2023年，跨境电商依然是一座金矿 3分钟看懂哪个跨境电商平台最好做

汉聪电商 | 2023年，跨境电商依然是一座金矿

时间如白驹过隙，2022年已经结束。回首过去的一年，电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际，黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三，不过，与以往的火爆相比，2022年的购物狂欢似乎要平静得多，也少了很多花样百出的“战报”。

电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析：美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%，与在2020年第三季度的爆发时期增额49.7%相比下降了不少。去年年中，市场研究机构 Insider Intelligence预测，全球网络销售增长9.7%，是自2011年以来的最低点。面对更加复杂的大环境，很多人对于整个零售业甚至整个消费市场都抱着相当悲观的态度。

难道电商金矿真的被挖空了吗？

2022，电商巨头们扎根海外

2022年，我国跨境电商业务增长速度一直保持稳定，上半年其进出口交易总额同比增长28.6%，也就是说中国电商进入最佳出海时期。

去年9月，拼多多突然发布了进军美国市场的公告，紧接着，把 Temu推向了北美市场。上线不到半年的时间， Temu就已经凭借着与拼多多一样的“低价”的模式，在北美市场一路高歌猛进，甚至超越亚马逊和 SHEIN。

不到一个月，字节旗下的海外快时尚独立站IfYooou出现在欧洲市场，打出了“低价路线，优质服务”的口号。一样的是他们也是走拼多多的“低价”路线。

同年11月底，阿里推出了新出海平台 Miravia，主打西班牙市场，值得注意的是这不是阿里的第一个出海平台。

除了新玩家，在海外扎根多年的跨境巨头SHEIN也做出了改变。

今年3月， SHEIN在巴西启动了平台试点模式，与以往不同，商户可以在 SHEIN上开设店铺，但运营和物流不由 SHEIN负责；另外，为了解决自身目前的低利润率问题， SHEIN在尝试在土耳其进行生产，并且在波兰租赁和经营仓库。

不仅如此， SHEIN还加速了对美国的销售中心的建设，旨在缩短交货时间。目前SHEIN公司在印第安纳州Whitestown的物流中心已经开始运行，这使得运送的时间减少了4天。SHEIN称，将于2023年春季在南加州开设第二家配送中心，与此同时，正计划在美国东北部建立第三家配送中心。

不管是新玩家进军，还是老玩家的“堡垒加固”，都能看出其为了扎根海外而做的努力，这也说明了一个事实：海外市场前景广阔。

2023，掘金电商市场大有可为

市场全球化的今天，电商专业人士依旧认为，电商增长前景仍在、金矿仍在，但在新形势下，对品牌和商家的“勘探能力”、“淘金能力”有了无法回避的更高的要求。

电商前景从大环境上来看，全球电商渗透依旧没有见顶。据MorganStanley的研究分析表示，当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。

再者，电商给消费者带来的，是属于“用了就再也回不去”的体验，我们对此深有体会，电商的便利性和丰富性给消费者提供了持续使用的理由。而对于跨境电商企业来说，想要挖掘“金矿”需牢牢把握以下三点。

1、产品本地化

就像Miravia和Temu一样，他们都是出海平台，但是他们各自面对的消费群体是完全不一样的，他们需要根据自身所处的环境、文化习惯差异来销售不同的商品，做出不同的改变。对于跨境商家来说，如果能很好地挖掘用户的本地化需求，就能更快突出重围。

以服装为例，地区不同偏爱不同风格，如东南亚消费者喜爱日韩风格，新加坡喜欢商务风；泰国消费者则更喜欢年轻、活泼的风格；马来西亚消费者则更多会选择轻熟风。

2、物流的时效性

中国的电商短时间内的快速崛起，物流支持至关重要。高效配送速度，极大地提升了国内用户网购的意愿，国内的跨境电商企业也在保证时效性上下足了功夫。

以 Shopee 为例，Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场均设立了海外仓，为商家提供仓储、出货、售后等一站式管理，卖家只需将商品运至官方仓，之后的打包、出货、跟进售后等环节都由 Shopee 负责，极大地提高了快递的时效性。

3、根据用户的需求，制定不同的策略

因人而异“对症下药”至关重要。在进军海外市场之前，平台会让具有特点的商品首先投放到市场，通过测试消费者对其的好感度、价格接受度等，最终让平台形成定位。

平台需要清楚自身只要的受众群体，才能走的稳而快。总之，中国跨境电商优势各有不同，在新的一年，每以个跨境电商企业都有机遇在海外市场寻求到新的增长。

小聪有话说：

不只“价廉”更要“物美”，这是对商家的产品与经营能力的要求，达成才能让顾客与商家实现双赢。掘金电商市场，当前所必需的是淘金的耐心与准备。

大浪淘沙始见金，当跨境电商进入去芜存菁的发展阶段，品牌要想实现长远的发展，就必须要精细布局。对于众多在海外市场处于长大阶段的商家来说，扎扎实实地走好每一步，真正深入了解本地市场，才能更好地经营自己的商品和店铺，品牌做强也是水到渠成的事情。

3分钟看懂哪个跨境电商平台最好做

挑选一个好的跨境电商平台，是大部分想要进入跨境电商领域朋友们需要考虑的第一步。

随着市场格局的不断变化，各大平台的流量竞争大战也拉开了帷幕，不同的平台，不同的规则，在这个信息大爆炸的互联网难免让有的朋友眼花缭乱，不知该从何下手！

而在今年，选对渠道比努力更为重要！

就拿主流的几个跨境电商平台：阿里巴巴国际站、美国亚马逊、Lazada、独立站来说，它们的打法也大相径庭！

亚马逊的打法是出1000个订单，每个订单赚10美金！阿里国际站的打法是出10个订单，每个订单赚1000美金！

既然如此，综合考虑企业自身情况，现在跨境电商到底应该选择哪一个平台才能实现投入产出比的最大化？

01

多一点战略思考，少一点战术计较！

在进行跨境电商各大平台的对比之前，请大家先记住这一句话。

黑天鹅事件导致接触性消费恢复缓慢。然而，大面积的消费萎靡，是不能靠追求精细化运营来解决的！

战术上的勤奋解决不了战略上的问题！

我们在战术上是过于勤奋了，做了太多不具有累积价值的事，不断与平台与算法与不确定的市场博弈。

我们应该聚焦到核心的问题上，聚焦到渠道选择，选择更有时间红利的跨境电商平台！

抢占红利，才能抓住时代的发展机遇！

我们说跨境电商一共有三大红利：渠道红利、地缘红利、赛道红利。

其中地缘红利受行业的限制较大，无法作为普适性的去讨论。（总不能让做高新技术产品的企业去做第三世界国家市场）

赛道红利泛指的供应链与品牌的红利，其本身就受企业自身的基因影响较大，更不能一概而论。

我今天更想讨论的是一些确切可行的机会点——渠道红利。

02

电商的生意就是抢占各大平台早期流量红利大的生意，例如2010年做天淘，2015年做拼多多，2020年做抖音直播。

我们能说出来做得比较好的电商公司实际上都是抢占了渠道红利发展起来的。

在消费者为王的时代，如何抢占流量，成为了抢夺消费者的关键一步！

信息差决定收入，认知差决定圈层！

跨境电商行业与世界格局息息相关，信息的更新速度随着互联网的发展越来越快。

很多我们洞察到的机会点，实际上早有巨头入驻并呈垄断之势。以Temu为首的各大国内跨境电商平台开始布局海外便是一大信号。

跨境电商的各大巨头，都还在挖空心思抢占红利，我们又怎能放缓抓住时代发展机遇的脚步呢？

那么，现在的渠道红利走向了哪里？

亚马逊

亚马逊拥作为全球最大的电子商务平台，有北美等20个站点，其中17个对国内卖家开放，流量大、无保证金等优势吸引了不少商家。

作为C端跨境电商首选平台的亚马逊，对商家的供应链管理能力和选品能力有极大的要求！

（《跨境电商加速工具包》Amazon板块）

但许多生产型企业出身的老板自身缺乏C端平台运营相关的知识，大多数都只发布产品，成效一般。
电商运营网

Lazada

Lazada市场主要分布在印尼，菲律宾，泰国，越南等东南亚国家，易上手、门槛低的特点对跨境电商新人较为友好，灵活的发布方式也实现了1个账号发布6个国家的高效率！

（《跨境电商加速工具包》Lazada板块）

阿里巴巴国际站

作为全球最大的B2B跨境电商平台，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

其功能完善，从产品发布到后期追踪都有完善体系，卖家可以及时调整推广策略。

（《跨境电商加速工具包》阿里国际站板块）

强大的数据追踪同时也需要强大的运营能力！

独立站

独立站的运营不同于第三方平台，顾名思义其最大的特点就是独立性，独立经营、独立域名、权益私有，但成本较高，其打法是是前半年不出单，后半年才开始出单！

但受限于没有流量的问题，需要团队有极强的广告定投能力与运营能力，我个人建议入局需谨慎考虑。

（《跨境电商加速工具包》独立站板块）

以上各大跨境电商平台的运营方法，平台算法、爆款打造SOP……都收录在了我们的《跨境电商的全维度加速工具包》中。

（《跨境电商加速工具包》内容资料简览）

老生常谈的话，老板是要“选”对的事情，而员工是要把事情“做”对。企业主需要把问题都做前置考虑，愿我们都能在2023实现自身的跨越，保持向上！