TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流 人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

1.通过社媒账号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

2.通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3.通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数，就可以从达人榜和达人库，找到匹配的达人，你也可以对比筛选，收藏监测，随时关注达人的变现能力。

二、TikTok+独立站货源渠道

TikTok+独立站带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找，我来给大家支几招。

A. TikTok带货选品的两个模式

先来看看TikTok带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把某音快手平台视频直接搬到TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。电商运营网

B. TikTok货源渠道

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能，搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，最近哪些商品卖得好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2、 facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到TikTok上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

（2) 广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

三、TikTok的独立网站适合哪些商品？

现在看来以10-30美金为主的小商品为主，能跑量。 TikTok是一个短视频平台，所以我们选择了TikTok，还需要找到能通过视频内容，很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前TikTok的月活跃量已经超过10亿，电商GMV将近达到60亿！使用人群覆盖超过150个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地，可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。

人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

随着市场多样性发展的逐渐深入，越来越多公司开始注重新媒体方面的宣传推广，以视频形式向广大消费者生动形象地展示公司产品，能让消费者直观、真实地看到产品的实际模样。但是，并非所有公司客户都有视频展示需求，接到临时项目时需要适配电脑设备用以视频剪辑，根据信用免押的新租赁解决方案可以帮助公司实现轻资产化高效运营，有效推进公司临时项目。

1.服务背景

广州某珠宝跨境电商公司，拥有超过4000名的员工，既有业务发展成熟，对于公司资金划分有着清晰明确的安排，每一笔资金款项都谨慎使用。近期因临时项目需求，需要一批专门用于视频剪辑的高配置电脑，考虑到项目的期限较短，购置全新电脑价格高昂，与公司原有资金运营计划不符。基于该珠宝跨境电商公司需求，人人租提供轻资产、高效率的一站式低成本的电脑租赁解决方案，帮助他们节省大额购置设备的资金投入和管理成本，保障公司资产利用率提升以及运营收入增长。

2.客户痛点

• 现有设备性能适合办公，无法满足视频剪辑

众所周知，对于视频剪辑工作用户来说，电脑配置的高低极大地影响着工作效率。电脑的内存条容量、硬盘大小、处理器型号和显示器画质等，都是视频剪辑要考虑的重因素，普通的商务办公电脑基本上很难满足流畅剪辑视频的需求。

• 购置全新设备，投入成本过高

市场上适配视频流畅剪辑的电脑设备，动辄几大千，尽管公司可以承担起购买全新设备的费用，但是后期使用频率低的话，对于公司资产运营来说是一种浪费。综合公司经营运作实际情况，受电脑设备更新迭代速度快、产品易贬值的影响，如若一次性投入大额资金购买全新电脑很有可能会无端亏损部分资金。

• 设备日常运维难，隐形成本高

高配置电脑运维相对普通办公电脑来说，维护和管理更加繁琐，设立专门的维护人员，管理成本高、行政成本高；维修售后时间和费用的不确定性因素，存在隐性管理成本，运维开支负担沉重。

3.人人租服务能力和价值

• 高性能设备+免押金租赁，释放现金流

人人租平台商家数量庞大，电脑设备品牌种类众多，价格优惠，租期灵活，客户根据预算以租代购可最大限度配置高性能设备。作为一个为企业和个人提供全品类信用免押的线上租赁平台，人人租为客户提供一站式轻资产电脑租赁服务方案，企业专有渠道可租赁视频剪辑适配度高且价格实惠的电脑设备，最大程度节省现金流，提升资金灵活使用率。

• 精准对接，定制化专属租赁方案

针对不同客户提供专属精细化租赁方案：根据该珠宝跨境电商公司提供的电脑需求数量、应用场景和配置要求，人人租平台按照其提供的需求和预算，匹配最适合视频剪辑使用的电脑；专业技术人员对接负责，统一配置和运输，全程提供保修包换包邮服务，本地用户还提供上门服务，客户可以免于担心设备维修问题，专心专注于公司主营业务。

• 有效管理，平台SaaS系统灵活高效

通过线上交易，该珠宝跨境电商公司就能完成整个租赁流程，大大缩短线下交易时间和成本。人人租平台资产管理软件记录设备编码，线上统一分级管理，告别纷繁复杂无保障的线下手工管理模式，帮助公司实时掌控资产分配状态，释放管理人员成本，盈余资金可合理利用，有效提升资产利用率。

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