跨境电商，如何选品 浅谈跨境电商独立站海外推广方式

跨境电商，如何选品？

近几年来，跨境电商行业发展十分迅速，很多跨境电商卖家们也跃跃欲试。那么做跨境电商选品是什么呢？跨境电商卖家在选品时应该注意哪些问题？哪些品类可以卖呢？今天跟大家分享一下跨境电商选品的技巧！

1、爆款产品

爆款产品的出现，让很多卖家在做店铺的时候有了一个很好的起点，如果没有爆款产品就很难把店铺打造成一家爆款店铺。爆款产品是指在产品的基础上有一定的市场需求及利润。因为只有拥有一定的市场需求及利润，才能在未来竞争中赢得更多市场。这就要求跨境电商卖家要根据自身优势来选择产品。

2、热销产品

热卖品，一般是在卖家的产品发布之后就会有很多人在搜索平台上进行展示。热卖产品可以根据不同的行业进行细分，比如服装类的，女性的服装、女装、童装、配饰、家居等。其次，热卖品也可以成为我们进行产品布局的一个重要因素。如果你有自己独特的产品卖点很多，你就可以利用这一点为产品寻找一个适合市场销售并且被广泛认可的产品。当然也可以找行业的头部或者热销类产品作为自己产品布局的一个重要选择。

3、季节性产品

季节性产品是指在某一季节内，产品在某个时间段内热销。如夏季、秋季、冬季。我们可以通过在某个时间段销售某一类产品来增加我们产品的销量和收入。

4、品牌优势

每个产品都有品牌优势，所以大家在选品时不要一味地跟风。如果你在产品竞争不过其他卖家的情况下却选择了做爆款，那就很可能会被别人抢先一步。就拿我们的亚马逊来说，一般做亚马逊会有3个品类适合做爆款。这些品类是没有太大压力和风险可以选择，并且这些品类都有很强的品牌优势。如果你觉得选择这些热门爆款难度太大，那就一定要做好充足的准备了。比如说你之前开过3家跨境电商网店，但生意都不好，可能是因为前期做了大量选品和店铺运营，而这几家店铺积累了大量货源；或者说是因为之前有很多朋友开了一家亚马逊店铺做了很多爆品，所以一直没有盈利；或者是因为之前是做了大量的促销活动并且还赚了钱等等这种情况就不要再做新品了。

5、细分市场

一个产品要卖的好，就要考虑产品的受众群体。如果受众群体太小，那么产品也就失去了存在的意义。对于新手来说，很难把握这个市场，毕竟每一个人的知识水平和经验都不一样。因此只有把你自己熟悉的产品都买下来了才能有更多选择的机会。做跨境电商就是做生意。选好产品就是成功的第一步——选品！

6、产品属性

产品属性是非常重要的。在选择产品的时候，卖家们可以通过产品属性来判断产品是否是符合自己产品预期的，或者是不符合自己产品预期的。如果不符合自己产品预期，那也不会有太大的销量。

浅谈跨境电商独立站海外推广方式！

独立站的推广主要有SEO、SEM、SNS、平台引流、红人营销、联盟营销等等。

独立站卖家在选择推广方式之前，需要对自己的用户进行分析，他们是谁，他们的购买习惯如何，决策流程怎样，影响决策流程的要素有哪些，只有定位清晰之后，才能在选择推广方式时做到有的放矢！

独立站海外常用的推广方式可以归纳为以下几种方式：

一、搜索引擎优化（长期投入）

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，又分为站内优化--提高网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

站外优化最重要的就是网站和文章的外链。

那外链是什么呢？外链就是其他网站引用你网站页面的链接到他们的网站。当用户点击这个链接的时候，用户就会进入你的网站。

为什么外链如此重要？

当你写了一篇文章的时候，搜索引擎会从很多方面去评估内容的价值。这个时候搜索引擎它会考量的因素有很多，其中有一点非常重要的就是外链。

做外链的方法

如果你不是一个很火的网站，当然很少有人会主动的去链接到你的网站。所以我们就要主动出击去自己创造一些外链，以下是六种常用的做外链的方法。

• 免费的发帖网站
• 客座
• 新闻网站
• 付费网站
• 交换友链
• 论坛
  

SEO优化的优点就是成本低，只需要人工成本以及一些购买工具的费用即可。

而且效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。

SEO优化的缺点就是见效时间比较长。网站刚搭建好，大概有三个月的考核期。在这三个月网站基本上是不会有很大的流量增长。电商运营网

而且做SEO需要投入大量的精力。光搭建好网站是不够的，必须得去优化。例如写文章，在文章中放关键词做优化，然后这些文章才能带来流量。所以说做SEO是一个比较漫长的过程，需要有耐心去等待。

但是，SEO优化是每个做独立站的都必须要做的。

二、付费营销（投入高、见效快）

付费营销就是投广告，这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等

投广告的方式也有多种，例如付费排名推广、点击付费广告（PPC）等。

付费营销的优点就是见效果，实施过后立马就可以看到效果，而且可以得到一些数据方面的反馈。

缺点就两个字“费钱”。

三、海外社媒营销

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种，一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。平台有很多，可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。

Facebook：是全球最大的社交媒体，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。此外还有Instagram TikTok 等等。

如果以长期的眼光来看，相比于海外新媒体推广来说，SEO对于海外独立站来说是更有价值的一种推广方式。

四、海外红人营销

红人营销也很好理解，而且大家都不陌生。就是借助各种平台的网红资源，他们有现成的粉丝和精准受众。

你必须和他们建立好关系，一方面可以提升产品的销量，另外一方面也可以打造品牌。

做红人营销，最重要的点就是要找到合适的博主。我们在挖掘红人的时候，有以下几点需要考虑的因素。

• 推广平台
• 博主的风格调性
• 粉丝画像是否契合
• 合作方式
• 粉丝量
• 历史数据
• 价格
  

找红人的方式可以分为两种：

一种是直接去推广平台上通过关键词找到我们想要的博主。

第二种，就是去一些专门找网红的第三方平台，例如influencer, famebit, Upfluence等等。

五、邮件营销

EDM营销其实是一个很容易被忽视的渠道，但是在海外市场却非常有用。国外邮件使用率是很高的，邮件打开率20%，点击率2%左右，是一个很好的唤醒用户，维持品牌印象的方法。

那邮件营销是什么呢？邮件分类包括触发性邮件，营销邮件和商务沟通邮件。

触发性邮件指的是用户注册，弃购订单挽回，物流单号发送等等提醒类邮件。

营销邮件就是促销类信息群发了，但是也不是乱发的，否则进垃圾箱黑名单。

商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题，合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要做技术配置。

通过这种方式吸引客户与我们互动，或者访问我们的网站。总之就是与客户之间建立一种联系。

六、联盟营销

以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，如果用户要去google搜索产品推荐，最终还是导入你的网站。

独立站的联盟营销如何操作呢？

主要是有两种方式，一种是在网站后台安装插件，这种相对复杂一点。

第二种呢，就是加入一些第三方的联盟的平台，就像亚马逊联盟的网站一样。

我们可以加入这些平台，然后将我们的产品发布上去。

那推广会员就可以领取我们产品的链接，然后通过他们的方式去推广我们的产品。当有人通过推广会员的链接来购买我们的产品的时候，他们就可以得到一定比例的佣金。

联盟营销非常值得重视，商家可采用CPS 按成交付费模式， 这样可以节省很多成本，如果引流过来没有成交就不用付佣金，获得了免费曝光，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。

不过 只有小有名气的品牌，那些联盟推广者才愿意帮你推广，所以联盟影响是后期才考虑的。比较有名的平台有clickbank，shareasale，impact等等。

以上就是做独立站海外推广时最常用的6种推广方式。