关于跨境电商你不得不了解的基础知识 外贸选品工具的大全，快快收藏

关于跨境电商你不得不了解的基础知识

跨境电商大体就两种。（C端方向）

1、平台类电商，像亚马逊，ebay等偏欧美方向的平台，还有像虾皮，Lazada等偏东南亚方向的平台，至于其他还有类似的平台，想要具体了解可以随便某度一搜一大把，这里就不详细赘述了。平台类电商就跟国内的X猫X宝X东是一样性质。通过注册店铺然后入驻卖你想卖的产品（这里说的产品一般是普品，因为一些特殊产品是不能在正规平台售卖的，包括独立站也一样，以后说关于产品的都是普品，免得有杠精投胎现世哈）。

2、还有一种就是独立站。通俗来讲独立站就是通过Saas建站平台建立的独立网站。像shopify，店匠，Wordpress等等都可以建立网站，只不过由于shopify就目前而言是比较普遍，所以很多人以为独立站就是shopify，其实不然，shopify只是独立站建站平台其中的一种而已。当然其他还有一些没有提到的建站工具，想了解的可以自己拿出手机，打开百度。

—关于规则和流量：

1、电商平台：平台规则相对会比较多，按规则办事啥都好说，不按规则办事？你看我怎么扎你就完事了。至于流量嘛，有自然流量和付费流量。就看你自己想怎么玩吧。但是想要做得好的，绝大多数都付费买平台流量以及做站外推广等。

2、独立站：规则基本都是自己定（我的草原我的马，我爱咋耍就咋耍~哈哈），当然前期几乎都是需要砸钱引流的，像Facekbook，谷歌，Tiktok等广告，是目前独立站引流的主要渠道，除了广告渠道也有其他的，后期我们再慢慢说。

3、打个不是很形象的比方。电商平台像房东，房间里的东西就好比流量，说到底几乎都是房东的，你退房了搬不走，很难沉淀做私域流量。而独立站就像开发商，只要保持月供，里面的东西都是你的，容易沉淀做私域流量。

以上大概就是跨境电商平台和独立站的一些基础的知识以及区别。平台我只是稍微了解一下下，没有做过，所以就不过多讲平台的东西了，以后分享还是主要围绕shopify独立站去展开。那么问题来了，为啥辣么多Saas建站平台，要选shopify？那就从我个人的经验和观点来讲一下哈。

1、shopify建站比较普遍，安全性高，黑客不容易攻破。

2、对于我这种英语只有1.5级还不懂代码的渣渣，shopify建站还是相对来说比较简单容易上手的。不仅可以用中文后台操作装修店铺，还可以根据不同产品选择不同的模板，然后像以前装修QQ空间一样，按模板套素材套话术进去就行了，相对来说简单点，所以以后不要再问不懂英语能不能做独立站之类的问题了，不要问为什么，一问就是各种翻译软件可以用。当然懂代码的大佬们很多都选择Wordpress。

3、shopify拥有比较多的功能插件（有免费有付费的，后期也会推荐一些实用的插件），能更好的帮助我们去做网站的营销内容。

那么做shopify独立站都需要准备啥东东呢？注册shopify的流程又是怎样 的？怎样更好的装修我们的店铺？这次先讲个大概，后面每个步骤都会详细去讲解！

—准备篇：电商运营网

1、科学上网（min gan 词汇，不详细展开去说）

2、邮箱-推荐谷歌邮箱

3、域名

4、扣款-国内双币信用卡

5、收款-比如常用的有企业paypal和其他的收款渠道

6、结汇账户

7、物流

—注册和店铺装修篇

1、注册shopify店铺

2、基础的各种设置，绑定域名，选择套餐，绑定扣款和收款等

3、根据产品选择模板，然后进行模板的各个部分的装修设计等

除了这些，后续还有关于广告篇，那才是重头戏~~~~~~Over~~~

一个人是很难赚自己认知以为的钱~~~

跨境电商有哪些选品工具？外贸选品工具的大全，快快收藏！ ...

一连写了几篇跨境电商如何选品的经验、技巧，给予了思路的扩展，这篇就分享一些比较好用的跨境电商选品工具。

毕竟选品是一个需要耗费大量心血的过程，既要“慢”又要“快”，慢是指要沉住心、要细心，不能浮躁敷衍了事；快是指选品过程中需要寻找大量的信息并记录分析，如果没有顺手的工具协助，效率会太低。

所以，下面就结合自身经验分享推荐一些比较好用的跨境电商选品工具，同样也适合外贸选品，毕竟产品标的都是国外的消费者嘛。

跨境电商选品工具大全

1、google trend（免费）

Google Trends，中文翻译谷歌趋势。顾名思义它是一款帮助我们了解趋势的工具，国内对应的是百度指数。

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。只要有谷歌邮箱账号即可使用，当然得科学上网，它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

我们就可以通过通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。

2、google adword（免费）

Google AdWords的关键词策划师工具是一款寻找关键词的工具，注册也比较简单，谷歌邮箱即可，作为卖家是用来选品功能，它的后台会显示关键词以及相关关键词的价值，通过关键词的价值可以了解消费者的行为喜好。

结合我前面讲的关键词思维，配合这个工具很好用。

3、Jungle Scout（29美元-99美元/月）

该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品。

目前JS网页版主要包含了三部分主要功能。

1. 寻找热销品；

2. 搜索供应商；

3. 关键词分析及管理。

Jungle Scout可以帮助卖家快速分析产品排名和获取产品实时销量数据，为卖家决策产品是否值得卖和发货的数量提供数据支持，以确保更高利润和更大销量！

支持站点：美国、英国、德国、墨西哥、加拿大、法国、印度、意大利、西班牙。

4、 Keepa（15欧元/月、149欧元/年）

原本免费的一款工具，在今年上半年开始收费，支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装。

通过keepa可以简单推理和判断竞争对手产品推广起来的原因；查询竞争对手有没有做秒杀，做秒杀的效果怎么样，等数据；实时追踪竞争对手的价格，什么时候降价什么时候升价了，可以对自己的产品进行优化，提高自己的竞争度。

还有更多整体分析的数据功能， 功能非常强大，从刷单、做活动到价格控制再到整体分析基本涵盖。

支持站点：美国、法国、英国、德国、日本、中国、印度、巴西、意大利、西班牙、澳大利亚。

5、Merchant Words（30美元&60美元/月）

Merchantwords是针对亚马逊的一款关键词工具，是目前中国卖家使用最多的关键词工具之一。操作简单，仅需要在搜索框中填写关键词，系统就会自动返回大量的关键词。

这些搜索词的参数可以给卖家提供一个全面一些的参考，知道哪些产品客户比较在意，也可以作为一个选品的参考。

卖家可以使用数量有限的关键词免费查询。除了免费版本外，Merchant Words还有付费版本（30美元/月，仅适用于美国数据；60美元/月，全球数据）。收费版本还包括不限量搜索、CSV下载以及24小时的客户服务支持。

支持站点：亚马逊全站点。

6、Unicorn Smasher （免费）

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。并且提供亚马逊销售数据，帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

支持站点：美国、英国。

7、CamelCamelCamel（免费）

CamelCamelCamel是一款免费工具，可以追踪亚马逊特定产品价格，还能让卖家获取想采购的产品价格更新。

支持站点：美国、法国、加拿大、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本、中国。

8、Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具，卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析，改善亚马逊SEO和PPC广告系列。

分为付费版本和免费版本，对初学者来说是一个很好的工具，可以轻松查看产品的销售情况，了解销售数据，对于亚马逊产品开发来说至关重要。有许多方便的功能，包括特定产品反向ASIN查询、关键字CSV导出导出产品关键词搜索量、CPC费用、产品的估计销售额等，方便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。

9、AMZScout（19.99&29.99&39.99美元/月）

AMZ Scout能帮助卖家了解特定产品的竞争格局，研究新产品商机，并查看产品的季节性销售趋势。

销售估算比较精确，可以试用7天，之后分为三个收费版本，Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。

包含产品数据库，可以进行关键词追踪和竞争对手分析，提供FBA计算器和估算器的免费使用。其中Basic套餐追踪20种产品，Start Package 追踪40种产品，Business Package 追踪80种产品。

10、CashCowPro（49.97美元/月 997美元/年）

Cash Cow Pro是一款全面的亚马逊产品研究工具，拥有2000万款最畅销产品的数据，并包含免费的Chrome扩展程序下载。

使用它可以获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收等信息，就是有点小贵。

11、Amachete（12.95&19.95美元/月）

Amachete是一款便捷的Chrome扩展程序，可以帮助提供竞争分析、利润估算以及排名和库存跟踪。

可以设置国家，类目，价格，bsr，星级，评论数量等等参数筛选你的目标产品。

除此之外，它还有一个非常实用的功能，那就是劫持监视器，它会不断监控产品listing，一旦发现劫持者，卖家就可以联系亚马逊，阻止销售额损失。

支持站点：美国、英国、加拿大、墨西哥、德国、意大利、法国、西班牙、日本，印度。

12、新外贸机器人

新外贸机器人标杆企业功能，可以根据阿里国际站客户询盘量和访问量筛选出优质供应商，再通过热门产品可以查询出优质供应商中询盘多的产品，作为卖家需要的是这个查询功能，询盘多的产品往往就是“市场需求”比较大的热门产品，在阿里外贸服务市场，搜索“外贸机器人”即可一元体验。

当然，市场上还有很多很多的工具，比如：

AMZShark、HelloProfit、Sellics、Keyword Tool Dominator、KeywordInspector、Keyword Tool、Ali Inspector、ASINspector、CashCowPro、ZonGuru、AMZScout、AmazeOwl、FBA Wizard等等。

永远记得工具只是个工具，不要太迷恋，指导工具背后的思维，以及面对数据怎样分析的思维才是最重要的，挑选一款或者几款比较顺手的工具，提高效率就行了，工具不是越多越好。

在跨境电商选品这个版块，还是要靠卖家朋友自己去多思考、多练习，才能练就好的”选品感“，我们说说一门语言有语感，选产品也是同样的，选多了自然就有感觉，很多产品不用怎么分析，看一眼就知道个大概。

愿所有从事跨境电商的朋友都能选好品，选爆品。