TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流 （干货篇）

TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

1.通过社媒账号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。电商运营网

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

2.通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3.通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数，就可以从达人榜和达人库，找到匹配的达人，你也可以对比筛选，收藏监测，随时关注达人的变现能力。

二、TikTok+独立站货源渠道

TikTok+独立站带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找，我来给大家支几招。

A. TikTok带货选品的两个模式

先来看看TikTok带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把某音快手平台视频直接搬到TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。

B. TikTok货源渠道

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能，搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，最近哪些商品卖得好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2、 facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到TikTok上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

（2) 广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

三、TikTok的独立网站适合哪些商品？

现在看来以10-30美金为主的小商品为主，能跑量。 TikTok是一个短视频平台，所以我们选择了TikTok，还需要找到能通过视频内容，很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前TikTok的月活跃量已经超过10亿，电商GMV将近达到60亿！使用人群覆盖超过150个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地，可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。

跨境电商怎么选爆款产品？（干货篇）

不管你做什么平台，不管你以什么形式在做跨境电商，选品都是重中之重！

选择一款潜力巨大的产品，决定了你的成败。

凡是做亚马逊，乐天等五年以上的大卖，都极其重视自己的选品，愿意在选品上花费大量的时间，以为选择不对，一季白费！

这可不是危言耸听，你不信可以去打听一些亚马逊大卖商家，看他们愿意告诉你他们正在爆款产品的链接不，他不会对你说的，因为怕你模仿，找到相似或者一样的货源，瞬间就可以抢走他一部分订单。

这也不能怪大卖，因为人家为了选出一款爆款产品，花费了大量的时间和精力，如果被模仿损失很大。

一个爆款产品的选出绝对不是凭运气，而是通过及其科学的方法选出的，当然了也不排除瞎猫碰上死耗子，小白商家选出一款，放到平台上立刻就成为爆品，但是这种几率很小，也不可复制，你下一次在选可能就会扑街。

今天就给大家介绍下选出一款爆款产品需要考虑的方方面面。

一理想的爆款产品应该具备什么？

1已经出现在销售平台的首页或者各品类的首页。

2运输成本低，批量发货更低。

3利润空间足够。

4热度高，但是竞争力还没起来。

5没有品牌垄断，还处于自由竞争阶段。

6销量还处于上升期，未来一段时间还有巨大市场需求。

7产品容易清关。

符合以上条件的产品，才值得我们花费时间和金钱来打造和推广。

二，怎么去找这类产品？

1通过自己的身边资源，比如有没有亲戚朋友开工厂的。

2亚马逊，乐天等平台查找，这些平台的首页，销量排行榜，广告位产品等等。

3脸书，推特等社交媒体广告。

三，分析收集到的数据得出结论。

四，选品好以后，寻找合适的货源。

时间有限，今天先些这写吧，我下午要准备发货，最近订单量比较大，一天有两百多单，我是个人做跨境电商，没有团队，从选品到发货，作图翻译都是我一个人来做，但是熟能生巧，现在也磕磕绊绊的做起来了。

而且由于过外的疫情，反而对我们这些个人小白卖家带来了机遇。

因为亚马逊等大平台不让商家往国外销售口罩等防疫产品，我就转战小平台，现在直接爆单！

所以说人挪活树挪死，做生意本身就要灵活，市场瞬息万变，所以把握住机会就做吧，相信大家都可以生意兴隆财源广进。

我有时间再继续更新怎么详细的去选一款产品出来。