2023年跨境电商的真实情况是什么样的 “告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

2023年跨境电商的真实情况是什么样的？现在跨境电商还好做 ... ...

2023年跨境电商靠谱吗？进入红海期能不能赚到钱？以及做跨境电商人都怎么样了？

在国内消费者“买全球”的同时，越来越多的“中国制造”正通过跨境电商渠道“卖全球”。近年来，我国跨境电商发展迅速，国内电商行业竞争日益激烈的同时，越来越多的人看中了跨境电商这块“肥沃的土壤”。

海关总署数据显示，根据初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

前不久，财政部、海关总署、税务总局刚刚联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，自1月30日公告印发之日起1年内，在跨境电子商务海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下申报出口，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），可实现退运进境“零关税”。

那么想要进军跨境电商的新手应该怎么坐上这班政策的顺风车，而不被所谓的大厂“割韭菜”呢？这就不得不仔细研究2023年最新的行业发展策略了。

首先，我们要先找到目前跨境电商的“痛点”。对此我建议从运营成本、外部风险、业务拓新三个方面入手，逐一分析。

首先，从运营成本上看，商家价格竞争日趋激烈，利润空间受到压缩。

简而言之就是商家数量增长导致的“内卷”效应，加之过去几年经济政策影响下的行业变动，成本也随之上升。

目前越来越多的卖家涌入跨境电商行业，热销产品很容易被模仿跟卖，一开始什么火就卖什么，打价格战也是比较有用的竞争策略；但现在随着玩家越来越多，卖家还需要衍生出自己的设计、品牌等。

如此一来，运营成本陡增，利润空间被压缩不少。在告别“高利润”模式后，更要注重品牌和专利，建立柔性优质的供应链，持续有新品升级改款。

其次，从外部风险的角度来说，全球经济局势波动，汇率波动对于跨境卖家来说属于不可抗力因素，带来意外收益，更意味企业随时会面临突发损失的风险。

可以说中小企业普遍存在一个弊端，那就是对外汇相关金融知识了解不够全面，公司又没有专业的外汇管理人员做汇率风险管理，导致后期在汇率波动较大时往往会“吃亏”，汇兑损失不少钱，实际收入大幅度“缩水”，苦不堪言。

但同时，这些问题也是能够通过一些方式去规避的。例如选择一家靠谱且专业的跨境支付平台，不仅需要能安全快速的将销售回款收回来，还需要有专业的外汇避险工具，降低资金汇兑成本。

相信对于很多新手小白，以及起步阶段的中小企业而言，这样的方式既节约了成本，又避免了很多意料之外的麻烦。

所以说，选择一个好的平台与选择好的产品有同样重要的地位。

最后，说到业务创新，众所周知，扩展海外市场，跨境电商企业所要面对的不仅是时差和复杂多变的国际经济环境，还有层次多样、差异较大的语言、文化环境。

那么如何选择适合的平台并快速开店呢？

疫情催生的出口电商红利，经过长达两年的上涨后，中国跨境电商开始进入“维稳提质”的时期。

但万变不离其宗，跨境电商的核心点依旧在于通过降本增效和扩展开店渠道来实现一个“稳”字

在支付公司的选择上，“稳”字同样贯穿始终。

万里汇是蚂蚁集团旗下的品牌，毕竟支付宝在国内没有人会不知道。企业选择一家收款服务商，得看它的资金和技术实力，金融牌照是否齐全，才敢把钱放它这里管理。

谈到这里，我想提示大家。当下对于一些入行跨境电商，以及想要入行跨境电商的卖家而言，需要关注的点是手续率和到账时间。好的跨境支付平台不仅能帮助跨境电商卖家安全的把钱收回来，还能高效灵活的将钱付出去。

资金安全、到账时效、分发灵活都是衡量支付服务商的重要标准。而万里汇也逐步升级成为跨境电商卖家和外贸B2B商户“触手可及的资金管理专家”，通过技术手段降低支付与金融服务的成本和门槛，提供创新行业产品，帮助卖家提升资金周转效率的同时，兼具支付灵活、平台正规、安全性高等独特优势。

而公司规模扩大到一定阶段时，对于资金的灵活性要求更高，企业会更关注资金分发功能以及信贷金融服务的扩展。万里汇付款给供应商和服务商都很方便，还支持美金/人民币贷款，利率低、随借随还，与商家的需求再次不谋而合。电商运营网

市场瞬息万变，跨境电商行业更是如此，每天都有大量关于产品、流量、资金、政策等各种资讯，判断和选择也成为卖家日常面临的难题。

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“告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

本周（2023年1月8日），新型冠状病毒感染将正式从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，这是自2020年1月20日中国开始实施严格的传染病甲类防控措施后，疫情防控政策的又一次重大调整。

在3年疫情中，中国跨境电商卖家努力拼搏，迎接过业务爆发，也经历过运营瓶颈和流量红利退去后的竞争压力。

随着“疫情时代”的结束，2023年，跨境电商卖家要何去何从？如何在各大平台激烈竞争下，抓住新机遇，实现盈利？

本期，iPayLinks艾贝盈从“主流跨境电商平台情况”、“2023年跨境电商机遇”等方面进行介绍。

平台：“百家争鸣”

根据SimilarWeb发布的《2022年全球电商平台最新排名》，数据显示：亚马逊每月的访问量超过55亿次，eBay每月的访问量接近30亿次，位居前2位。

根据亚马逊数据显示，2022年，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。12月，中国卖家在亚马逊上的市场份额已回升至45%。

虽然数据可观，但亚马逊仍未能阻挡跨境电商平台进入“百家争鸣 ”新阶段，多家平台崛起，给跨境卖家带来了更多的选择和机会。

拥有数百万商家的Shopify第三季度总营收为13.66亿美元，同比增长22%，在三年的基础上复合年均增长率达到52%。

营收数据超过市场预期的同时，Shopify同时在寻求突破——旗下购物应用 SHOP推出全新的通用搜索功能，允许顾客搜索来自于所有 Shopify 商家的全部产品，持续帮助卖家进行产品销售。

根据eBay公开的业绩预测显示,2022年,eBay的GMV预计将达到727-747亿美元，与2019年持平。

增长停滞，eBay守住高端垂直细分市场，在五大品类上占据优势，包括汽车、零件和配件、电子、收藏品、家居园艺以及时尚品类。据报道，2023年eBay将持续发力汽摩配品类。

机遇：破局关键

在过去的三年时间里，受疫情影响，B2B外贸企业难以通过传统的线下渠道触达客户，跨境电商成为外贸的新增长点。

经过野蛮生长后，跨境电商行业迎来发展动荡期。2021年成为跨境合规元年，国外政府对跨境合规监管力度愈发严格。

2022年，跨境电商竞争进入白热化，流量红利不断退去、产品同质化严重、广告费持续攀升……跨境电商卖家运营接连遭受考验。

2023年如何破局？iPayLinks综合分析得出以下关键词：

1、品牌化

过去三年，亚马逊上中国品牌型卖家数量增长近3倍。“品牌出海”也成为2022年度跨境热词。

跨境卖家如何培养自身品牌？对于商家而言，产品永远是硬实力。

培养自身品牌，需精准定位目标用户，了解市场趋势，通过用户核心需求+潮流设计，提升产品附加价值。

卖家可选择1-2款作为爆品重点打磨、设计拓新，有效控制试错成本的情况下，进行市场拓展，逐步打造品牌。

2、数字化营销

数字化营销，是将重点产品成功推向市场必不可少的步骤。

品牌运营的前期阶段，卖家可以分别面向电商平台内有购买意向的用户，和站外的更广泛人群进行投放，实现人找货和货找人两种方式的触达。

在运营的中后期，可以通过品牌故事、品牌理念逐步扩大自身影响力与知名度。

3、社交电商

据 Marketplace 研究，2022年亚马逊Prime Day，美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格，#primeday2022# 标签的视频在 TikTok 上观看次数超过 5200 万次。

路透社财经专栏最新预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。

咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。

“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式，是否会带来跨境电商新的高峰期？卖家可持续关注，抓住机遇。

4、新兴市场

2022年，东南亚和拉美跨境电商市场规模，在全球排名分别为第一名和第二名，是全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。（来源：eMarketer报告）

l 东南亚

随着年初RCEP协定的落地，东南亚成为国内跨境电商的热门市场。

谷歌、贝恩和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，电商市场价值预计将达1020亿美元。

在东南亚地区，美妆类销量始终领先，直播带货、网红经济等新模式为东南亚市场的卖家们持续加持。但受地理因素限制，该地区的跨境卖家需要注意物流配送问题。

l 拉美

据外媒报道，拉美互联网覆盖率为56%，社交媒体平均渗透率为64%，网购人群超过2亿人次，电商增速非常可观。

巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。

因网购普及率提升、电子支付接受度提升、中产阶级的数量增多，拉美地区电商平均客单价较高，3C品类、家居、家电、健身器材和休闲娱乐产品潜力巨大。

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