2023-05-25 17:08:31 | 电商运营网
一连写了几篇跨境电商如何选品的经验、技巧,给予了思路的扩展,这篇就分享一些比较好用的跨境电商选品工具。
毕竟选品是一个需要耗费大量心血的过程,既要“慢”又要“快”,慢是指要沉住心、要细心,不能浮躁敷衍了事;快是指选品过程中需要寻找大量的信息并记录分析,如果没有顺手的工具协助,效率会太低。
所以,下面就结合自身经验分享推荐一些比较好用的跨境电商选品工具,同样也适合外贸选品,毕竟产品标的都是国外的消费者嘛。
1、google trend(免费)
Google Trends,中文翻译谷歌趋势。顾名思义它是一款帮助我们了解趋势的工具,国内对应的是百度指数。
谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。只要有谷歌邮箱账号即可使用,当然得科学上网,它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据,告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。
我们就可以通过通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。
2、google adword(免费)
Google AdWords的关键词策划师工具是一款寻找关键词的工具,注册也比较简单,谷歌邮箱即可,作为卖家是用来选品功能,它的后台会显示关键词以及相关关键词的价值,通过关键词的价值可以了解消费者的行为喜好。
结合我前面讲的关键词思维,配合这个工具很好用。
3、Jungle Scout(29美元-99美元/月)
该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品。
目前JS网页版主要包含了三部分主要功能。
1. 寻找热销品;
2. 搜索供应商;
3. 关键词分析及管理。
Jungle Scout可以帮助卖家快速分析产品排名和获取产品实时销量数据,为卖家决策产品是否值得卖和发货的数量提供数据支持,以确保更高利润和更大销量!
支持站点:美国、英国、德国、墨西哥、加拿大、法国、印度、意大利、西班牙。
4、 Keepa(15欧元/月、149欧元/年)
原本免费的一款工具,在今年上半年开始收费,支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装。
通过keepa可以简单推理和判断竞争对手产品推广起来的原因;查询竞争对手有没有做秒杀,做秒杀的效果怎么样,等数据;实时追踪竞争对手的价格,什么时候降价什么时候升价了,可以对自己的产品进行优化,提高自己的竞争度。
还有更多整体分析的数据功能, 功能非常强大,从刷单、做活动到价格控制再到整体分析基本涵盖。
支持站点:美国、法国、英国、德国、日本、中国、印度、巴西、意大利、西班牙、澳大利亚。
5、Merchant Words(30美元&60美元/月)
Merchantwords是针对亚马逊的一款关键词工具,是目前中国卖家使用最多的关键词工具之一。操作简单,仅需要在搜索框中填写关键词,系统就会自动返回大量的关键词。
这些搜索词的参数可以给卖家提供一个全面一些的参考,知道哪些产品客户比较在意,也可以作为一个选品的参考。
卖家可以使用数量有限的关键词免费查询。除了免费版本外,Merchant Words还有付费版本(30美元/月,仅适用于美国数据;60美元/月,全球数据)。收费版本还包括不限量搜索、CSV下载以及24小时的客户服务支持。
支持站点:亚马逊全站点。
6、Unicorn Smasher (免费)
Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序,它提供了一个有组织的数据面板,让卖家能够研究想要销售的产品。并且提供亚马逊销售数据,帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。
支持站点:美国、英国。
7、CamelCamelCamel(免费)
CamelCamelCamel是一款免费工具,可以追踪亚马逊特定产品价格,还能让卖家获取想采购的产品价格更新。
支持站点:美国、法国、加拿大、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本、中国。
8、Scope Seller Labs
Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具,卖家可以进行关键词研究,做产品研究和分析,改善亚马逊SEO和PPC广告系列。
分为付费版本和免费版本,对初学者来说是一个很好的工具,可以轻松查看产品的销售情况,了解销售数据,对于亚马逊产品开发来说至关重要。有许多方便的功能,包括特定产品反向ASIN查询、关键字CSV导出导出产品关键词搜索量、CPC费用、产品的估计销售额等,方便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。
9、AMZScout(19.99&29.99&39.99美元/月)
AMZ Scout能帮助卖家了解特定产品的竞争格局,研究新产品商机,并查看产品的季节性销售趋势。
销售估算比较精确,可以试用7天,之后分为三个收费版本,Basic每月19.99美元,Start Package每月29.99美元,Business Package每月39.99美元。
包含产品数据库,可以进行关键词追踪和竞争对手分析,提供FBA计算器和估算器的免费使用。其中Basic套餐追踪20种产品,Start Package 追踪40种产品,Business Package 追踪80种产品。
10、CashCowPro(49.97美元/月 997美元/年)
Cash Cow Pro是一款全面的亚马逊产品研究工具,拥有2000万款最畅销产品的数据,并包含免费的Chrome扩展程序下载。
使用它可以获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收等信息,就是有点小贵。
11、Amachete(12.95&19.95美元/月)
Amachete是一款便捷的Chrome扩展程序,可以帮助提供竞争分析、利润估算以及排名和库存跟踪。
可以设置国家,类目,价格,bsr,星级,评论数量等等参数筛选你的目标产品。
除此之外,它还有一个非常实用的功能,那就是劫持监视器,它会不断监控产品listing,一旦发现劫持者,卖家就可以联系亚马逊,阻止销售额损失。
支持站点:美国、英国、加拿大、墨西哥、德国、意大利、法国、西班牙、日本,印度。
12、新外贸机器人
新外贸机器人标杆企业功能,可以根据阿里国际站客户询盘量和访问量筛选出优质供应商,再通过热门产品可以查询出优质供应商中询盘多的产品,作为卖家需要的是这个查询功能,询盘多的产品往往就是“市场需求”比较大的热门产品,在阿里外贸服务市场,搜索“外贸机器人”即可一元体验。
当然,市场上还有很多很多的工具,比如:
AMZShark、HelloProfit、Sellics、Keyword Tool Dominator、KeywordInspector、Keyword Tool、Ali Inspector、ASINspector、CashCowPro、ZonGuru、AMZScout、AmazeOwl、FBA Wizard等等。
永远记得工具只是个工具,不要太迷恋,指导工具背后的思维,以及面对数据怎样分析的思维才是最重要的,挑选一款或者几款比较顺手的工具,提高效率就行了,工具不是越多越好。
在跨境电商选品这个版块,还是要靠卖家朋友自己去多思考、多练习,才能练就好的”选品感“,我们说说一门语言有语感,选产品也是同样的,选多了自然就有感觉,很多产品不用怎么分析,看一眼就知道个大概。
愿所有从事跨境电商的朋友都能选好品,选爆品。
高速增长已成为过去式,
但跨境电商规模还会持续扩大
大环境打个喷嚏,局部就会跟着感冒。不可否认的是,随着前几年大环境的改变,全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据:2022年三季度美国线上销售额增长10.8%;反观2020年三季度,这一增速为49.7%——相比于2年前,老美的电商增速已然放缓了不少。新兴市场还是跨境电商的大蓝海
在国内,线上电商经过近20年的发展,该开发的流量已开发殆尽,该创造的增长神话已不可复制;在国内电商接近饱和的状况下,国外市场,特别是一些新兴市场,对中国卖家的吸引力越来越大。要知道,全球范围内一共有200多个国家和地区,这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说,一些发达的欧美国家,电商设施比较完备,并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头,外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场,难度非常之大;而在东南亚、中东、东欧等一些地方,当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样,怎么做都可以赚到钱。此前,Insider Intelligence 就进行过一项预测:2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美,分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出,目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小,预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。在这也为什么,阿里旗下的Lazada,知名跨境电商平台Shopee,TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因:这么一块好吃的蛋糕,不可能没有人惦记。品牌化、正规化成跨境电商胜负手
对所有国内跨境卖家而言,过去的一年,轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。先说品牌化,封号事件本身就说明,跨境电商的野蛮生长已经成为过去式;2023年,跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多,平台的标准越来越严苛的情况下,靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路,卖家要想从海量商家中脱颖而出,做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。2023年,跨境电商三大机遇已出现年底了,SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次,SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭,登上时尚领域销售额排名前三的位置,销量已经赶上了Zara。作为一个外来的和尚,这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了,也从另一个侧面说明:时间来到2023年,跨境电商这把火,还远远没有到烧尽的时候!事实上,回首整个20
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2023年,跨境电商三大机遇已出现年底了,SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次,SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭,登上时尚领域销售额排名前三的位置,销量已经赶上了Zara。作为一个外来的和尚,这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了,也从另一个侧面说明:时间来到2023年,跨境电商这把火,还远远没有到烧尽的时候!事实上,回首整个20
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