亚马逊和其它跨境电商平台的对比 跨境电商选品的八个细节

亚马逊和其它跨境电商平台的对比

很多跨境电商卖家不知道如何选择销售平台，我整理了目前几大主流电商平台的发展情况，供大家借鉴：

1、eBay

可以说，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”。很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay

获得的。

后来当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。

2、亚马逊（Amazon)

亚马逊创立之初是以打造最大的网上书店为目标，刚开始运营模式不被看好，后其用20年凭借独特的运营模式，形成了一个完整的电商生态链。

随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”理念，因此高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。

3、速卖通( AliExpress)

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。

速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。

作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。

随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。

4、Wish

Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。

虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，但抛开各平台的客观因素不谈，亚马逊不管从平台机制，还是利润来说，都是最适合跨境卖家选择的第一平台。

跨境电商选品的八个细节

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选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，运营店铺才更加有意义。电商运营网

电商公司在运营过程中，日常选品这一块是需要倾注大量时间和精力的。即使每天都在探索爆款的机会，大部分团队也时常遭遇选品失败。

而选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，运营店铺才更加有意义。今天就给大家分享一些从运营店铺中获得的选品经验

NO.1小体积产品优先

这条建议是给刚开始运营店铺的卖家，前期为了缩短补货周期、减少库存压力、提高资金周转率，选品的时候应该尽量避开体积过大、优先选择体积轻小的产品。然后在此基础上选择空运，可以实现缩短发货周期的同时，保证足够的利润空间。

NO.2计算利润空间不要忘了隐形成本

当你看到某款产品销量不错，而你刚好了解其毛利，以为自己把单价压低，拼拼价格优势，利润是很可观的。但其实对手的产品有起量，他也势必能拿到更低的成本，价格战打起来，对手胜算大你。再加上消费者多数是安全主义者，价格越低的无评论产品，他们反而越不愿意冒险，宁可多花一点钱买安心。

所以考虑打价格战，不如考虑投推广、买评论、保证售后，这也是一笔不小的隐形成本。

NO.3主观选品，自我设限

选品切忌先入为主，一定要从多维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如消费者年纪分布、习俗偏好、中外审美差异等，一切以数据说话。可以利用一些选品分析工具，如在“谷歌趋势”上面查询关键词的搜索量，在线进行产品、季节和品类发展等行业趋势研究，进行产品调研和市场分析。

NO.4产品外观>产品功能

同样是给新手卖家：前期不要考虑功能过于复杂的产品，尽可能简单化。我们知道功能多意味着多卖点，竞争力也会上升，但同时这样的产品会增加一定程度的售后风险，其中一项功能异常都可能导致买家发起退换货和差评投诉。而新店铺对退货率和好评率等数据尤为敏感，为减轻运营负担，要选择不容易出错的产品。至于如何让自己的产品实现差异化，新手卖家完全可以先从产品外观入手，比如在颜色、搭配、定制logo上多拓展几条思路。

NO.5非必要不开模

开私模，依然是因同质化严重而衍生的追求产品差异化的办法之一。但在考虑私模产品之前，先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做：

1.研发和生产的周期被拉长，单是质检可能就要过好几关，对供应链的要求也较高；

2.私模费用相对较高，保持售价不变的前提，成本上升利润就会被压缩；

3.新品需要经过测款环节，后期需要花费精力做好把控。

NO.6同类产品的review看点

选品之前，大家都知道要去平台分析同类品的review，可以帮助你对产品更加清晰地定位。

好评：可以找到该品的核心卖点，分辨出哪个才是打动卖家的重中之重；

差评：可以规避该品最普遍的问题，综合分析该品是否有较大的风险。

需要注意的一点是，差评不一定是产品本身出现问题，买家对产品的期待值不同很大程度上会影响差评的可取性，所以要认真分辨。

NO.7慎选售价较低的产品

售价低的产品，竞争力虽然会比较大，但是它对于成本把控的要求也较高，比如售价10元以下的产品，去除采购价、推广和售后成本等之后，利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当，那么利润则很难保证。

所以选品的售价区间可以控制在15-40美金，竞争相对较小，也更容易找到利润最大化。

NO.8不盲目跟风畅销选品

随波逐流跟风热销品的做法是非常不靠谱的。

第一，有些畅销品市场虽好，但也已经被几个大卖家把持了，他们彼此瓜分整个市场，和睦霸屏占领重要坑位，新卖家即使进入也很难生存。

第二，站在风头上的畅销品往往不具备长期需求性，后续可能会因为产品滞销造成库存积压过多，给资金周转带来压力。

第三，在考虑选品之前要先查询它们是否有商标和产权保护，否则盲目跟风易被投诉侵权，严重的导致封号关店。

产品为王的时代下，选品工作考验的是卖家们的耐心和眼光。而选品是一项旷日持久的工作，多留意日常接触的资讯，同时保持与行业间的有效沟通，才能不断积累进步。

以上是给大家带来的文章“产品为王的时代下，电商选品需要注意的8个细节。”

今天的内容就到这里了，点赞生财！