两种模式进行销售，并一般对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。

上述模式中，还需特别注意跨境电商功能的开发。如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

搭建微信电商平台

可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境电商功能。

图：Swisse小程序，通过跨境模式向中国消费者销售保健品。

在结算页提示用户输入姓名与身份证信息，用于海关清关。

申报保健品微信小程序时，针对中国法律实体公司，主要有如下两种模式可供选择：保健品类目或海淘类目，具体内容如下。

图：中国法律实体的「保健品类小程序」入驻要求

搭建国内跨境电商网站

搭建国内跨境电商网站，并加入跨境电商功能。此外，企业还需申请ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题。

3分钟看懂哪个跨境电商平台最好做

挑选一个好的跨境电商平台，是大部分想要进入跨境电商领域朋友们需要考虑的第一步。

随着市场格局的不断变化，各大平台的流量竞争大战也拉开了帷幕，不同的平台，不同的规则，在这个信息大爆炸的互联网难免让有的朋友眼花缭乱，不知该从何下手！

而在今年，选对渠道比努力更为重要！

就拿主流的几个跨境电商平台：阿里巴巴国际站、美国亚马逊、Lazada、独立站来说，它们的打法也大相径庭！

亚马逊的打法是出1000个订单，每个订单赚10美金！阿里国际站的打法是出10个订单，每个订单赚1000美金！

既然如此，综合考虑企业自身情况，现在跨境电商到底应该选择哪一个平台才能实现投入产出比的最大化？

01

多一点战略思考，少一点战术计较！

在进行跨境电商各大平台的对比之前，请大家先记住这一句话。

黑天鹅事件导致接触性消费恢复缓慢。然而，大面积的消费萎靡，是不能靠追求精细化运营来解决的！

战术上的勤奋解决不了战略上的问题！

我们在战术上是过于勤奋了，做了太多不具有累积价值的事，不断与平台与算法与不确定的市场博弈。

我们应该聚焦到核心的问题上，聚焦到渠道选择，选择更有时间红利的跨境电商平台！

抢占红利，才能抓住时代的发展机遇！

我们说跨境电商一共有三大红利：渠道红利、地缘红利、赛道红利。

其中地缘红利受行业的限制较大，无法作为普适性的去讨论。（总不能让做高新技术产品的企业去做第三世界国家市场）

赛道红利泛指的供应链与品牌的红利，其本身就受企业自身的基因影响较大，更不能一概而论。

我今天更想讨论的是一些确切可行的机会点——渠道红利。

02

电商的生意就是抢占各大平台早期流量红利大的生意，例如2010年做天淘，2015年做拼多多，2020年做抖音直播。

我们能说出来做得比较好的电商公司实际上都是抢占了渠道红利发展起来的。

在消费者为王的时代，如何抢占流量，成为了抢夺消费者的关键一步！

信息差决定收入，认知差决定圈层！

跨境电商行业与世界格局息息相关，信息的更新速度随着互联网的发展越来越快。

很多我们洞察到的机会点，实际上早有巨头入驻并呈垄断之势。以Temu为首的各大国内跨境电商平台开始布局海外便是一大信号。

跨境电商的各大巨头，都还在挖空心思抢占红利，我们又怎能放缓抓住时代发展机遇的脚步呢？

那么，现在的渠道红利走向了哪里？

亚马逊

亚马逊拥作为全球最大的电子商务平台，有北美等20个站点，其中17个对国内卖家开放，流量大、无保证金等优势吸引了不少商家。

作为C端跨境电商首选平台的亚马逊，对商家的供应链管理能力和选品能力有极大的要求！

（《跨境电商加速工具包》Amazon板块）

但许多生产型企业出身的老板自身缺乏C端平台运营相关的知识，大多数都只发布产品，成效一般。

Lazada

Lazada市场主要分布在印尼，菲律宾，泰国，越南等东南亚国家，易上手、门槛低的特点对跨境电商新人较为友好，灵活的发布方式也实现了1个账号发布6个国家的高效率！

（《跨境电商加速工具包》Lazada板块）

阿里巴巴国际站

作为全球最大的B2B跨境电商平台，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

其功能完善，从产品发布到后期追踪都有完善体系，卖家可以及时调整推广策略。

（《跨境电商加速工具包》阿里国际站板块）

强大的数据追踪同时也需要强大的运营能力！

独立站

独立站的运营不同于第三方平台，顾名思义其最大的特点就是独立性，独立经营、独立域名、权益私有，但成本较高，其打法是是前半年不出单，后半年才开始出单！

但受限于没有流量的问题，需要团队有极强的广告定投能力与运营能力，我个人建议入局需谨慎考虑。

（《跨境电商加速工具包》独立站板块）

以上各大跨境电商平台的运营方法，平台算法、爆款打造SOP……都收录在了我们的《跨境电商的全维度加速工具包》中。

（《跨境电商加速工具包》内容资料简览）

老生常谈的话，老板是要“选”对的事情，而员工是要把事情“做”对。企业主需要把问题都做前置考虑，愿我们都能在2023实现自身的跨越，保持向上！