TikTok跨境电商：无货源带货超详细实操 CVR

TikTok跨境电商：无货源带货超详细实操

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

一、TikTok无源带货的优势

A. 无需压货

无需压货在没有供应源的情况下开设实体店是更大的优势。您可以从其他商店购买频道和照片，而无需亲自交付商品。

B. 削减开支

削减开支一手货源无疑会增加淘宝卖家的经营成本，特别是对于一些小商家，如果选择开设没有货源的实体店，将大大降低资金投入成本。

C. 无需推广

无需推广您无需拍摄视频或打开现场直播即可带货。只需找到那些达人和一些种草的作者谈论合作，然后让他们帮助我们推广商品。我们只需要支付一定的佣金即可。您还可以为产品设置佣金并将其上传到所选联盟。一些达人会自动从精选联盟中选择自己喜欢的产品进行积极推广。我们与淘宝的差别，我们不需要花钱推广只需要支付达人佣金不需要像淘宝店铺那样开直通车刷流量刷单等一系列操作。

D. 销量

TikTok小店与淘宝很大的差别就是销量，TikTok小店是极易出爆款的，如果一个视频火的话会有几万以上的播放量几万的点赞是非常正常的，而且我们达人我们可以自行寻找，同时如果某个达人的效果特别好的话我们可以与他谈长久合作。能够承接大销量，因为直接对接别的平台！

E.售后方便

售后主要就是退换货问题，客户来店铺要求退换货，去上家店铺要求退换货就行，上家给接收地址，将地址发给客户，客户直接给上家邮寄宝贝。很方便的少了很多事情。

二、Tk无货源流量承接方式

A. Tk Shop小店

TK Shop小店就和某音小店的性质一样，这个是它自己站内的平台，如果你还没有开通任何平台去承接流量的话，Z 先生建议你首选TK站内的平台，后期TK的发展肯定是要把流量抓在自己手上去实现转化的站内闭环的，把小店运营好了，可以开通多国家的小店，一店卖全球，它会让你越来越香！

但是Z 先生提醒大家注意发货的时间，顾客下单后小店要求48小时内发到分拨中心的，在货源选择上你必须首选考虑Tk有分拨中心能统一收货的站点。

简单来说你深圳有分拨中心的站点，那你货源发货地就要首选深圳，才能让你的商品在48小时内发到分拨中心。

关于TikTok小店的入驻，包括东南亚小店，英国小店的入驻，运营技巧，及门槛要求关于这部分内容在文章中三言两语说不完，想具体了解，

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B. 独立站链接

因为大部分外国人习惯在独立站上购物，独立站本身是不会自带流量的，它的推广方式全靠自己在站外的各大流量平台去宣传，把Tk的流量逻辑玩透了，那它就能成为你独立站店铺引流的利器。

目前TK的流量非常大，大家玩的还是免费流量，比起你在FB、INS等其他平台推广的费用来说，你一定会真香的！

C. 私域

在主页还可以放line、IG、WhatsAPP、Gmail等邮箱账号在首页进行引流，甚至我们还可以看到放weChat账号在首页的。

引到私域的玩法就多了，只要你能想得出来的玩法，在私域这一块都可以大展身手。

在主页挂私域联系方式时，记得用特殊字符去规避平台的算法，不然被平台检测出来会下架你的简介的。

简单点举个例子，如果你的英语口语不错，你可以在上面教老外讲中文，然后把想要学习中文的外国人，引到你的私域去进行转化。

这个玩法门槛很低，外国人为知识付费的态度还是非常值得称赞的，你不妨去尝试一下？

关于私域玩法，感兴趣的可以翻看往期文章有具体的描写，有详细的讲解。

D. 亚马逊、速卖通等其他第三方平台链接

亚马逊卖家、速卖通等第三平台的卖家可以借助Tk平台运营垂直账号，可以轻松打造属于自己的流量领地。

在账号首页挂购买链接引流到产品页面。

在发布产品宣传视频的同时，还可以在评论、聊天等方面进行引流。

不过亚马逊平台有严格的规则和机制，如果直接把TK的流量导到亚马逊店铺，可能会导致店铺的权重降低，如果你是还未开通任何一个平台的新手，Z 先生建议你还是配合独立站去引流转化！

同样独立站+TikTok引流变现，给大家分享一个Z 先生内部学员案例，通过TikTok引流至独立站，并成功变现，一个月变现上万美元。

先放上其中一张收益数据图让大家感受下~

要是大家也在做TikTok+独立站，

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这里就不多讲独立站这块，主要分享的还是TikTok无货源带货！下面接着看，怎么在TikTok 上无货源带货！

三、TikTok无货源带货过程

A. 下载注册

1. TikTok设备

苹果型号：苹果6以上，系统iOS9.3以上，内存16G以上的手机！

除了手机，IPAD也可以

但是！

苹果5及以下的，真的劝各位算了，不稳定不说，随时掉出，谁吃得消？

安卓型号：不推荐国产安卓机，请各位使用海外版安卓机。

如海外版三星、HTC等均可

内存在3+32G以上，系统在安卓7.0以上

低成本选择：三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12

精细化高配：谷歌Pixe13

2. TikTok使用准则！

拔卡！拔卡！拔卡！

重要的事情说三遍！

只要你想用TikTok一律要拔卡

别跟犟，出了问题你更麻烦。

3. 账号注册方法

这边将注册方法分为三个板块

板块一：邮箱注册

版块二：账号注册

板块三：第三方账号登陆

TikTok注册流程：如下图

B. 账号设置

1. 账户主页

账号昵称简介要让用户一目了然的让用户知道这个账号是用来干嘛的。比如我们要做玩具账号，那账号的头像，昵称，简介都要与玩具相关。这样可以吸引一部分对美妆的感兴趣的用户，也会筛选一部分不需要美妆用品的用户。账号的粉丝以及流量都会更加精准。如下图它买的是飞行球，所以头像，昵称，简介，前几个视频都是与飞行球有关！

2. 简介引导

TK区别于国内某音的一点是TK可以挂别的网站链接。主页挂独立站链接时需要用简介引导用户点击下方链接购买产品，不然再高的播放量也属于无效视频。之前有个学员没有预料到自己的视频会突然爆掉，就没有挂链接做引导，白白地浪费了这一波流量。

3. 视频封面

所有的作品风格最好一致，封面直接展示产品功能，吸引用户，让对方看到账号主页觉得赏心悦目，清晰明了。

4. 养号

开始做账号之前最好先进行养号，半小时左右即可。通过推荐页点赞评论相关品类视频以及搜索相关品类账号视频+点赞评论来定位账号，这个动作会让大数据将你的作品推送给更多对目标产品感兴趣的用户。

C. 视频素材

就是对标最近选的货，进行搬运视频，下面就来看看！一个视频爆不爆的关键点之一就是素材。找好了素材，视频很容易就爆了。比如最近新起的一个染发号，账号注册发作品不到一天的时间已经快速涨粉6千多。

注意Z 先生这里所说的素材，并不是单纯的视频素材。优质账号素材包括视频素材，标题素材，文案素材，标签素材以及BGM素材，甚至评论素材也很重要。大家可以像我一样建立一个表格，给素材分类打标签，当你使用的时候可以随手拈来，提高效率。灵活使用TK收藏功能，在我标注的地方可以找到收藏的文案音乐，视频等。也就是视频搬运，找到自己对标的账号，进行模范，视频各大平台搬运降重，就可以了！

关于视频搬运，降重的方法，二次创造，

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D. 语言

很多跨境卖家现在针对的都是都是欧美市场或者是东南亚市场，不得不面临一个关于语言的问题。Z 先生的很多伙伴也会问我不会某某语言能做好TK吗？完全可以！

1. 翻译软件

现在有很多翻译软件在这方面很专业，比较推荐的翻译软件有谷歌翻译，DeepL翻译，这两款翻译比较地道，符合本土语言表达。

谷歌翻译 DEEPL翻译

2. 英文缩写

不光是国内喜欢用各种拼音缩写，海外最近也在流行用缩写。在TK上我们可以在评论区文案私信看到各种各样的缩写。不清楚的人可能会摸不着头脑。比如THX=Thanks谢谢，u=you你 ,AH =at home在家等。我们在发布视频文案，回复评论时可以充分利用这些缩写。

E. 带货视频

这个视频在短短16s的时间里展示了玩具的功能以及亮点。家庭玩的趣味游戏，谁输了谁就接受惩罚。文案直接了当，在展示产品功能的基础上又给用户留了钩子。作者用了四个标签，大多都是跟产品，对标用户群体相关。

1. 视频内容以及长度

视频长度最好保持在大约10s-30s，视频最好在10s的时间里完整展示产品功能。

2. 视频文案

文案简短明了，介绍产品名字即可。一大段的视频文案，用户也没有耐心看下去。

3. 视频BGM

选择一个合适的热门BGM,非常重要。会直接引导用户点赞评论作品。比如好物号，我们可以用If you comment to this video, I'll do ...这类的音频引导用户评论视频。

4. 视频标题

视频标题简单统一，不需要标题时不用强行加标题。太复杂的标题反而舍本逐末，会让观众失了重点。

5. 视频话题

话题标签选择相关标签，平时可以收藏遇到的相关热门标签，发送时就可以直接选择。标签最好3个左右，标签按照热度即播放量高低依次排序。无关标签属于无效标签，吸引了目标产品的粉丝，来了也不会消费。

6. 发布时间

最好在目标国家的早上以及晚上。比如英国最佳时间是国内4点-8点，对应的是那边的晚上8点到12点。很多做英国区直播的跨境主播都会选择这个时间来开播，效果事半功倍。

7. 评论引导

视频评论引导用户商品在主页链接。很多学员在做带货视频时都会问一个问题，为什么我的视频播放量上去了，但是视频转化数据却一般呢？仔细分析过他们的账号就会发现他们的作品没有做引导，评论也没有引导，或者是引导延迟太久，直接浪费了这一波流量。

以上就是TikTok带货的具体过程，当然还有一些技巧篇，大家可以翻看往期文章，里面详细的讲解，当然也可以点击文章“小白社群”

下面就来看看选品，怎么选品，才能赚钱，这是一门技巧，直接上干货！

四、TikTok无货源选品攻略

A. 选品指标

直接放指标，对照着这个指标去选品：

（1）价格在10-40美金之间

（2）配送时间不能太长（最好能找到海外仓）

（3）受众人群广泛

（4）年轻化（TikTok年轻用户居多）

（5）适合冲动消费

（6）客户对商品价格不敏感

很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉，是因为TikTok有他独特的销售模式，这个需要对标国内的抖音，就可以找到一些感觉。

B. 常见选品技巧

1. FB广告选品

使用产品关键词去FB找到对应的广告数据，参考数据比较好的产品。

2. Shopify选品

找到相关的店铺目前热销的产品，这些产品也是经过市场验证的并且说不定也是同行业投广告选出来产品，这个就可以作为我们的选品方向。

3. 通过数据分析平台选品

TikTok的数据分析平台有很多，利用这些平台统计的数据作为我们选品的支撑。(嘀嗒狗，亚马逊，淘宝，Shopee等等）

C. 选品需要注意事项

1. 市场容量

TikTok主要的受众群体是Z世代和千禧一代，选品一定要注意用户画像。

2. 垄断情况

产品的同行竞争如果很大的话，那就需要考虑你的供应链，价格是否更占优势。

3. 大小类目的排名

类目的排名影响到了你的市场需求。很少人回去翻排名在很后面的产品。

4. 类目审核

TikTok的类目审核十分严格，不要售卖禁品以免被封号。

5. 侵权

国外的版权意识还是比较强的。

6. 季节性

充分考虑到各个地区的气候和温度，就像前面很火的纳米喷雾就是因为印尼的热带气候一年四季都需要这类产品，完全不用担心季节性的问题。但是我们新手选择地区后尽量不要选季节性的产品避免库存问题。

以上就是选品的一些事项，当然也有关于选品的热销榜，根据时间在变动，大家有兴趣可以禾厶我！下面就讲讲在哪里可以一件代发的平台，下面就给大家归纳总结了五点，大家可以收藏，要不要用的时候找不到了！

五、TikTok无货源采购发货

这里就要提到跨境分销网站了！跨境分销网站相当于产品供应商，通过分销这种销售模式，让更多的卖家去卖掉他们选择的这些商品；

分销平台的优势在于：它能解决你的货源问题、一件代发不用担心物流、平台自带多国海外仓、不需要大量现金流（爆单除外）、资金压力和风险较小、自带售后服务等优点；

不论是做亚马逊、沃尔玛、独立站、TikTok小店、eBay等平台都能在分销平台下载商品数据；

数据包括：产品参数、主图、详情图、SKU、发货地址、发货物流等信息，下载完商品数据再导入你自己的店铺内。

分销平台会为每一件商品制定“分销价”，一般是先出单，后付款；

注意！重点来了：

当你的店铺出单后，需要返回分销平台支付产品的分销价（含税）可以微信&支付宝，然后填写“你的买家”的发货地址以及订单信息，就完成一件代发了！

通俗一点说就是：A花2块钱买了你的商品以后，你再去B那里花1块钱买下来，然后让B给A发货；

这就是利用分销平台的无货源的玩法。

A. 赛盈分销平台

赛盈也是跨境行业和分销模式的老司机了，在深圳专门做海外仓货源+一件代发的分销平台，相信不少跨境的老玩家都有认识；

12年就开始了海外仓分销业务，去年（21年）才上线了正式的分销平台，平台的布局、服务、选品、售后都没的说，对新手友好。

B. PFHOO

一家专门整合出口厂家、外贸批发资源的垂直首饰供应服务平台，提供时尚穿搭类的产品批发服务；

为外贸商家打通整条供应链，卖家只需要为产品的推广负责即可。

C. 轩飞扬CSS

深圳的一家老牌分销平台，自16年起就开始打造TO B的分销业务，选品紧跟海外热点，产品池丰富，主要产品为3C数码产品和电子产品，价格很有优势！

D. 夸克（不是浏览器）

跨境电商老牌龙头企业，资源雄厚，覆盖了12种主流跨境商品类目，30万SKU，产品池深不可测；

连接了7+全球海外仓，对接速卖通、eBay、Lazada、Shopee、wish等20多个电商平台和建站平台，能为卖家提供全球一件代发和批量下单等服务。

E. 越域网

大数据选品和供应链SAAS协同支持海外交易，是越域网的核心技术优势，物流、支付和体验各方面都可圈可点，适合作为新手第一城进军。

关于提款，今天也为大家讲一下，很多学员不懂，尤其是没有搞过跨境这一块的，下面就为大家上干货了！

六、无货源电商的提款收款流程

A. Tk收款提款流程

话不多说，z 先生直接给大家总结一下提现的顺序

Tk→PayPal→外币账户（派安盈、pingpong、万里汇、连连支付等）→转到国内银行卡。

Tk发起提现是要将账户里的资金转入PayPal账户，这里包括了Tk小店和个人账户提现。

因此没有PayPal账户，又想要入局Tk赚米的朋友，先注册一个PayPal账号再做哈，不然看着账号有钱提现不了，那不白费力了吗？

PayPal分个人账号和企业账号，两个账号都可以用来收付款。

如果是跨境商家z 先生建议注册企业账号，还有如果是没有啥流水，只是拿来提现，个人账户已经够用了。

为什么TK的钱转到PayPal后还要转到外币账户呢？

因为PayPal的转账到国内的手续费相当高！

由于PayPal 余额直接提现到国内银行卡是需要35美刀/单笔手续费的，转一次不管转多少都是这个价。

可能你卖一单都赚不到这个提现的手续费~

此时你是不是在想那你转大额就划算了啊？

你还是太年轻了！

PayPal 有5w美金的外汇管制，所以避免高昂的手续费我们要将paypal账户的钱转到虚拟外币账户（派安盈、pingpong、万里汇等）再提现到你绑定的国内银行卡中。

一整个提款收款流程z 先生建议你找专业人士带你走一遍，操作不对PayPal账号很容易被封！

包括资金被冻结等等问题~

B. 其他平台的提款收款方式

开通收款方式是尤为重要的一环，你在选择平台的适合就应该要把这个问题查询清楚。

z 先生只能给你们介绍几个z 先生觉得还不错的提款平台，大家可以根据自己的需要去选择。

1.Worldfirst万里汇，俗称wf卡

最大的优势就是提现手续费超低，提现手续费0.3%起步，如果收款量大，平台会给你另外的优惠提现手续费最低甚至可以到0，这是其他平台很难做到的。

随着蚂蚁金服收购之后，结合支付宝的深度合作，现在已经支持支付宝快捷注册和提现到支付宝，提现速度秒到，这点也只有蚂蚁金服自己的公司才能做到。

2. LianLian Pay(连连支付）

也许大家可能觉得连连支付还很难与这些国际知名收款平台对比，但随着这几年连连在跨境支付方面的深耕，一些优势也逐渐显现出来。

连连最大的优势在跨境独立站收款和跨境电商平台收款界面的整合。

3. pingpong

用PingPong在亚马逊美国收款,费用只收1%,而且没有额外的费用，年费都不需要。电商运营网

作为唯一一家植根于中国的跨境电商金融服务机构，美国背景下的PingPong有着最为纯正的中国血统。

PingPong金融将始终与中国跨境电商站在同一战线，与中国跨境商户保持密切的沟通，为他们建立和维护一个安全无忧的跨境收费。

4. Payoneer派安盈

Payoneer中文名叫派安盈，俗称P卡。

Payoneer提现速度快，基本上当天提现当天能到账，但是费率确实有点高，提现手续费封顶1.2%。

高也是有它自己的原因的，派安盈的使用范围和灵活度，是同类型产品中性价比最高的，它不但可以收跨境电商平台的资金，还可以收网赚、佣金以及线下外贸的资金，它支持的平台多，范围广，并且账户之间的转账是免费的，用起来是真的香！

一般公司转账收款用得比较多，但是个人也是可以申请的。

Payoneer提供公司账户和个人账户两种账户服务。

通常情况下，建议公司账户对应绑定该公司对公银行账户作为提现账户，个人账户建议绑定申请人的同名银行账户作为提现账户。

你想要注册公司账户还是个人账户都取决于你们对发展规划的需求，因为个人和公司在平台上收取的费用没有太大的区别.

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！

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跨境电商亚马逊上的 CVR 公式：亚马逊转化率的简单解释

当你在亚马逊上发布商品时，你最想从访问它的人那里得到什么？
只需打开你的lising并关闭它。
或者，访问你的listing并执行所需的操作（买东西）。
我们都知道哪种情况是正确的答案。
访问者点击你的页面/listing并购买东西的这种理想行为称为转换。
而订单数与访问数（会话数或点击数）之比称为转化率（CVR）。
CVR 是任何亚马逊列表中最重要的 KPI 之一。因此，每个卖家都必须了解它是如何计算的。
亚马逊上确切的 CVR 公式是什么？我们如何计算 ASIN 和关键字的 CVR？以及如何改进你的 Amazon CVR？
你将在这篇文章中找到所有这些和类似问题的答案。
如何在亚马逊上计算 CVR
对很多人来说，亚马逊的转化率只意味着一件事，即订单数量除以页面访问量。然而，这个 CVR 定义并没有说明完整的故事。
在亚马逊上，卖家不仅仅跟踪特定 ASIN/SKU 的转化率。由于他们还开展付费营销活动，因此他们需要知道他们的 PPC 活动所针对的关键字的转化率。
在这里，我们将引导你完成查找/计算两者的 CVR 的步骤。
如何为亚马逊 ASIN 查找 CVR
要计算你列出的 ASIN 的转化率，你必须前往您的卖家中心账户。
从卖家中心主页展开报告下拉菜单，然后单击业务报告。它将打开业务仪表板。 ‍

然后，查看右侧的垂直菜单。单击父项的详细信息页面销售额和流量。 ‍

第 10 列“单位会话百分比”为你提供给定时间段内 ASIN 的转化率（你可以选择特定时间窗口进行分析）。 ‍

‍
亚马逊基本上使用这个公式计算这个值。
单位会话百分比（转化率）=（订购的单位/会话）x 100
Units Ordered是第 8 列，Sessions是上述页面的第 3 列。
这里值得一提的是，会话与访问/浏览量略有不同。根据亚马逊，会话是访问者在 24 小时内花时间在亚马逊市场上浏览一个或多个产品页面的窗口。因此，你也可以说会话数是 24 小时窗口内唯一客户的页面浏览总数。
另一方面，页面查看/访问记录了同一访问者或唯一访问者看到你的listing时的所有实例。
假设购物者打开你的listing，从推荐的产品轮播中点击另一个产品页面，并最终返回你的产品页面并下订单。它将被视为一个会话和两个页面视图。
因此，会话数和页面浏览量不一定每次都相同。因此，使用页面浏览量代替 no。的会话数可能会导致转化率出现偏差。
这就是为什么亚马逊在计算 ASIN 的 CVR 时使用会话数而不是页面浏览量的原因，因为它可以更清楚地了解访问者如何变成客户。
如何为亚马逊广告寻找 CVR
每次点击付费 (PPC) 广告是大多数亚马逊卖家的首选促销方式。亚马逊 PPC 广告的 CVR 显示您通过付费营销获得的点击量已下达了多少订单。
PPC 广告活动的 CVR 也可以在卖家中心找到。
再次，从主菜单 展开报告选项卡并打开广告报告。‍

‍
你可以在此页面上查看亚马逊编译和上传的最新广告报告。单击“下载”按钮以 Excel 文件格式下载它们。你还可以通过单击创建报告按钮来创建自定义报告。‍

‍
你将从此处下载的报告将为你提供你使用 PPC 预算定位的所有关键字的基本性能指标。

‍
其中一列为您为完全匹配、广泛匹配和词组匹配指定的所有目标关键字提供了 7 天的转化率。

亚马逊使用这个公式来计算这个转化率：
转化率：（订单数/点击数）x 100
如果你注意到，这里的会话将替换为点击次数。这是因为 PPC 活动是基于点击次数/查看次数。卖家会为每次点击付费，因此必须使用 no。点击次数来计算亚马逊广告活动的 CVR。
如何在亚马逊上提高 CVR
如前所述，任何亚马逊卖家的最终目标都是将其listing上的访问者“转化”为买家。因此，你可以列出一系列措施来提高你的 ASIN 和 PPC 广告的转化率。
现场上市内容
产品图片、要点、描述、A+ 内容——你listing中的所有这些内容对于说服访问者试用你的产品都是不可或缺的。因此，在创建和策划你的listing内容时，请始终保持领先地位。
简短易读的内容解决了客户的潜在痛点，产品照片从里到外展示了产品，以及内容丰富且易于阅读的 A+ 内容将确保大量的人最终关注您的上市也向您购买。
评级和评论
评分和评论是在线销售产品的社会证明和口碑。无论你的listing内容多么引人注目，如果你没有足够的正面评价并且你的评分未超过 4.0，你将无法将更多访问者转化为客户。
因此，请确保满意的客户始终在你的listing页面上留下评论。你可以为此目的使用Review Automator 。此工具仅向那些对收到的订单没有任何不满的客户发送提醒。此类客户更有可能留下好评和 4+ 评分。对你的listing进行合理的评论和评分汇总将提高其转化率。
价格
亚马逊市场在竞争中蓬勃发展，竞争对手具有相同的产品质量、listing内容和评论/评级是很常见的。在这种情况下，客户通过比较他们的价格来打破竞争listing之间的关系。因此，如果你的价格略低于竞争对手，你更有可能见证更好的转化率。
关键字选择
无论你是希望你的listing在亚马逊 SERP 上获得更好的自然排名，还是通过 PPC 营销达到目标，你都需要非常勤奋地选择关键字。首先，使用最能描述你的产品并且符合购物者搜索意图的关键字填充和优化你的listing内容。
此外，你需要为你的 PPC 出价选择搜索量高、竞争低的长尾关键词，以提高广告的 CVR。这个关键字研究工具可以派上用场，为你的listing优化和 PPC 活动找到最佳关键字。
CTR 与 CVR：有什么区别？

CTR和CVR的简单说明
点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 是在亚马逊上运行的 PPC 广告的两个重要性能指标。CVR 告诉有多少访问者成为客户，而 CTR 则告诉有多少印象转化为页面访问。
CTR和CVR的公式如下。
点击率 =（总点击次数/总展示次数）x 100
CVR =（总订单数/总点击次数或会话数）x 100
值得一提的是，具有正确关键字定位的广告活动可以提高列表广告的点击率。它表明搜索产品的人认为你的listing符合他们的要求。但是，广告只能在漏斗的这个阶段为你提供帮助——访问者是否成为买家将取决于上一节中讨论的因素（如何提高 CVR）。
因此，较高的点击率仅表明您在 PPC 广告系列中定位的关键字获得了良好的吸引力。更高的点击率并不一定意味着更高的销售额。销量主要取决于CVR。
FAQ
在结束本文之前，让我们回答一些有关 Amazon CVR 的常见问题。
什么是亚马逊 CVR 公式？
ASIN 的 Amazon CVR 公式是：
CVR =（订单数/会话数）x 100
PPC 活动的 Amazon CVR 公式是：
CVR =（点击次数/展示次数）x 100
什么是数字营销中的 CVR？
转化率 (CVR) 是点击产品页面（广告）并执行所需操作（下订单）的访问者的百分比。
亚马逊上的良好转化率是多少？
根据产品和利基，10-20% 可以被认为是在亚马逊上的良好转化率。10% 的转化率意味着您的产品列表的 100 位访问者中有 10 位正在下订单。
最后的话
从上面的讨论中，很明显你不需要一个 CVR 公式来计算你的亚马逊转化率。亚马逊为您做到这一点。您只需在卖家中心查看正确的位置即可找到它。此外，亚马逊提供了两种略有不同的 CVR 值：一种用于 ASIN，另一种用于目标 PPC 广告和关键字。
如果您想提高列表和 PPC 活动的 CVR，您必须选择正确的关键字并相应地优化您的列表内容。

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