跨境分析丨2022年跨境电商市场热门盘点 卖家如何借力打造跨境电商爆品

跨境分析丨2022年跨境电商市场热门盘点

预计到2022年，全球电子商务市场规模将达到5.5万亿美元 ，并将在未来几年持续增长。电商渠道已成为各行各业收获更多利润的优质选择。

据估计，截至2025年，全球线上购物市场规模可能超过7万亿美元 ，占全球消费总支出的23.6%。

为人所熟知的亚马逊、eBay、乐天和阿里巴巴等线上零售巨头依旧岿然屹立，市场上也不断出现冉冉升起的新星。谁将成为未来电商行业的主要玩家？谁又将是卖家销售利基产品的最佳选择呢？

豆小包选择了月访问量超过100万的151个电商平台，分析出较受欢迎的时尚、书籍、家居用品与电子产品等品类，并按照国家/地区筛选出优质的电商平台。

一、2022全球电商市场变化情况

2022年，许多零售电商企业裁撤了部分业务线，关闭的电商业务包括：

经过23年的运营，中国电子商务网站 eachnet正式关闭，该平台归属于eBay旗下；

Shopee在印度首次亮相不到6个月，由于“全球市场的不确定性”而宣告终结；

电子商务平台 Shopify 将停止使用Oberlo。Oberlo是 Shopify的拓展业务。Shopify 正在切换到由 DSers 创建的其他一件代发业务；

据Facebook称，其实时购物功能将于10月1日停止，取而代之的是Reels。Facebook最初于2018年推出实时购物，并在过去几年中一直在尝试更新换代，提供更加符合用户需求的体验。

二、全球电商市场排名

上图榜单中，亚马逊和eBay位居榜首，这似乎早就不足为奇了。亚马逊月访问量超过55亿次，eBay每月吸引近30亿访问者。Shopee、Mercado Libre、乐天、沃尔玛和全球速卖通紧随其后，平均月访问量约为5亿次左右。

专注于拉丁美洲市场的Mercado Libre排名第7，目前该平台也是拉美主要的电商市场。

从产品类别来看，排名前20位的平台绝大多数都销售常规性综合品类，只有Etsy和Zalando这两大平台专注于提供某些特定品类。

在前20名中，将自身定位为零售商角色和将自身定位为平台方角色的企业比例为2：3。这些企业在其现有的零售网站上增加了市场，为消费者提供了更多的产品选择，并在卖家之间创造了价格竞争。

在地理区域方面，榜单前20名代表了多样化的国家/地区组合。5个是全球品牌（亚马逊、eBay、乐天、全球速卖通和Etsy），来自拉丁美洲、中国、北美、东南亚、印度和欧洲等不同国家。

三、全球电商平台热门品类

一般性综合品类中的产品繁多，也是最常见的类型，占所有平台销量近60%，前20名中有18个平台为该品类提供销售窗口。

主要销售时装的线上平台排名第二，接下来是销售艺术品、工艺品和礼品类别的平台。

1、 时尚品类平台

服装和配饰是较受欢迎的线上平台利基市场之一。上图榜单中，Zalando在该类别中领先，其次是Vinted、ASOS、Myntra、Poshmark、ZOZOTOWN、Netshoes和StockX等。

2、 家居用品平台

榜单中有7个平台的目标市场定位于欧洲。在家居用品方面，Wayfair以较大优势占据了榜首位置，其流量是第二大家居用品市场ManoMano的3倍。同时，该平台在美国、欧洲、加拿大等国家市场均拥有高流量。

在榜单上排名第3的位置，Houzz强调了创建另一个重要趋势，即社区驱动式平台。Houzz最初是一个关于建筑和室内设计的线上社区，其推出的工具可以帮助用户规划建筑翻新和设计项目。后来该品牌新增了一个线上平台，并使用一件代发模式销售产品。

3、 电子产品平台

电子产品是让消费者对价格非常敏感的商品。

对于这类平台来说，驱动因素主要是视频游戏，而不是一般的电子产品。Newegg植根于游戏的PC组件和系统。

视频游戏是一个拥有大量创新和热情社区的领域，也是电子产品中不可分开的一部分。电商运营网

4、 线上图书平台

消费者可能确实很难想到在亚马逊以外的线上平台购买书籍。

那么，是什么让线上市场销售书籍保持活力呢？有两个主要类别：

- 稀有书籍（包括古董类和收藏品类，以及绝版书籍）

- 教科书

零售商Barnes and Nobles在这一类别中名列前茅，紧随其后的是亚马逊旗下的AbeBooks，其业务范围覆盖全球，但大多数图书市场都集中在美国，只有德国的ZVAB瞄准其他任何地区，而ZVAB又是AbeBooks在德国的品牌。

随着备战旺季的战役打响，意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。备货之外，物流费用、广告费用都需要一定的投入，一定程度上来说，卖家们爆单的有力保障是资金。在这个关键期，如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款，豆沙包加入亚马逊平台已有时日，目前也已正式与Shopee达成合作，有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务，是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。

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美妆个护增速最快！卖家如何借力打造跨境电商爆品？

随着颜值经济的崛起，美妆个护产品正逐渐向“必需品”升级，其中值得注意的是，马来西亚的美妆个护市场正在不断增长。

TT123获悉，根据EchoTik（echotik.live）的统计，美妆个护是马来西亚站点所有TikTok Shop品类中最受欢迎的，平均价格10.7美元，占总GMV的37.50%，且商品数量呈缓慢上升趋势。

其中，牙膏、唇膏以及面膜等产品相当热销。从价格上看，美妆个护产品的价格普遍不高，主要集中5-10美元之间。

TikTok 成为美妆个护品牌营销的新阵地并不是偶然的。有两个因素决定了 TikTok 可以给品牌带来成功。

KOL赋能具有成败品牌的能力

作为一个全新的短视频平台，TikTok很好地适应了新一代用户的需求，完美地继承了在YouTube上发布美妆护肤教程的“悠久”传统。

目前，TikTok上美妆个护相关内容的最佳传播渠道就是KOL发布的教程，诸如K18在TikTok上的内容以网红分享为主，搭配多个使用场景占领用户心智。例如，专业发廊、自家浴室甚至还有逛街救急等多种生活场景，代入感极强。视频风格既有专业测评科普，也有搞笑夸张类型，打造了一种强烈的反差感，拉近了与用户之间的距离。

除此之外，在产品营销加速“专业化”的时代，除了明星带货效应之外，专家型的KOL同样是影响年轻消费者购买和决策的关键人群。他们因自身具备专业能力和过往经历，可以给消费者提供更为高效的决策方案，也给产品带来强而有力的背书效应。

TikTok标签借力打力

浅层来看，TikTok上很多产品是经由明星达人所带火炒热的，但究其深层原因，TikTok的“社区”影响力发挥了巨大作用。利用好标签则是其中最重要一环。

不管是品牌方、合作达人还是消费者，都会在TikTok标签内分享自己使用该品牌产品的感受。诸如在美妆个护领域，这一趋势的延续使得#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等话题的热度持续飙升。

品牌方也会选择“挑战赛”这一形式创造内容。此前，L'Oreal 欧莱雅男士为了提高曝光和参与度，品牌举办了一个名为 #StyleLikeAnExpert 的品牌标签挑战赛，邀请用户用一个有创意的、充满乐趣的视频来分享他们的日常生活。

品牌标签挑战将数以千计的用户生成内容集中到一个标签挑战页面上，并附上描述和外部链接，使用的标签也出现在 TikTok 的热门趋势标签列表中。

一旦贴上话题标签后，系统将内容推送给目标人群的精准度越大。对该话题感兴趣的用户也可以通过标签看到目标视频，大大增加了内容的曝光度。与此同时，热门标签代表了当前流行的趋势，深入了解这种趋势后，可以为品牌运营带来更多的灵感和商机。

因此对于卖家来说，如何借助TikTok借力打力，打造跨境电商爆品？

"抓方向"：关注热门榜单趋势

TikTok商品热卖趋势随时变动，对于商家、达人来说，需要实时了解市场动态、行业数据，根据数据反馈进而调整策略，提高效益。

如，根据EchoTik（echotik.live）的统计，上周马来西亚热销商品Top5榜单如下：

其中惊喜口红套餐值得关注。这款口红近周销量上升趋势明显，位列销量榜榜首。总销量26.3K，成交额11.27美元，转化率101.69%。

"蹭热度"：选择合适的标签流量池

用户会根据日常需要或个人兴趣搜索含特定关键词下的话题内容。因此使用热门话题标签，内容便可以被拉入相关的 Discovery页面，也就是所谓的蹭流量热度。

例如，相关产品的TikTok视频添加了#skincare标签。你的视频也将归入skin care主题标签下。同样，如果使用热度很高的趋势标签，视频也会享受到趋势标签的流量红利。

尽管TikTok上有很多热门的标签，但产品在打出知名度后，商家还是最好要自建一个专属于自己的标签，用于后续发布短视频的时候加上自己的标签，这样会更容易地推荐匹配到目标用户，有助于提升播放量和粉丝粘度。

"多渠道"：布局全域社媒矩阵

近几年TikTok在海外的异军突起使其成为跨境电商下一个必争的新流量入口。但Twitter、Facebook、ins等老牌社媒的影响力也不容忽视。

Facebook

Facebook是目前社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。其适合作为目标客群的广告平台。优势在于能够高度目标化的投放与消费者喜好高度相关的广告。但缺陷在于必须为广告付费。

Twitter

Twitter的使用者喜欢的就是有趣的内容、图片，以及激励人心的格言。

若能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人，或是藉此提升转发的次数，提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户。

同时Twitter也更有效且实时地回复顾客讯息，因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售。商家若售卖的产品是比较高风险的、需要较多的售后服务的，诸如电子产品一类，则Twitter是一个很推荐使用的社群网络，能够有效地为顾客及时解决问题。

Instagram

Instagram主打强项就是图片。对品牌来说是相对友善的平台，因为它并不会过滤或是隐藏任何的动态，或是以杂乱无章的方式呈现。例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现，也很容易拍出唯美、有艺术感的照片，甚至透过照片说产品的故事，也很适合使用Instagram。

写在最后

纵观众多品牌成功出海的案例，离不开对市场敏锐的洞察以及对全域社媒矩阵的布局，因此，卖家要学会迎合市场需求，进行类别市场评估才更加有利于产品内容创作和传播。