广州政企搭台助力跨境电商出海 浅谈跨境电商独立站海外推广方式

爆发式增长背后仍存发展难点！广州政企搭台助力跨境电商出海

创办以来就主打国内市场的熙熙宝贝服饰，在2020年将眼光投向了国际市场。从内贸到出海，从主打供应链到推出自有品牌，熙熙宝贝服饰也遇到了人才和技术等转型痛点。

4月21日下午，由广州市商务局指导，广州智汇集团、广东省跨境电子商务协会、广州替客拓客新媒体有限公司等共同举办的第三届直播电商节（中国•广州）时尚品类跨境电商专场活动在西城•智汇PARK举办。

第三届直播电商节（中国•广州）时尚品类跨境电商专场活动现场。

熙熙宝贝服饰总经理吴雪仪现身会场，与参会的100多位供应链企业代表一样，希望借助此次活动将业务更好地向海外拓展。

跨境电商发展难点尚存

“2022年四月，是外贸从业者们最为心惊、也最为焦虑的一个月。以往三四月份，是外贸行业接单、生产的旺季，好多工厂订单已经排满。但去年许多外贸商家并没有迎来‘开门红’。”据广东省跨境电子商务协会会长林保介绍，受国内国际多重因素影响，去年一季度，中国外贸企业从接单到交货之间的不确定性被放大，海外商家频频寻找替代供应商，加大了外贸企业接单难度。

在此背景下，跨境电商成为了稳外贸、促消费的重要抓手。

据海关测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。作为对比，2019年我国跨境电商出口额为7981亿元，2020年、2021年该数字持续攀升，分别达到了1.12万亿元和1.39万亿元，分别同比增长40.1%和增长28.3%。

不过，林保也指出，虽然自2020年开始，跨境电商迎来爆发式增长，并从野蛮生长开始向高质量发展转变，但行业发展的难点和痛点依然存在。

他指出，目前跨境电商供应链仍有低端化现象，很多企业只关注短期的盈利，没有从长远去考虑企业的健康可持续发展，品牌意识和服务意识都不高；跨境电商企业规模化程度也较低，以小微跨境电子商务企业为主，一旦资金紧缺时没有得到及时补助，就会导致破产倒闭；跨境电商人才缺口也较大，跨境专业人才数量与质量无法跟上跨境电商发展的脚步；最后，企业合规意识也有待提升。

政府出手助力供应链企业出海

21日举行的时尚品类跨境电商专场活动，吹响第三届直播电商节（中国•广州）跨境电商专场系列活动的前奏。

据广州市商务局介绍，本次专场活动以广州电商高质量发展作为切入点，利用直播电商加速推动传统商贸业数字化转型赋能，持续推动传统外贸企业开拓跨境电商业务。

“广州作为国家重点培育建设的国际消费中心城市，正着力打造跨境电商国际枢纽城市。”广州市商务局电子商务处处长宁霞指出，广州制定了全国首个直播电商政策，并举办了全国首个以城市为平台的直播电商节。为更好帮助传统商贸及外贸企业开拓国外市场、对接资源、转型升级，广州还成立全球跨境电商“三中心”，围绕解决跨境电商生态的痛点、难点、堵点，营造良好跨境电商营商环境。

据她透露，升级版的直播电商节将于4月26日，与中央广播电视总台等单位主办的2023粤港澳大湾区消费季同期举办，通过整合电商优质资源，打造线下展播综合体和资源对接、品宣推广、专场直播等系列活动矩阵，增强广州作为直播电商策源地的话语权，打造全球优质品牌入华首发地。

广州发展跨境电商优势明显

企业出海，少不了网络服务。“广州电信跨境业务，近三年（平均）增长率已经去到了200%多。如跨境信息化服务，业务量在去年实现了250%的同比增幅。” 中国电信广州分公司国际事业部总监梁志勇接受采访时表示，出海的企业多了，市场需求增大，是公司业务增长的原因之一。

数据显示，广州跨境电商进出口额占外贸比重从2019年的4.4%提升至2022年的12.6%，限额以上实物商品网上零售额从2019年的13.9%提升至2022年的24.4%。从增速来看，广州跨境电商增速是全国8.7倍，网上零售额增速是全国的2.2倍。

跨境电商企业发展，需要空间和载体。据智汇集团产业运营总经理王倩介绍，作为广东省跨境电商产业示范园区，西城•智汇PARK运营三年就引入了300多家企业，包括60多家直播类企业。

目前园区正在全力打造时尚产业基地。“广州白云区产业链基础较好，尤其是时尚产业，集聚度非常高，特别是美妆跟服装。”据王倩介绍，园区创办以来，就集聚了较多时尚类目的跨境电商跟国内电商企业。

“广州本来就是千年商都，发展跨境电商的基础非常好。” 粤字头跨境电商创始人朱哥举例说，像“直播”，需要满足人、货、场这三个因素。“场”，简单来说是就是搭建直播间，是最好解决的。“主要是人跟货！”朱哥认为，广州高校资源丰富，提供了大量会外语的主播人才。“货”就更不用说了，广州有雄厚的产业基础和强大的供应链，“可以说，在广州做直播，离产业链非常近，即便将业务延伸到周边的中山、佛山、东莞，产业链依然在我们身边。”

活动选品现场。

据悉，本次的专场活动，就邀请了多位海外百万粉丝网红达人现场连线选品，并邀请海外网红主播与现场40多家时尚品类品牌参展商家进行互动式直播选品，为国内供应链企业提供免费品牌宣传及获取外贸订单的渠道。

这种境内外双向联动模式，成功撬动了市场流量，打通供销链路。通过线上选品环节，为广州本地供应链增加了海外线上曝光量达500万次。

南都广州新闻部出品

采写：南都记者 伊晓霞李竹 实习生 李涵颖

浅谈跨境电商独立站海外推广方式！

独立站的推广主要有SEO、SEM、SNS、平台引流、红人营销、联盟营销等等。

独立站卖家在选择推广方式之前，需要对自己的用户进行分析，他们是谁，他们的购买习惯如何，决策流程怎样，影响决策流程的要素有哪些，只有定位清晰之后，才能在选择推广方式时做到有的放矢！电商运营网

独立站海外常用的推广方式可以归纳为以下几种方式：

一、搜索引擎优化（长期投入）

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，又分为站内优化--提高网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

站外优化最重要的就是网站和文章的外链。

那外链是什么呢？外链就是其他网站引用你网站页面的链接到他们的网站。当用户点击这个链接的时候，用户就会进入你的网站。

为什么外链如此重要？

当你写了一篇文章的时候，搜索引擎会从很多方面去评估内容的价值。这个时候搜索引擎它会考量的因素有很多，其中有一点非常重要的就是外链。

做外链的方法

如果你不是一个很火的网站，当然很少有人会主动的去链接到你的网站。所以我们就要主动出击去自己创造一些外链，以下是六种常用的做外链的方法。

• 免费的发帖网站
• 客座
• 新闻网站
• 付费网站
• 交换友链
• 论坛
  

SEO优化的优点就是成本低，只需要人工成本以及一些购买工具的费用即可。

而且效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。

SEO优化的缺点就是见效时间比较长。网站刚搭建好，大概有三个月的考核期。在这三个月网站基本上是不会有很大的流量增长。

而且做SEO需要投入大量的精力。光搭建好网站是不够的，必须得去优化。例如写文章，在文章中放关键词做优化，然后这些文章才能带来流量。所以说做SEO是一个比较漫长的过程，需要有耐心去等待。

但是，SEO优化是每个做独立站的都必须要做的。

二、付费营销（投入高、见效快）

付费营销就是投广告，这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等

投广告的方式也有多种，例如付费排名推广、点击付费广告（PPC）等。

付费营销的优点就是见效果，实施过后立马就可以看到效果，而且可以得到一些数据方面的反馈。

缺点就两个字“费钱”。

三、海外社媒营销

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种，一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。平台有很多，可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。

Facebook：是全球最大的社交媒体，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。此外还有Instagram TikTok 等等。

如果以长期的眼光来看，相比于海外新媒体推广来说，SEO对于海外独立站来说是更有价值的一种推广方式。

四、海外红人营销

红人营销也很好理解，而且大家都不陌生。就是借助各种平台的网红资源，他们有现成的粉丝和精准受众。

你必须和他们建立好关系，一方面可以提升产品的销量，另外一方面也可以打造品牌。

做红人营销，最重要的点就是要找到合适的博主。我们在挖掘红人的时候，有以下几点需要考虑的因素。

• 推广平台
• 博主的风格调性
• 粉丝画像是否契合
• 合作方式
• 粉丝量
• 历史数据
• 价格
  

找红人的方式可以分为两种：

一种是直接去推广平台上通过关键词找到我们想要的博主。

第二种，就是去一些专门找网红的第三方平台，例如influencer, famebit, Upfluence等等。

五、邮件营销

EDM营销其实是一个很容易被忽视的渠道，但是在海外市场却非常有用。国外邮件使用率是很高的，邮件打开率20%，点击率2%左右，是一个很好的唤醒用户，维持品牌印象的方法。

那邮件营销是什么呢？邮件分类包括触发性邮件，营销邮件和商务沟通邮件。

触发性邮件指的是用户注册，弃购订单挽回，物流单号发送等等提醒类邮件。

营销邮件就是促销类信息群发了，但是也不是乱发的，否则进垃圾箱黑名单。

商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题，合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要做技术配置。

通过这种方式吸引客户与我们互动，或者访问我们的网站。总之就是与客户之间建立一种联系。

六、联盟营销

以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，如果用户要去google搜索产品推荐，最终还是导入你的网站。

独立站的联盟营销如何操作呢？

主要是有两种方式，一种是在网站后台安装插件，这种相对复杂一点。

第二种呢，就是加入一些第三方的联盟的平台，就像亚马逊联盟的网站一样。

我们可以加入这些平台，然后将我们的产品发布上去。

那推广会员就可以领取我们产品的链接，然后通过他们的方式去推广我们的产品。当有人通过推广会员的链接来购买我们的产品的时候，他们就可以得到一定比例的佣金。

联盟营销非常值得重视，商家可采用CPS 按成交付费模式， 这样可以节省很多成本，如果引流过来没有成交就不用付佣金，获得了免费曝光，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。

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不过 只有小有名气的品牌，那些联盟推广者才愿意帮你推广，所以联盟影响是后期才考虑的。比较有名的平台有clickbank，shareasale，impact等等。

以上就是做独立站海外推广时最常用的6种推广方式。