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广州政企搭台助力跨境电商出海

2023-05-14 01:34:17 | 电商运营网

爆发式增长背后仍存发展难点!广州政企搭台助力跨境电商出海


创办以来就主打国内市场的熙熙宝贝服饰,在2020年将眼光投向了国际市场。从内贸到出海,从主打供应链到推出自有品牌,熙熙宝贝服饰也遇到了人才和技术等转型痛点。

4月21日下午,由广州市商务局指导,广州智汇集团、广东省跨境电子商务协会、广州替客拓客新媒体有限公司等共同举办的第三届直播电商节(中国•广州)时尚品类跨境电商专场活动在西城•智汇PARK举办。


第三届直播电商节(中国•广州)时尚品类跨境电商专场活动现场。

熙熙宝贝服饰总经理吴雪仪现身会场,与参会的100多位供应链企业代表一样,希望借助此次活动将业务更好地向海外拓展。

跨境电商发展难点尚存

“2022年四月,是外贸从业者们最为心惊、也最为焦虑的一个月。以往三四月份,是外贸行业接单、生产的旺季,好多工厂订单已经排满。但去年许多外贸商家并没有迎来‘开门红’。”据广东省跨境电子商务协会会长林保介绍,受国内国际多重因素影响,去年一季度,中国外贸企业从接单到交货之间的不确定性被放大,海外商家频频寻找替代供应商,加大了外贸企业接单难度。

在此背景下,跨境电商成为了稳外贸、促消费的重要抓手。

据海关测算,2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元,增长9.8%。其中,出口1.55万亿元,增长11.7%,进口0.56万亿元,增长4.9%。作为对比,2019年我国跨境电商出口额为7981亿元,2020年、2021年该数字持续攀升,分别达到了1.12万亿元和1.39万亿元,分别同比增长40.1%和增长28.3%。

不过,林保也指出,虽然自2020年开始,跨境电商迎来爆发式增长,并从野蛮生长开始向高质量发展转变,但行业发展的难点和痛点依然存在。

他指出,目前跨境电商供应链仍有低端化现象,很多企业只关注短期的盈利,没有从长远去考虑企业的健康可持续发展,品牌意识和服务意识都不高;跨境电商企业规模化程度也较低,以小微跨境电子商务企业为主,一旦资金紧缺时没有得到及时补助,就会导致破产倒闭;跨境电商人才缺口也较大,跨境专业人才数量与质量无法跟上跨境电商发展的脚步;最后,企业合规意识也有待提升。

政府出手助力供应链企业出海

21日举行的时尚品类跨境电商专场活动,吹响第三届直播电商节(中国•广州)跨境电商专场系列活动的前奏。

据广州市商务局介绍,本次专场活动以广州电商高质量发展作为切入点,利用直播电商加速推动传统商贸业数字化转型赋能,持续推动传统外贸企业开拓跨境电商业务。

“广州作为国家重点培育建设的国际消费中心城市,正着力打造跨境电商国际枢纽城市。”广州市商务局电子商务处处长宁霞指出,广州制定了全国首个直播电商政策,并举办了全国首个以城市为平台的直播电商节。为更好帮助传统商贸及外贸企业开拓国外市场、对接资源、转型升级,广州还成立全球跨境电商“三中心”,围绕解决跨境电商生态的痛点、难点、堵点,营造良好跨境电商营商环境。

据她透露,升级版的直播电商节将于4月26日,与中央广播电视总台等单位主办的2023粤港澳大湾区消费季同期举办,通过整合电商优质资源,打造线下展播综合体和资源对接、品宣推广、专场直播等系列活动矩阵,增强广州作为直播电商策源地的话语权,打造全球优质品牌入华首发地。

广州发展跨境电商优势明显

企业出海,少不了网络服务。“广州电信跨境业务,近三年(平均)增长率已经去到了200%多。如跨境信息化服务,业务量在去年实现了250%的同比增幅。” 中国电信广州分公司国际事业部总监梁志勇接受采访时表示,出海的企业多了,市场需求增大,是公司业务增长的原因之一。

数据显示,广州跨境电商进出口额占外贸比重从2019年的4.4%提升至2022年的12.6%,限额以上实物商品网上零售额从2019年的13.9%提升至2022年的24.4%。从增速来看,广州跨境电商增速是全国8.7倍,网上零售额增速是全国的2.2倍。

跨境电商企业发展,需要空间和载体。据智汇集团产业运营总经理王倩介绍,作为广东省跨境电商产业示范园区,西城•智汇PARK运营三年就引入了300多家企业,包括60多家直播类企业。

目前园区正在全力打造时尚产业基地。“广州白云区产业链基础较好,尤其是时尚产业,集聚度非常高,特别是美妆跟服装。”据王倩介绍,园区创办以来,就集聚了较多时尚类目的跨境电商跟国内电商企业。

“广州本来就是千年商都,发展跨境电商的基础非常好。” 粤字头跨境电商创始人朱哥举例说,像“直播”,需要满足人、货、场这三个因素。“场”,简单来说是就是搭建直播间,是最好解决的。“主要是人跟货!”朱哥认为,广州高校资源丰富,提供了大量会外语的主播人才。“货”就更不用说了,广州有雄厚的产业基础和强大的供应链,“可以说,在广州做直播,离产业链非常近,即便将业务延伸到周边的中山、佛山、东莞,产业链依然在我们身边。”


活动选品现场。

据悉,本次的专场活动,就邀请了多位海外百万粉丝网红达人现场连线选品,并邀请海外网红主播与现场40多家时尚品类品牌参展商家进行互动式直播选品,为国内供应链企业提供免费品牌宣传及获取外贸订单的渠道。

这种境内外双向联动模式,成功撬动了市场流量,打通供销链路。通过线上选品环节,为广州本地供应链增加了海外线上曝光量达500万次。

南都广州新闻部出品

采写:南都记者 伊晓霞李竹 实习生 李涵颖

Amazon跨境电商 -------六顶帽子选品法

做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。

所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一把的!因此,为了解决这个问题,本人挑灯夜战,冒着头发掉光的风险,对比了SWOT,5W1H,金字塔等等一系列的分析方法,最终敲定了本人单方面认为最通俗易懂的、最高效的、最容易操作的六顶帽子分析法。事先声明,此类方法更适用于做亚马逊平台的公司或者小团队,如果是独立小麦,并不建议使用这种方法。不过小麦们也不用担心,后面我会总结出更适用于独立分析的SWOT选品法。

接下来我仅代表我自己。。。。把如何结合“六顶帽子分析法”挑选亚马逊产品的方式分享给大家~

再啰嗦一句~想要融合六顶帽子分析法和亚马逊选品,并不是单一的套公式,照搬照抄。要做到随机应变,融会贯通就需要详细了解什么是六顶帽子。所以接来:



什么是六顶帽子

六顶思考帽是“创新思维学之父”爱德华·德·博诺(Edward de Bono)博士开发的一种思维训练模式,或者说是一个全面思考问题的模型。它提供了“平行思维”的工具,避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”。------《百度百科》

六顶思考帽的方法我自认为是非常容易理解的,俗话说“三个臭皮匠,顶一个诸葛亮”。六顶思考帽,就是所有参加讨论某个主题的人,全部都同时从一个角度(戴同一顶帽子)去分析某一个问题。一个角度讨论完了,再同时转变另一种思维方式(一起换帽子)。直到所有角度变化完毕。虽然听起来很复杂也很浪费时间,实际上按照标准,每顶帽子讨论不超过两分钟的~也就是说如果熟练运用帽子的话,半个小时内就可以很清楚的反映出某款产品的市场行情,推广思路,客户痛点、优势劣势等重要的信息,还可以发现一些新奇的思路。



帽子的意义及应用

六顶帽子代表了六种颜色,六种思维方式和角度,分别为:


蓝帽子:蓝色代表天空,是一切思维模式的统筹者,这个角色的扮演者首演要抛出问题,其次要指挥众“帽子”什么时间需要切换什么角色。另外很重要的一点,在众帽子讨论的过程中,如果出现模式偏离,要及时提醒修正,保证大家都在同一种思维模式下思考问题。

白帽子:代表纯洁无暇,中立客观,不偏向任何一种情绪。转换到白帽子,需要参与者像电脑一样全部都保持公正的态度去陈述事实,折射到亚马逊二轮选品上,可以公布产品调研数据,客观的陈述产品现状等,所有人不能带有任何悲观或者乐观的态度发言。

绿帽子: 绿色代表生机和创新,咳咳...别想歪了!切换到这个思维模式,大家就可以头脑风暴了,集思广益,思考关于产品的所有模块(包装、设计、推广等)是否有新的Idea,改进空间或者是其他更好的办法能满足市场需求。

黄帽子:黄色是积极向上,阳光活力的代表色,因此参与者带上黄色帽子,就需要站在乐观的角度是思考问题,简单点说就是分析产品的优势,一定记得是只分析优势,哪怕你不喜欢这个产品,甚至是讨厌,也一定要站在积极的角度去思考。如果中间出现质疑、唱反调等负面思维,那么蓝帽子就一定要及时提醒纠正,避免偏离。

黑帽子:有了积极的一面当然就有消极的一面啦,黑色代表阴郁,负面大家肯定都知道,所以大家戴了黑帽子以后,就要鸡蛋里面挑骨头,某款产品即便是你再喜欢,也得找它的缺点。电商运营网

红帽子:红色代表激进和情绪化,因此参与者只要带上红帽子,就不需要考虑什么数据什么理论,直接凭直觉经验评判产品的可行性,不需要佐证。可能你会觉得,凭直觉,凭经验是不是太草率了!但是爱因斯坦曾说过:“真正可贵的因素是直觉”。我们长大过程中,随着年龄的推移,了解的事情、掌握的知识和经验就会越来越丰富。这些信息是存在在我们潜意识里面的,当它们浮现到意识层面、成为一种可辨认的感觉时,就是红色帽子所代表的“直觉”和“第六感”。

通过各个维度的思考,我们可以清晰的划分此款产品的优势、劣势、发展前景、推广方式等到,并且整个讨论的过程中,是高效和谐的。通过六顶帽子选品发,既可以精准的定位产品本身,而且还可以通过这种“游戏“增强团队协作能力。

下图是六顶思考帽的操作顺序(顺序不唯一,此顺序仅建立亚马逊二次选品的基础上)



大家可以看到,序列是以蓝帽为开头形成的一个闭环,就像上文中提到的蓝帽的角色是整个方案中最核心的部分,需要掌控全局的时间和角色变化。其实,实施六顶思考帽有很多种顺序,甚至可以单独拿出来一个模块分析。麦麦所总结的是以亚马逊二次选品为背景的分析顺序。

通俗的讲:

蓝色帽子:列出精品,并且抛出问题

白色帽子:显示各个产品搜集到的数据和信息(爬虫数据,BSR排名,价格,成本,CPC等等)

绿色帽子:集思广益,头脑风暴(推广方案,产品归类等)

黄色帽子: 总结分析各个产品的优点

黑色帽子:总结分析各个产品的缺点

红色帽子:小组成员根据直觉和经验判断挑选产品

蓝色帽子:总结各个模块的数据和观点。敲定最终产品。



在选品和推广方案上,我和我的小团队经常使用六顶帽子来分析决策。我一般都是负责扮演蓝帽子的角色,负责调控整个小组以及整理总结。比如说我们在2022年7月份左右,决定在北美站点上几款新的产品,经过各个方面的层层筛选后,我们最后瞄准了手持吸尘器、单筒望远镜、小型电暖器这三款产品。所以我们按照惯例,开了一个六顶思考帽辨证会议。

作为蓝色帽子的我,首先列出了三款产品,标出站点最后抛出”三款究竟要敲定哪一个?“的问题。

接下来就是白帽子,列出了三个产品的相关数据,包括 利润、市场容量、推广预算、竞争优劣势、产品生命周期、库存处理等等

数据罗列清楚之后,我们便统一切换成绿帽,开始头脑风暴了,比如说考虑到圣诞节和万圣节,我们要做一批对应主题的包装呀、做折扣做站外推广呀、精装使用说明做到美式英语本土化呀等等。这里就不一一列举了。。。。每个产品2分钟(当然不包括准备时间)左右。场面很激烈,各种奇葩的点子层出不穷,很有意义。

集思广益过后,大家立即进入到黄帽阶段。同样是每个产品2分钟,想尽一切办法夸夸这三款产品究竟优点,必须说出来,不能弃权!

同样的,到了黑帽这一关,也必须是全部都鸡蛋里面挑骨头,把望远镜,吸尘器,电暖器这三款产品从里到外全部”骂“一遍才可以~当然了,还是要有支撑依据的,并不是单纯的喷。

到了红帽,大家就可以按照自己的直觉和经验各抒己见了,这个阶段是可以掺杂个人情感的,所以顾虑也就少了很多。

经过一系列的”帽子碰撞”,作为蓝帽的,罗列出来的信息数据也就一点点清晰起来,最终落地在”单筒望远镜“这一产品上,当然我们也采取了新的意见。考虑到万圣节和圣诞节,我们专门在包装盒内附加了两种主题的包装纸,这样客户就可以免去单独包装成礼物的步骤。到目前为止,这款产品给我们带来的收益还是蛮可观的~~

其实国内大大小小的跨境电子商务团队,在日常选品种,通常会面临着选择困难,我们经常以数据结合会议来敲定最后的产品,但通常都是各抒己见,“会议“变”战役“的情况时有发生。此外,为了一次性解决我们面临的问题,我们常常把各种问题揉在一起思考讨论,大脑非常容易混乱。结合六顶帽子分析法选品,可以把大家的思路集中在一个点上,在同一个角度思考同一个问题,更容易达成共识,敲定有效方案。

今天的分享暂时就到这里了~其实六顶思考帽的应用领域非常高,不光落地在选品上,公司的战略方向,客户问问题反馈与纠正方案等等,都可以使用六顶思考帽来解决。感兴趣的小伙伴,可以深挖一下,有问题的话我们可以随时讨论交流

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