2022年强劲增长，中国制造业跨境电商的焦点 2023年，跨境电商三大机遇已出现

2022年强劲增长，中国制造业跨境电商的焦点

消费、投资、出口被称作中国经济的三驾马车。三者带动着中国经济的快速增长，成为全球第二大经济体。

2022年表现最强劲的那架马车，是出口。

2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%，首次突破40万亿元人民币关口，规模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易国地位。

其中2022年人民币计价出口总值23.97万亿元，同比增长10.5%。

从市场看，2022年我国对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的出口都保持较快增长；新兴市场加速开拓，对“一带一路”沿线国家出口增长20%，拉动整体出口增长6.1个百分点，对非洲、拉丁美洲出口分别增长14.8%、14.1%。从产品看，2022年我国工业制品出口增长9.9%，拉动整体出口增长9.4个百分点。

从行业看，太阳能电池、锂电池、电动载人汽车等绿色低碳产品出口增速均超过60%，出口新动能快速长大。

数据显示，2022年我国出口商品占国际市场份额的14.7%，连续14年居全球首位。

跨境电商行业得到了迅猛发展，我国跨境电商进出口总额2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

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中国制造网：ToB跨境电商

在跨境电商轰轰烈烈全面发展的时候，一家专门面向中国制造业的ToB的跨境电商格外红火，也侧面印证，在2022年，外贸出口型的制造业企业相对稳健。

2022年，中国制造网（http://Made-in-China.com）实现收入12.38亿，较去年同期增长13.44%，网站访问量、询盘量、买家数量等各方面均较去年同期实现了一定的增长。截至报告期末，中国制造网（http://Made-in-China.com）英文站会员数24,907位，较2022年末会员数增加了3135位。

中国制造网是焦点科技旗下，刚刚发布的年报显示，公司合并报表范围内共实现营业总收入为14.75亿元，与上年基本持平；归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为3.00亿元和2.79亿元，较上年同期分别增长22.60%和37.44%，主要系公司中国制造网业务的增长所致。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

从营收构成看，除了核心业务中国制造网外，公司还从事配套保险业务，不过2022年该项业务降幅较大，此消彼长营收变化不大。

从年报看，中国制造网的盈利质量大幅提升。

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业务模式

据公司年报，核心业务的收入来源主要系向注册收费会员收取网络信息技术服务费用、认证供应商服务费用以及保险佣金收入、商品贸易销售收入和仓储服务收入等。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

会费是公司的主要营收来源，但是在朴实无华的营收构成里，还藏着一些看不到的盈利模式。

一是政府补助。

2022年，公司的政府补助为1800万，和3个亿的净利润相比，虽然不算很高，但也是一个重要的因素，公司业绩较差的时候，政府补助足以兜底；

二是利息收入。

利润表显示，公司营业收入里有一项利息收入。

和财务费用下面的利息收入不同的是，只有从事存贷款业务的企业，才会在主营业务收入下计入利息收入，一般企业的利息收入只能计入财务费用。

公司营业收入下的利息收入达到了1600万元，这部分收入主要来自南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司。

这是什么业务？

原来，公司在从事电商平台业务的时候，开展给客户小额贷款、垫付款等业务，由此获得的利息收入计入了营业收入。

年报显示，焦点互联网是公司旗下为数不多的盈利的子公司，其余的绝大多数子公司均亏损。

星空君不太提倡上市公司搞小贷，主要原因是这类业务虽然收益可观，但风险较大，尤其是一些上市公司为了市值管理，会利用小贷业务美化财务数据，投资者还未看到真相之前暴雷。

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预收款（合同负债）的暴增

收会员费的企业，账务处理比较特殊。收到钱不会马上计入收入。

公司将已预收服务费但尚未开始提供服务的收入计入“预收款项” 科目，将开始提供服务未能确认收入的部分记入“递延收益” 和“其他流动负债” 报表项目，并在服务期内按月结转为营业收入。

由此可见，公司的预收款项、递延收益和其他流动负债里“藏”着公司尚未实现的收入，也可以据此判断公司未来预计的收入情况。

资产负债表中，合同负债高达8.03亿，这些都是收到钱尚未计入收入的部分。

从这个角度看，公司的经营模式有点像房地产业务，账面的营收具有较强的滞后性，对公司的分析应结合账面其他项目综合判断。

考虑到2019年会计准则变动，预收款类的项目大多移到了合同负债，所以这个项目和往年对比还需要结合预收款等。

历史数据显示，2019年的时候，公司账面上的预收款项为2.85亿元，其他流动负债2.98亿元，递延收益1800万元。公司已经收到款项尚未计入收入的金额大约6亿元；到了2020年就增加到8亿以上。

这说明中国制造业的出口贸易做的风生水起，比想象中的表现要好。

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投资路线电商运营网

焦点科技持有苏宁银行、千米网络、斑马软件等十家公司的股权，并且不以出售为目的。

其中，公司2017年斥资3.98亿元参与筹建苏宁银行，持股9.95%成为第三大股东。第一大股东为苏宁云商，第二大股东为日出东方。除此以外，和焦点科技投资比例接近的还有三家上市公司：双星新材、康得新和苏交科。

很多民企融资渠道受限，资金周转困难，干脆合作成立银行自己解决资金问题。这是金融市场繁荣的表现，但同时也从侧面提醒了投资者，这些公司从事的特殊业务（比如焦点科技的小贷业务）对现金流需求量比较大，资金周转可能存在困难。

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2023年，跨境电商三大机遇已出现

年底了，SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次，SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭，登上时尚领域销售额排名前三的位置，销量已经赶上了Zara。

作为一个外来的和尚，这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了，也从另一个侧面说明：时间来到2023年，跨境电商这把火，还远远没有到烧尽的时候！

事实上，回首整个2022年，虽然国内电商流量的获取越来越难，国内电商增长也变得越来越奢侈；但是，跨境电商的脚步却越越稳。

展望2023年，跨境电商的一些新动向已经出现。

高速增长已成为过去式，

但跨境电商规模还会持续扩大

大环境打个喷嚏，局部就会跟着感冒。

不可否认的是，随着前几年大环境的改变，全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据：2022年三季度美国线上销售额增长10.8%；反观2020年三季度，这一增速为49.7%——相比于2年前，老美的电商增速已然放缓了不少。

无独有偶，Insider Intelligence 此前的数据预计也显示，今年全球电商销售增长9.7%，这是近12年以来的最低增速。

当然，这10%左右的全球平均电商最低增长速度，对于国内跨境电商而言，则无异于拉动业务增长的一驾跑得最快的马车。

今年12月底，艾媒咨询曾发布过一份中国跨境电商报告，报告指出，2021年国内跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。随着政策的推动和形势的回暖，预计2024年，规模将接近3亿元。

原因不难揣测：大环境变化后，一些海外消费者也“东学西渐”，逐渐养成了线上购物的习惯。所以，就算生活逐渐正常化，线下实体重现活力，因为此前的线上购物习惯也已经融入人们的观念，电商对经济的拉动作用依旧还在。

这一点从去年美丽国的黑五表现上也可以看得出来。

去年黑五期间，美国的线上线下数据非常有意思：一方面，黑五期间美国的线上购物支出达到91.2亿美元，增长不是很快，但是也创下了新的线上消费纪录；另一方面，当时的美国已放开有一些时日，但是线下实体店在黑五期间也没有出现所谓报复性消费。

这说明了什么？电商，已经成为人们生活中必不可少的一部分。

所以，从趋势上看，2023年，随着人间烟火气的回归，线上消费需求并不会萎缩，由此带动跨境电商的规模化长大。对国内的跨境卖家而言，跨境电商的这座金矿，并没有挖空。

新兴市场还是跨境电商的大蓝海

在国内，线上电商经过近20年的发展，该开发的流量已开发殆尽，该创造的增长神话已不可复制；在国内电商接近饱和的状况下，国外市场，特别是一些新兴市场，对中国卖家的吸引力越来越大。

要知道，全球范围内一共有200多个国家和地区，这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说，一些发达的欧美国家，电商设施比较完备，并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头，外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场，难度非常之大；而在东南亚、中东、东欧等一些地方，当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样，怎么做都可以赚到钱。

此前，Insider Intelligence 就进行过一项预测：2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美，分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出，目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

在这也为什么，阿里旗下的Lazada，知名跨境电商平台Shopee，TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因：这么一块好吃的蛋糕，不可能没有人惦记。

而且，国内跨境电商平台的野心还不止于此：他们看见了近在眼前的蓝海，还从更远的红海中发现了新的蓝海。

今年9月，拼多多旗下的跨境平台Temu上线时，第一站就选在了美国，结果也让人振奋：Temu上线刚刚四个多月，就以低价玩法成为其打开美国市场大门的密码，硬生生的在以“排外”著称的美国市场杀开一条血路，在美国的安装量达到了超过1000 万次，成为 11 月 1 日至 12 月 14 日期间美国所有类别中下载次数最多的移动应用程序。

另一个跨境电商平台Shein则借力国内供应链加快产品上新速度，通过网红带货模式为平台做推广，源源不断地将大批好而不贵的商品输出到海外，成为海外用户最受欢迎的跨境电商平台。

今年11月，阿里巴巴也推出了新的出海平台Miravia，该平台的主攻地区是西班牙；这是阿里在东欧小有成就后，正式将手伸向了欧洲的核心地区。

从目前反馈回的数据来看，在国内跨境平台不断加大出海的同时，国内跨境卖家在过去一年的成绩非常不错：今年上半年，我国跨境电商的进出口交易额同比增长28.6%，和国内电商“正向增长即为胜利”相比，这样的增长速度是不可想象的。

品牌化、正规化成跨境电商胜负手

对所有国内跨境卖家而言，过去的一年，轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。

封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。

先说品牌化，封号事件本身就说明，跨境电商的野蛮生长已经成为过去式；2023年，跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多，平台的标准越来越严苛的情况下，靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路，卖家要想从海量商家中脱颖而出，做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。

再说合规化。对任何一个行业而言，在经过了一段时间的高速增长后，都会有一只“无形的手”捏着一只看不见的大剪刀，给这个行业修枝剪叶。这个行业都能长治久安，获得良性发展。

在品牌化和合规化建设下，我们看到，2022年跨境电商的玩家榜有了明显的变化：出海新势力Temu在海外异军突起，TikTok Shop凭借流量优势谨慎布局，但是谁也不能低估TikTok Shop通过直播带货有朝一日带来的惊人反弹力。

与此同时，一些曾经风光无限的跨境平台，比如说，洋码头、蜜芽等几乎被团灭。要知道，仅仅在几年前，洋码头还是在独立类进口跨境电商平台销售份额占比排名第一的平台！

为了避免提前出局，一批电牌跨境卖家不得不重新规划自己的路线。

其中最有代表性的是宝尊电商，作为电商代运营行业老大，背靠着阿里巴巴优势资源的宝尊电商这些年的日子却一直过得很不如意，目前已连续五个季度亏损；今年11月，宝尊电商宣布计划用2.9亿收购美国时尚品牌Gap的大中华区业务。看中的就是Gap作为国际品牌在服装市场的品牌影响力。就像有人说的，这次收购“既是帮助Gap适应中国市场，服务好中国消费者，也是宝尊的一次关键的战略迭代”。

宝尊电商仅仅是跨境电商的一个缩影。从宝尊电商身上不难看到，2023年，是旧势力退去，新格局重塑的关键节点。从东南亚到欧美，从 To C 到To B ，从依附于第三方平台到独立站，2023年，每一个入场的玩家都面临着新的挑战，也存在着新的商机。

作者 | 电商君