2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗 人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗？

2021年TikTok跨境电商总额大约为$9.37亿美元，其中大约$6.56亿美元来自印尼。2022年8月，抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。毫无疑问，在过去的 3 年时间里，TikTok 的一举一动都牵动各方的心。几乎所有人都认为TikTok是未来新的流量风口，用户、创作者、服务商、品牌、商家、消费者不同身份的人都能在 TikTok 上获取自己所需。但是2022年Tiktok的直播数据却给大家泼了一盆冷水，大量商家直播室场观人数少得可怜，成交稀少，很多商家黯然离场，那TikTok跨境电商在未来还有机会吗?

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首先老外直播电商现在还处于教育阶段，单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在的直播都比较无聊，例如有直播剥生鸡蛋壳的，还有直播菜市场杀鱼的，还有鸟在高空一边飞一边直播的，这些直播间的观看人数也不少，都是几百人甚至上千人，我们只能总结为“文化差异”。无论是美国，英国，还是东南亚国家，每个国家的用户都有自己的文化属性和消费习惯。

虽然Tiktok上面的老外的消费习惯和消费模式还没有养成，但是他们的一些喜好还是被聪明的中国卖家捕捉到，例如水晶类别的商家，开发了铲水晶的玩法，吸引了大量的消费者，其他类别的商家也模仿起来进行打包销售。SHOPOPEN经过调研，由于海外用户的消费习惯还没有养成，物流渠道还没有完善，大量卖家涌入，僧多粥少，除了头部一些卖家能盈利外，大部分卖家都是处于亏损状态。

TikTok Shop

案例分享

卖家A，2021年上半年开始做Tiktok短视频和直播，是最早一批进入Tiktok的卖家，在尝试了很多品类都失败后，最后锁定做水晶类别，从拍摄短视频导流到Shopify，再到后来的英国小店和美国小店以及东南亚小店，每日销售额在3W美元以上，成为水晶头部大卖家，这是得益于提前入场和布局。电商运营网

TikTok水晶直播

卖家B，原来做的是国内翡翠直播，认为Tiktok是新的风口，2022年6月入驻水晶类别的商家，开始Tiktok短视频运营和直播带货，覆盖了英国小店和东南亚小店以及美国小店，运营2个月亏损几十万离场。

卖家C是菲律宾本土商家，有本土的文化优势和人力成本优势，2022年9月开始入驻Tiktok菲律宾本土商家，招聘大量才艺类的主播，主播每天都在唱歌和跳舞，尝试吸引流量再进行转化，直播同时覆盖TikTok和虾皮以及Lazada等平台，晚上播放白天的录像，24小时不停直播，可惜每天场观人数不够100人，销售数据惨淡。

TikTok服装直播

卖家D在2021年6月开始进行Tiktok短视频的运营，拍摄团队每天输出8-10个原创短视频，短短3个月总粉丝数量超过300万，春节期间开通英国小店的直播，短视频转化数据和直播数据惨淡。这些粉丝数量很多账号并没有带来良好的转化，根本的原因是没有一边运营一边转化的运营思维。

结语

在2022年快要结束的时候，Tiktok跨境电商的未来何去何从呢？前期没有进入的卖家还能进入吗？SHOPOPEN认为：纵观目前的买量市场，无论是Facebook渠道还是谷歌渠道，很多广告投放的CPC都接近1美元，相比几年前贵了5倍以上，Tiktok账号的增粉比原有的Facebook和Instagram以及Youtube都容易，Tiktok渠道对于商家品牌的推广和目标客户的增粉是非常重要和必要的。TikTok一直采用“去中心化”的机制，不管你是有着百万粉丝的大博主，还是什么都没有的零粉新号，只要发布了视频，都会进入流量池，再进行层层筛选，通过数据筛选定输赢，所以在理论来说，任何时候进入TikTok都有机会成功。

TikTok 流量机制

至于Tiktok跨境电商直播，无论是文化差异，或者是用户的低龄化，还是国外的打压等等问题，随着时间的推移会慢慢得到改善，我相信道路是曲折的，前途是光明的，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

随着市场多样性发展的逐渐深入，越来越多公司开始注重新媒体方面的宣传推广，以视频形式向广大消费者生动形象地展示公司产品，能让消费者直观、真实地看到产品的实际模样。但是，并非所有公司客户都有视频展示需求，接到临时项目时需要适配电脑设备用以视频剪辑，根据信用免押的新租赁解决方案可以帮助公司实现轻资产化高效运营，有效推进公司临时项目。

1.服务背景

广州某珠宝跨境电商公司，拥有超过4000名的员工，既有业务发展成熟，对于公司资金划分有着清晰明确的安排，每一笔资金款项都谨慎使用。近期因临时项目需求，需要一批专门用于视频剪辑的高配置电脑，考虑到项目的期限较短，购置全新电脑价格高昂，与公司原有资金运营计划不符。基于该珠宝跨境电商公司需求，人人租提供轻资产、高效率的一站式低成本的电脑租赁解决方案，帮助他们节省大额购置设备的资金投入和管理成本，保障公司资产利用率提升以及运营收入增长。

2.客户痛点

• 现有设备性能适合办公，无法满足视频剪辑

众所周知，对于视频剪辑工作用户来说，电脑配置的高低极大地影响着工作效率。电脑的内存条容量、硬盘大小、处理器型号和显示器画质等，都是视频剪辑要考虑的重因素，普通的商务办公电脑基本上很难满足流畅剪辑视频的需求。

• 购置全新设备，投入成本过高

市场上适配视频流畅剪辑的电脑设备，动辄几大千，尽管公司可以承担起购买全新设备的费用，但是后期使用频率低的话，对于公司资产运营来说是一种浪费。综合公司经营运作实际情况，受电脑设备更新迭代速度快、产品易贬值的影响，如若一次性投入大额资金购买全新电脑很有可能会无端亏损部分资金。

• 设备日常运维难，隐形成本高

高配置电脑运维相对普通办公电脑来说，维护和管理更加繁琐，设立专门的维护人员，管理成本高、行政成本高；维修售后时间和费用的不确定性因素，存在隐性管理成本，运维开支负担沉重。

3.人人租服务能力和价值

• 高性能设备+免押金租赁，释放现金流

人人租平台商家数量庞大，电脑设备品牌种类众多，价格优惠，租期灵活，客户根据预算以租代购可最大限度配置高性能设备。作为一个为企业和个人提供全品类信用免押的线上租赁平台，人人租为客户提供一站式轻资产电脑租赁服务方案，企业专有渠道可租赁视频剪辑适配度高且价格实惠的电脑设备，最大程度节省现金流，提升资金灵活使用率。

• 精准对接，定制化专属租赁方案

针对不同客户提供专属精细化租赁方案：根据该珠宝跨境电商公司提供的电脑需求数量、应用场景和配置要求，人人租平台按照其提供的需求和预算，匹配最适合视频剪辑使用的电脑；专业技术人员对接负责，统一配置和运输，全程提供保修包换包邮服务，本地用户还提供上门服务，客户可以免于担心设备维修问题，专心专注于公司主营业务。

• 有效管理，平台SaaS系统灵活高效

通过线上交易，该珠宝跨境电商公司就能完成整个租赁流程，大大缩短线下交易时间和成本。人人租平台资产管理软件记录设备编码，线上统一分级管理，告别纷繁复杂无保障的线下手工管理模式，帮助公司实时掌控资产分配状态，释放管理人员成本，盈余资金可合理利用，有效提升资产利用率。

人人租电脑设备免押租，平台靠谱，服务有保障。租金月付无压力，全程售后超省心，租前、租中以及租后都有对应的贴心服务。企业租电脑，首选人人租！教育公司、创业公司、电竞酒店等大中小型企业都可以选择租，以租代购更划算！