2023年跨境电商的真实情况是什么样的 2023年，跨境电商三大机遇已出现

2023年跨境电商的真实情况是什么样的？现在跨境电商还好做 ... ...

2023年跨境电商靠谱吗？进入红海期能不能赚到钱？以及做跨境电商人都怎么样了？

在国内消费者“买全球”的同时，越来越多的“中国制造”正通过跨境电商渠道“卖全球”。近年来，我国跨境电商发展迅速，国内电商行业竞争日益激烈的同时，越来越多的人看中了跨境电商这块“肥沃的土壤”。

海关总署数据显示，根据初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

前不久，财政部、海关总署、税务总局刚刚联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，自1月30日公告印发之日起1年内，在跨境电子商务海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下申报出口，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），可实现退运进境“零关税”。

那么想要进军跨境电商的新手应该怎么坐上这班政策的顺风车，而不被所谓的大厂“割韭菜”呢？这就不得不仔细研究2023年最新的行业发展策略了。

首先，我们要先找到目前跨境电商的“痛点”。对此我建议从运营成本、外部风险、业务拓新三个方面入手，逐一分析。

首先，从运营成本上看，商家价格竞争日趋激烈，利润空间受到压缩。

简而言之就是商家数量增长导致的“内卷”效应，加之过去几年经济政策影响下的行业变动，成本也随之上升。

目前越来越多的卖家涌入跨境电商行业，热销产品很容易被模仿跟卖，一开始什么火就卖什么，打价格战也是比较有用的竞争策略；但现在随着玩家越来越多，卖家还需要衍生出自己的设计、品牌等。

如此一来，运营成本陡增，利润空间被压缩不少。在告别“高利润”模式后，更要注重品牌和专利，建立柔性优质的供应链，持续有新品升级改款。

其次，从外部风险的角度来说，全球经济局势波动，汇率波动对于跨境卖家来说属于不可抗力因素，带来意外收益，更意味企业随时会面临突发损失的风险。

可以说中小企业普遍存在一个弊端，那就是对外汇相关金融知识了解不够全面，公司又没有专业的外汇管理人员做汇率风险管理，导致后期在汇率波动较大时往往会“吃亏”，汇兑损失不少钱，实际收入大幅度“缩水”，苦不堪言。

但同时，这些问题也是能够通过一些方式去规避的。例如选择一家靠谱且专业的跨境支付平台，不仅需要能安全快速的将销售回款收回来，还需要有专业的外汇避险工具，降低资金汇兑成本。

相信对于很多新手小白，以及起步阶段的中小企业而言，这样的方式既节约了成本，又避免了很多意料之外的麻烦。

所以说，选择一个好的平台与选择好的产品有同样重要的地位。

最后，说到业务创新，众所周知，扩展海外市场，跨境电商企业所要面对的不仅是时差和复杂多变的国际经济环境，还有层次多样、差异较大的语言、文化环境。

那么如何选择适合的平台并快速开店呢？

疫情催生的出口电商红利，经过长达两年的上涨后，中国跨境电商开始进入“维稳提质”的时期。

但万变不离其宗，跨境电商的核心点依旧在于通过降本增效和扩展开店渠道来实现一个“稳”字

在支付公司的选择上，“稳”字同样贯穿始终。

万里汇是蚂蚁集团旗下的品牌，毕竟支付宝在国内没有人会不知道。企业选择一家收款服务商，得看它的资金和技术实力，金融牌照是否齐全，才敢把钱放它这里管理。

谈到这里，我想提示大家。当下对于一些入行跨境电商，以及想要入行跨境电商的卖家而言，需要关注的点是手续率和到账时间。好的跨境支付平台不仅能帮助跨境电商卖家安全的把钱收回来，还能高效灵活的将钱付出去。

资金安全、到账时效、分发灵活都是衡量支付服务商的重要标准。而万里汇也逐步升级成为跨境电商卖家和外贸B2B商户“触手可及的资金管理专家”，通过技术手段降低支付与金融服务的成本和门槛，提供创新行业产品，帮助卖家提升资金周转效率的同时，兼具支付灵活、平台正规、安全性高等独特优势。

而公司规模扩大到一定阶段时，对于资金的灵活性要求更高，企业会更关注资金分发功能以及信贷金融服务的扩展。万里汇付款给供应商和服务商都很方便，还支持美金/人民币贷款，利率低、随借随还，与商家的需求再次不谋而合。

市场瞬息万变，跨境电商行业更是如此，每天都有大量关于产品、流量、资金、政策等各种资讯，判断和选择也成为卖家日常面临的难题。

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2023年，跨境电商三大机遇已出现

年底了，SHEIN在全球的扩张步伐并没有停下来。而且这一次，SHEIN直接在Zara的老巢——时尚之都西班牙完成逆袭，登上时尚领域销售额排名前三的位置，销量已经赶上了Zara。

作为一个外来的和尚，这已经不是SHEIN第一次在别人的地盘“鹊巢鸠占”了，也从另一个侧面说明：时间来到2023年，跨境电商这把火，还远远没有到烧尽的时候！

事实上，回首整个2022年，虽然国内电商流量的获取越来越难，国内电商增长也变得越来越奢侈；但是，跨境电商的脚步却越越稳。

展望2023年，跨境电商的一些新动向已经出现。

高速增长已成为过去式，

但跨境电商规模还会持续扩大

大环境打个喷嚏，局部就会跟着感冒。

不可否认的是，随着前几年大环境的改变，全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据：2022年三季度美国线上销售额增长10.8%；反观2020年三季度，这一增速为49.7%——相比于2年前，老美的电商增速已然放缓了不少。

无独有偶，Insider Intelligence 此前的数据预计也显示，今年全球电商销售增长9.7%，这是近12年以来的最低增速。

当然，这10%左右的全球平均电商最低增长速度，对于国内跨境电商而言，则无异于拉动业务增长的一驾跑得最快的马车。

今年12月底，艾媒咨询曾发布过一份中国跨境电商报告，报告指出，2021年国内跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。随着政策的推动和形势的回暖，预计2024年，规模将接近3亿元。

原因不难揣测：大环境变化后，一些海外消费者也“东学西渐”，逐渐养成了线上购物的习惯。所以，就算生活逐渐正常化，线下实体重现活力，因为此前的线上购物习惯也已经融入人们的观念，电商对经济的拉动作用依旧还在。

这一点从去年美丽国的黑五表现上也可以看得出来。

去年黑五期间，美国的线上线下数据非常有意思：一方面，黑五期间美国的线上购物支出达到91.2亿美元，增长不是很快，但是也创下了新的线上消费纪录；另一方面，当时的美国已放开有一些时日，但是线下实体店在黑五期间也没有出现所谓报复性消费。

这说明了什么？电商，已经成为人们生活中必不可少的一部分。

所以，从趋势上看，2023年，随着人间烟火气的回归，线上消费需求并不会萎缩，由此带动跨境电商的规模化长大。对国内的跨境卖家而言，跨境电商的这座金矿，并没有挖空。

新兴市场还是跨境电商的大蓝海

在国内，线上电商经过近20年的发展，该开发的流量已开发殆尽，该创造的增长神话已不可复制；在国内电商接近饱和的状况下，国外市场，特别是一些新兴市场，对中国卖家的吸引力越来越大。

要知道，全球范围内一共有200多个国家和地区，这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说，一些发达的欧美国家，电商设施比较完备，并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头，外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场，难度非常之大；而在东南亚、中东、东欧等一些地方，当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样，怎么做都可以赚到钱。

此前，Insider Intelligence 就进行过一项预测：2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美，分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出，目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

在这也为什么，阿里旗下的Lazada，知名跨境电商平台Shopee，TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因：这么一块好吃的蛋糕，不可能没有人惦记。

而且，国内跨境电商平台的野心还不止于此：他们看见了近在眼前的蓝海，还从更远的红海中发现了新的蓝海。

今年9月，拼多多旗下的跨境平台Temu上线时，第一站就选在了美国，结果也让人振奋：Temu上线刚刚四个多月，就以低价玩法成为其打开美国市场大门的密码，硬生生的在以“排外”著称的美国市场杀开一条血路，在美国的安装量达到了超过1000 万次，成为 11 月 1 日至 12 月 14 日期间美国所有类别中下载次数最多的移动应用程序。

另一个跨境电商平台Shein则借力国内供应链加快产品上新速度，通过网红带货模式为平台做推广，源源不断地将大批好而不贵的商品输出到海外，成为海外用户最受欢迎的跨境电商平台。

今年11月，阿里巴巴也推出了新的出海平台Miravia，该平台的主攻地区是西班牙；这是阿里在东欧小有成就后，正式将手伸向了欧洲的核心地区。

从目前反馈回的数据来看，在国内跨境平台不断加大出海的同时，国内跨境卖家在过去一年的成绩非常不错：今年上半年，我国跨境电商的进出口交易额同比增长28.6%，和国内电商“正向增长即为胜利”相比，这样的增长速度是不可想象的。

品牌化、正规化成跨境电商胜负手

对所有国内跨境卖家而言，过去的一年，轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。

封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。

先说品牌化，封号事件本身就说明，跨境电商的野蛮生长已经成为过去式；2023年，跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多，平台的标准越来越严苛的情况下，靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路，卖家要想从海量商家中脱颖而出，做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。电商运营网

再说合规化。对任何一个行业而言，在经过了一段时间的高速增长后，都会有一只“无形的手”捏着一只看不见的大剪刀，给这个行业修枝剪叶。这个行业都能长治久安，获得良性发展。

在品牌化和合规化建设下，我们看到，2022年跨境电商的玩家榜有了明显的变化：出海新势力Temu在海外异军突起，TikTok Shop凭借流量优势谨慎布局，但是谁也不能低估TikTok Shop通过直播带货有朝一日带来的惊人反弹力。

与此同时，一些曾经风光无限的跨境平台，比如说，洋码头、蜜芽等几乎被团灭。要知道，仅仅在几年前，洋码头还是在独立类进口跨境电商平台销售份额占比排名第一的平台！

为了避免提前出局，一批电牌跨境卖家不得不重新规划自己的路线。

其中最有代表性的是宝尊电商，作为电商代运营行业老大，背靠着阿里巴巴优势资源的宝尊电商这些年的日子却一直过得很不如意，目前已连续五个季度亏损；今年11月，宝尊电商宣布计划用2.9亿收购美国时尚品牌Gap的大中华区业务。看中的就是Gap作为国际品牌在服装市场的品牌影响力。就像有人说的，这次收购“既是帮助Gap适应中国市场，服务好中国消费者，也是宝尊的一次关键的战略迭代”。

宝尊电商仅仅是跨境电商的一个缩影。从宝尊电商身上不难看到，2023年，是旧势力退去，新格局重塑的关键节点。从东南亚到欧美，从 To C 到To B ，从依附于第三方平台到独立站，2023年，每一个入场的玩家都面临着新的挑战，也存在着新的商机。

作者 | 电商君